奧普月 不用盤算

案例背景

奧普浴霸銷售主流四大渠道：KA賣場＼分銷渠道/工程渠道，電了商務渠道，四大渠道各具特點，其中KA/分銷/電商做為零售的3大渠道重要性不言而喻，如何讓4大渠道合力宣傳，形成有效銷售，并相互促進，必須形成一套形之有效的組合促銷方案。

活動目標

終端銷售3.6億

活動構成

1、時間：2014年9月8日？2014年10月10日

2、區域：全國終端

3、活動主題及形式：

主題：奧普月 不用盤算

活動形式：

KA賣場：奧普月，不用盤算 折上折，買就送

分銷渠道：奧普月 不用盤算 買浴霸 送吊頂

4、傳播工具：網絡+報紙+電臺+終端宣傳

2、具體實施：線上主流論壇及門戶網站共計百余家進行活動宣傳及話題討論.全國主流報紙媒體進行統一活動宣傳，共計2000家實體終端進行統一的終端活動宣傳。

活動效果

全國實現4億元終端銷售。

最成功的亮點

1、2014年9月8日？2014年10月10日期間包括了：中秋節、教師節，電商“雙9”大促，終端的國慶黃金周等五大節日，將五大節統一涵蓋至，“奧普月”的活動之中。集中資源進行統一宣傳。

2、奧普首次根據終端渠道的不同特性開展同一主題下，不同的促銷方式 。如針對KA渠道主要圍繞新品上市展開促銷宣傳，建材市場、專業市場圍繞奧普品牌植入及聯合營銷進行活動開展。活動內容根據渠道購買人群進行設置。有效促進終端銷售。

3、打造奧普自己的促銷節，促銷開展時間提前于傳統促銷節點。有效搶占市場銷售提前量。endprint