現階段企業營銷管理策略分析

包京生

（河南工業貿易職業學院，鄭州 450003）

現階段企業營銷管理策略分析

包京生

（河南工業貿易職業學院，鄭州 450003）

隨著現在經濟的飛速發展，市場經濟體制也在不斷的完善修整，企業必須跟上時代的腳步，在前行的路上逐漸改變自己的策略，完善自己的體制，只有這樣，才能在激烈的市場競爭中取得勝利。而想要在競爭激烈的市場中占有一席之地，就必須重視營銷管理工作。在現階段，企業一定要清楚自己所處的市場環境，并且在該環境中確立自己的位置，使企業健康發展。

企業；營銷管理；市場競爭

1　現階段企業面臨的新形勢

1.1營銷對象的素質變高

現階段，80后逐漸成為了市場的主力軍，成為了企業營銷的對象。該年代的人義務教育普及率已經達到了91.8%，也就是說，他們是集智商素質和學歷于一身的消費人群，他們的消費觀念影響著各個行業的發展趨勢，甚至對以后的消費起著領導性的作用。

1.2產生新的營銷渠道

隨著科技的發展，傳統的營銷方式顯示出了其成本較高、效率低下以及不可控制等弊端。伴著互聯網的出現，全新的營銷方式已經形成，即網絡營銷。通過這種營銷方式，生產商可以直接利用互聯網與用戶進行聯系，在網絡營銷中，中間商的作用也就顯得并不重要。我國的市場也在逐漸趨向國際化，在這種形勢下，我國的企業營銷會受到國外市場的嚴重沖擊，網絡營銷無疑更是重型炸彈，會對以往的營銷方式產生極大的沖擊。

1.3規范的管理體制

營銷管理的主體是有關市場的一些營銷方案，只是在此基礎上進行合理的分析和計劃，找出可以掌控企業的有關因素，并對這些因素進行有效的控制和管理從而達到營銷的目的。在制定營銷制度方面，每個企業應該根據自己企業的文化和現狀進行實施。企業擁有一個較為先進的管理體制對于自身來說是至關重要的，因為一個企業想要做好日常的工作，不出紕漏，就必須按照該營銷管理體制進行管理。建立一個有效的營銷管理體制不僅可以對營銷人員的行為進行規范也能節約資源，而且可以促進企業的效益，保證企業能夠長期發展下去。在現階段，管理人員已經對營銷管理體制有了足夠的關注和重視，這也就保證了企業的管理體制越來越規范化。

2　制定營銷管理策略的原則

2.1系統原則

企業在制定營銷管理策略時，一定要把握全局，頭腦中一定要有系統的概念，并且要時刻關注著每一個因素的變化，清楚該因素所能引起的影響。制定策略的過程中要把營銷策略當作一個完整的個體來進行觀察，考慮到各方面的影響，最后選擇最佳方案。

2.2客戶原則

在制定營銷策略時一定要重視對營銷客戶的選擇，尤其是前10名。一個錯誤的客戶將會導致企業停滯發展甚至關閉。因此，在選擇客戶的時候一定要考慮到客戶的價值所在，以及客戶的實力和其將來是否具有發展性等等問題，以博取企業的最大利益。

2.3創新原則

企業在發展過程中要學會因地制宜，也就是說，要根據不同的客戶制定不同的方案，提供與之相匹配的服務，并且需要學會利用集體的力量進行營銷。現在企業各個方面都要求創新，營銷策略也不例外。

3　現階段營銷策略

3.1目標主體營銷

現階段，消費者的消費觀念和價值觀是營銷的目標。現在的時代是品牌所能號召消費的時代，大多數的消費者都是沖著某個牌子進行消費。因此，建立起消費者心中的品牌是企業至關重要的工作。同時，現在的時代也是一個消費者體驗經濟和營銷的時代，顧客就是上帝，一切都是以消費者為基礎。企業可以通過讓顧客免費體驗產品搜集顧客對產品和服務的意見，進而對產品和服務進行合理改善。商家與顧客是一種賣家與買家的關系，其中溝通是不可避免的，那么商家就應該增加與消費者的溝通，站在消費者的角度思考問題，以觸動消費者的情緒吸引消費者。商家還應該努力建立品牌以及標語等方式來獲得消費者的認同。因為現在的消費人群有著自己獨特的個性。因此，商家就不能按照常理來進行營銷，而是要以體驗作為導向對產品進行設計。再者，商家一定要有明確的目標，如如何確定銷售人群、何種銷售方法售出等均要有自身獨特的套路，這樣才能獲得顧客的認同。

3.2網絡營銷

隨著互聯網的發展，越來越多的企業運用網絡進行營銷。企業在營銷過程中根據自己特點制定具有獨特風格的營銷方式，以便適應市場的需求，提高經濟效益。因為網絡營銷比現實生活中的營銷更具有可利用性，根據這個特點企業便可以將有形和無形的產品進行綜合，形成一種全新的營銷策略，以獲取最大的利益。

3.3關系營銷

關系營銷是一種雙贏，這種營銷策略不僅使得企業成員獲得的信息更加全面，也是給消費者提供消息的有效途徑，建立起良好的協作關系，雙方互補。

3.4整合渠道營銷

在營銷渠道中增進成員的關系不僅能夠加快商品的流動速度，也能保證企業營銷活動的順利進行。因為營銷渠道不僅是有關商品的渠道，而且是企業營銷有關活動進行傳遞的渠道。隨著時代的進步，這種營銷方式也逐漸成為了潮流。

4　結　語

現在的市場競爭愈演愈烈，甚至呈現出白熱化程度。企業想要在市場中占有一席之地就必須具有自己獨特的競爭優勢，以獲得更加長久的發展機會。因此，企業必須在營銷策略方面投入一定的精力和時間，促進企業管理水平的提高。

主要參考文獻

［1］闕娟.新形勢下企業營銷管理策略分析［J］.現代商業，2013（3）：50-51.

10.3969/j.issn.1673 - 0194.2015.08.082

F274

A

1673-0194（2015）08-0107-01

2015-02-17