用服務和產品抓住三四級市場

李泳

2014年，以廚衛(wèi)電器為代表的家電行業(yè)呈現(xiàn)出全線下滑的局面。其實，這種負增長主要是受一二線原本銷售占比較大市場下滑的影響。而三四級市場依然保持較為穩(wěn)定的增長態(tài)勢。樂邦今年1～9月的銷售業(yè)績就有10%以上的增長。這個增長的背后是品牌策略的正確。即以三四級市場為重點，以樣板市場帶動區(qū)域市場，以動銷帶動銷售。

從經銷商層面看，那些做市場的方法正確的區(qū)域客戶還是在增長，如促銷活動做的多，整體的店面、陳列、上樣都能夠按照要求執(zhí)行，因為能夠吸引消費者，銷售業(yè)績都在提升。那些還在保持著陳舊的觀念，等待觀望的客戶，業(yè)績也在下滑。

樂邦進入廚衛(wèi)行業(yè)之后，一直保持著較好的發(fā)展態(tài)勢，這主要是因為：

一、開發(fā)出有生命力的產品。家電產品是同質化非常嚴重的行業(yè)。針對此種情況，今年樂邦首次推出了“會呼吸的油煙機”。這款吸油煙機搭載了納米光觸媒技術，讓吸油煙機在處理廚房中烹飪產生的油煙的同時，還能夠通過光納米觸媒功能凈化廚房的空氣。通過一系列的推廣活動，力爭在行業(yè)內樹立為樂邦吸油煙機打上納米光觸媒的品牌烙印。

二、用適當的方法開發(fā)市場。每個市場的特性不同，做市場的方法也就有差異。因此，樂邦鼓勵經銷商要找到好的方法，做好促銷。我們提倡簡單的事情重復做，肯定能夠見到效果。樂邦當前的重點市場在湖南、四川、江西等省份，并在湖南實現(xiàn)了直營縣級城市。……