有整合能力的代理商將會越活越精彩

鄭洪鑫

無論生活方式如何改變，在我看來，家電行業始終是個朝陽產業，跟隨時代的步伐，電器產品不斷的增加新品類，不斷的賦予新的功能。可以說，家電產業與人的生活息息相關也影響著現代生活方式。消費者在哪里？消費者的訴求在哪里，就會讓你所處的行業始終處于一個朝陽產業！

作為代理商到底有什么樣的機會？很多人都感慨，現在市場渠道的碎片化，理解為沒有生意了，或生意太難做了。家電從原來的單一的通過各級五交化渠道進行銷售，到現在的通過專業電器店渠道、建材渠道、專賣店渠道、百貨渠道、超市渠道、電商渠道進行銷售，的確如人所言，渠道的確呈現碎片化。但把渠道的碎片化，理解為代理商沒有生存空間，我認為是不對的，恰恰相反！目前渠道發展到目前階段，對于代理商是自我提升、在流通領域體現存在價值的大好時機，正因為渠道碎片化，工廠在單一渠道里是不能很好的生存，像以前一紙大盤合同就能包打江山的時代已經一去不復返了。因為消費者消費習慣的不同，銷售份額散落在每個零售渠道里，他們想利用自身的能力達到本區域絕對優勢的商家難覓蹤影！但是作為代理商，則可以利用本身在區域上多年積累的優勢，可以整合不同品類的品牌，只要你有足夠的資金能力、運營能力、配送能力！所以，渠道碎化片其實給代理商帶來了的生存空間，并且大大拓展發展空間。

近幾年電商的快速發展，加劇了家電渠道的碎片化。……