非油業(yè)務大有可為

□ 文/本刊評論員

非油業(yè)務大有可為

□ 文/本刊評論員

10月份在河北保定召開的中國石油銷售企業(yè)非油業(yè)務工作會議，全面回顧了非油業(yè)務的發(fā)展歷程，總結了業(yè)務開展八年來成功的做法和經(jīng)驗，深刻分析了非油業(yè)務面臨的形勢任務，提出了下一步的工作思路和目標。尤為重要的是，會議統(tǒng)一思想，凝聚共識，澄清了一些銷售企業(yè)領導干部存在的“只有油品銷售是主營業(yè)務，非油是可做可不做的副業(yè)”的模糊認識，堅定了發(fā)展非油業(yè)務的信念和信心。會議指出，非油業(yè)務是集團公司一項戰(zhàn)略性、成長性業(yè)務，是銷售企業(yè)未來市場競爭成敗的關鍵。要推動非油業(yè)務加快升級、高效發(fā)展，匯聚銷售企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的新動能，打造銷售業(yè)務轉型發(fā)展的新引擎，為集團公司戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)做出新貢獻。

發(fā)展非油業(yè)務的指導思想已經(jīng)明確，要貫徹落實好會議精神，必須進一步深化對非油業(yè)務發(fā)展重要性、緊迫性的認識，從思想上根本解決對非油業(yè)務地位的偏見；進一步深化對零售業(yè)態(tài)發(fā)展規(guī)律和發(fā)展趨勢的研究，從行動上堅定推進企業(yè)轉型升級步伐，為實現(xiàn)銷售業(yè)務油非“雙輪驅動”的目標而努力。

首先，要充分認識非油業(yè)務在集團公司戰(zhàn)略發(fā)展中的重要地位和作用。會議指出，非油業(yè)務是集團公司一項戰(zhàn)略性、成長性業(yè)務。之所以稱之為戰(zhàn)略性、成長性業(yè)務，是因為我國經(jīng)濟社會發(fā)展階段和發(fā)展環(huán)境決定了非油業(yè)務必將成為集團公司發(fā)展的戰(zhàn)略助力。經(jīng)濟進入新常態(tài)后，一方面，隨著經(jīng)濟增長速度的減緩，市場有效需求的不足，油價的持續(xù)下跌，作為集團公司效益最終實現(xiàn)點的油品銷售業(yè)務，已難以支撐集團公司戰(zhàn)略發(fā)展的需要。另一方面，隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展，以便利店、汽車后服務等為代表的新興消費領域則在高速成長，市場規(guī)模龐大，已經(jīng)成為各路資本競相爭逐的“紅海”。而加油站，這一特殊的銷售業(yè)務平臺與新興消費領域業(yè)務關聯(lián)性強，后效應突出，是最便捷的非油品業(yè)務發(fā)展路徑，也是銷售業(yè)務成長的最佳選擇點。有一組數(shù)據(jù)可以佐證這一觀點：八年間，中國石油非油業(yè)務收入和利潤年均增長都達到40%以上；平均單店非油收入2007年為12.8萬元，2015年為67萬元。平均單店非油收入在便利店增加五倍多的情況下，實現(xiàn)了同倍數(shù)的增長。非油業(yè)務在低油價時代，已成為銷售業(yè)務發(fā)展的“新驅動”和“新高地”，在油價的劇烈波動中，已成為銷售企業(yè)穩(wěn)定的利潤來源。

其二，要深刻洞悉非油業(yè)務在銷售企業(yè)轉型發(fā)展中的強大推動力量。會議強調(diào)，非油業(yè)務是銷售企業(yè)未來市場競爭成敗的關鍵。非油業(yè)務之所以關乎銷售企業(yè)未來市場競爭的成敗，是因為在經(jīng)濟社會急劇變化的形勢下，市場的不確定性和風險也隨之增加，油品銷售企業(yè)要有效規(guī)避市場風險，實現(xiàn)有質量有效益可持續(xù)發(fā)展，沒有別的道路可走，只有加快轉型升級的步伐，依靠轉型升級后新的業(yè)務領域和商業(yè)模式，搶占市場競爭的制高點，取得發(fā)展的主動權。如果一味抱殘守缺，固執(zhí)己見，企業(yè)不僅會在市場的風吹浪淘中逐步喪失競爭優(yōu)勢，而且很可能錯過難得的轉型發(fā)展歷史機遇。

當前，以便利店、汽車后市場為代表的新型消費領域正處在高速成長的歷史時期，市場空間巨大，利潤豐厚，前景誘人。據(jù)統(tǒng)計，2014年社會樣本便利店單店年均營業(yè)額達212萬元，平均毛利為26.9%；便利店行業(yè)銷售額增速18.2%，成為零售行業(yè)增長最快的業(yè)態(tài)。而汽車后服務市場規(guī)模2014年已達到6000億元，預計未來十年市場規(guī)模有望達到5萬億元，汽車后服務銷售利潤高達50%-60%。面對如此大的消費領域和發(fā)展空間，面對如此大的市場推動力量，銷售企業(yè)的轉型發(fā)展勢在必行。

經(jīng)濟社會發(fā)展的規(guī)律趨勢昭示我們：非油業(yè)務不是可無可有，而是應然必有；不是無所作為，而是大有可為。只要我們堅定不移地貫徹落實會議精神，務實進取，開拓創(chuàng)新，就一定能夠實現(xiàn)轉型蛻變，開辟新的發(fā)展空間。