行業經驗、創業經驗對創業機會識別影響綜述

■ 王競一 博士生 張東生 教授（河北工業大學經濟管理學院 天津 300130）

引言

Ardichivili等結合以Shumpeter為代表的機會創造觀和以Kirzner為代表的機會發現觀，提出了機會識別觀，指出“識別”不僅僅是注意到機會，而且包括察覺、發現和創造的一系列過程。

創業機會識別影響因素的研究早期集中于創業者特質方面，學者們主要關注創業者個性心理特質方面對創業機會識別的影響。1973年，Kirzner曾假設過去的經驗知識和識別的獲利機會的種類之間存在一定的聯系。1986年，MacMillan提出為更好的了解發現創業機會的創業者，應對擁有創業經驗的創業者加以研究，自此，有關各類經驗知識對創業機會識別的作用開始引起學者們的關注。

行業經驗對創業機會識別的影響研究

行業經驗主要來自創業者創業之前在相關行業或近似行業工作的經驗所得。這類經驗主要包括有關市場的知識、有關服務于市場的方式的知識和有關顧客問題的知識。很多學者研究發現，創業者更愿意在自己曾經工作過的行業進行創業。關于行業經驗的測量主要有兩類觀點，一類認為可以通過個人在某類行業中工作的時間、資歷進行衡量，另一類認為應從掌握的關于該行業的知識上進行衡量。

Burton等在研究中檢驗了現有組織的社會結構對創業的影響，研究認為那些來自具有創業知名度的現有企業的創業者，會擁有獨特的信息優勢，而這有助于他們識別更具創新性的機會，并減少創業風險。因此說過去的行業經驗知識會增強人的創造性，使其產生更多的創新性機會。Shane通過對八個開發麻省理工學院所發明的三維打印機的商業機會案例研究發現，人們關于市場的知識將影響他們發現進入哪個市場去開發新技術，人們如何服務市場的知識影響他們發現如何用新技術服務市場。關于市場、客戶以及服務市場的方法的知識不僅能夠增加識別成功創業的可能性，還能夠增強人的創造性，讓人們創造出更多的創新性機會。

但Ardichivili等在2000年通過選取20名至少創辦過一家成功企業的創業者進行案例研究發現，會影響機會識別的是關于市場及顧客問題的知識，而不包括服務市場的方法的經驗知識。雖然Ardichivili等在2003年構建創業機會識別和開發理論模型時，提出服務市場的方法的知識會有助于機會識別的假設，但是該研究是基于Dubin理論進行的，且只進行了八個步驟中的前五步，即只進行了模型的結構構建部分，而沒有開展后三步進行實證驗證，因此該假設是否成立，作者沒有給予確定的答案。

行業經驗知識除了對創業機會識別具有直接的影響外，其還會對其它因素和機會識別之間的關系起調節作用。Jason·Arentz等人在研究中選擇了64名來自George Mason的大學生，遵循標準的實驗經濟學程序進行了一個Green先生買水果的故事模擬實驗，通過實驗研究發現：先前的知識會提高創業者識別機會的能力，使創業者的眼光更明亮更敏銳，先前的知識不僅影響機會識別可能發生的地方，而且影響個體在特定市場對機會的警覺性，而警覺性有助于創業機會識別。Shepherd和DeTienne通過對美國Colorado州一所大學78名MBA和EMBA的實驗研究，并采用分層回歸的統計方法對數據進行分析發現：當個體關于顧客問題的知識越少，潛在的經濟回報對機會識別數量的影響越積極。而當個體關于顧客問題的知識越多，則會阻礙潛在的經濟回報對創新性機會識別數量的積極影響。因此說，過去的知識在經濟回報和機會識別之間又起著調節作用。我國學者張玉利、楊俊、任兵選取一些成立時間少于八年的新企業創業者進行問卷調查發現：社會交往面廣、交往對象多樣化、與社會地位高的個體之間關系密切的創業者更容易發現創新性強的機會，而創業者過去的經驗則對該影響機制起著調節作用。相對于經驗匱乏的創業者，經驗豐富的創業者更易于從高密度的網絡結構中發現創新性強的機會，而很難借助更廣泛的網絡聯系來發現創新性機會。

但我國學者周立新通過對重慶九個區微型企業的調查數據進行實證檢驗則發現：微型企業創業者先前行業工作經驗與創業機會識別不顯著正相關，先前企業工作經驗與創業機會識別顯著負相關。

分歧：在行業經驗對創業機會識別的影響方面，有的學者認為個人行業經驗與機會識別的數量與機會的創新性正相關，但有的學者則研究發現先前的行業經驗與機會識別不相關，甚至可能對某些潛在創業者的機會識別產生負作用。

創業經驗對創業機會識別的影響研究

創業經驗主要來自創業者以前創業過程中的經驗積累。這類經驗可為創業者提供創業相關的知識和信息，為其奠定再次創業的基礎；創業經驗的測量也存在兩類觀點，一類是以創業者親身參與和直接觀察的經歷進行衡量，另一類是以創業者參與和觀察后的收獲進行衡量，這種收獲可以是知識的豐富、技能的提升或者行為習慣的改變等。相對于創業新手，有過創業經驗的創業者在以后的創業過程中會更加務實，對在創業過程中因期望和實際不同而產生的期望落差會相對較小。

大部分學者認為，創業經驗和識別的機會數量正相關。因為創業者從之前創業中獲得的知識可以提高其信息搜集的數量和質量，提升其對機會的洞察力，所以創業經歷豐富的個體更容易通過解讀信息價值去識別創業機會，創業經歷能為個體創造了發現新機會的認知路徑。Baron和Ensley在研究中發現，有經驗的創業者較創業新手獲得了更豐富和更精練的商業機會認知，而且，有創業經驗的個體會通過發展出的創業思維抓住最好的創業機會。因此說創業經驗和識別的機會數量正相關，而且有助于創業者識別出更具創新性的機會。

創業經驗除了對機會識別具有直接影響外，還可通過促進其它因素的改善而對機會識別產生間接影響。我國學者郭紅東、周慧珺調查發現：先前創業經歷令農民具有更高的創業警覺性，進而間接促進其創業機會識別。

Ucbasaran等在2003年采取分層隨機抽樣方法，選取4312名私人企業中擁有股權的創業者及擁有決策權的管理者進行問卷調查發現，具有創業經驗的創業者無論在機會識別的數量和創新性上都優于創業新手。隨后作者在2009年開展的研究中進一步發現，參與多項生意的創業者可以積累以后用于識別連續創業的經驗，只要失敗率不超過創業者生意總數的20%，生意失敗比例與其在給定時期內所識別的機會數量呈倒U型關系。我國學者張玉利、王曉文通過問卷調查研究則發現：有助于創業機會識別的是行業經驗、專用性技能經驗和通用性技能經驗，且這種關系受到學習風格和創業者信息獲取及轉化方式的影響。但研究也得出創業次數多少對機會識別沒有顯著影響的結論。

分歧：在創業經驗與創業機會識別之間的關系上，有的學者認為創業經驗與機會識別的數量及所識別出的機會的創新性正相關，但有的學者認為創業次數多少對機會識別沒有顯著影響，還有的學者認為只要之前創業失敗率不超過生意總數的20%，生意失敗比例與其在給定時期內所識別的創業機會數量呈倒U型關系。

結論及研究展望

通過以上對國內外學者研究成果的梳理分析可以發現，大部分學者認同行業經驗、創業經驗有助于創業機會識別，這種影響除了以直接的方式展現之外，有時也會以間接的方式展現，即通過提高創業警覺性、加強社會網絡、與其它因素相結合等促進創業者的機會識別。但是，也有的學者對此加以質疑，得出與之不同的研究結論，這些得出不同結論的研究者很多是來自于同一個文化體系的國家，甚至所用的研究方法也相同。研究對象大部分為科技產業創業者、農民創業者及受過高等教育的學生或教授三大群體，因此基本可以排除是由于文化不同、研究方法不同、研究對象不同等導致研究結論不同的假設。但是研究大部分是針對單個創業者進行的，較少涉及創業團隊，因此未來可以從創業團隊的知識結構方面開展研究，找出之前研究結論產生分歧及矛盾的根源，補充完善創業領域的研究成果，為未來的創業活動和創業教育提供幫助與指導。

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