以農業眾籌帶動農村包容性創業

程宣梅 陳侃翔 林漢川 劉淑春

以農業眾籌帶動農村包容性創業

程宣梅 陳侃翔 林漢川 劉淑春

最近，我們通過對眾籌網等農業眾籌發展模式的調查發現，農業眾籌對于革新農業發展模式，帶動農村包容性創業具有重要作用：一是農業眾籌能有效改善傳統農業發展模式中流通效率低下、流通成本高企的突出問題，突破包容性創業群體的創業經營難題；二是農業眾籌能有效建立農業消費者與生產者互動的平臺，促進雙方信息對稱，解決了包容性創業群體的創業市場難題；三是農業眾籌能有效整合各類資源，解決農業發展過程中的資金、技術等發展瓶頸，解決了包容性創業群體的創業資金難題。

新鮮經驗和重要作用

“眾籌”翻譯自國外crowdfunding一詞，即大眾籌資或群眾籌資。由發起人、跟投人、平臺構成，具有低門檻、多樣性、依靠大眾力量、注重創意的特征。隨著互聯網金融的快速發展，眾籌這一名詞出現的頻率越來越高。“農業眾籌”則是指將“眾籌”的新商業模式應用于農業領域。農業作為一個垂直細分領域，眾籌平臺一般會以兩種形式參與其中，回報類的農產品眾籌和投資類的農業股權眾籌。

農業眾籌以農業預售和個性化定制革新傳統農業流通方式，突破包容性創業群體的創業經營難題。在傳統農業和農產品流通模式下，農業產品主要是通過“經紀人—產地批發商—銷地批發商—零售商”等環節進行銷售，繁瑣的環節使得農業產品的流通成本逐級增加。廣大農村的社會弱勢群體在創業過程中很難突破創業資金和流通的難題。

以眾籌網為代表的農業眾籌發展模式，通過農業預售和個性化定制，在很大程度上克服了傳統農業流通環節繁瑣、流通效率低、損耗嚴重的缺點，同時也建立起了農業生產消費雙方互動的平臺，促進了信息對稱。一方面，眾籌網等農業眾籌利用團購和預購的形式，在農業產品生產之前提前鎖定市場，這樣的預售模式大大降低了庫存風險和損耗，減少農業流通領域中間環節，有效降低了創業過程中的流通成本。另一方面，農業眾籌采用互聯網和社交網絡革新原來的農業生產流程，在農業生產之前就通過眾籌網與消費者進行雙向互動，通過向消費者提供更多的內容和可選產品，為用戶提供個性化的農業定制產品，有效促進農業消費者與生產者雙向互動，促進雙方信息對稱，革新傳統農業流通方式。

農業眾籌以眾籌模式整合資源突破傳統農業發展瓶頸，解決了包容性創業群體的創業資金難題。耕地的分散性造成農業生產的碎片化，小規模、分散種植是農業生產領域的基本格局，碎片化的小農經濟集中凸顯了農業小生產與現代農業生態化、規模化、科技化、集約化發展的突出矛盾，傳統農業生產格局難以突破農業升級發展要求中的資金、技術及市場等多方面的發展瓶頸。

眾籌通過在互聯網基因和商業模式中的優勢，有效進行跨資源整合，社交性聚攏，全方位分享，突破傳統農業發展資金、技術、市場等瓶頸，創新農業發展模式。一方面，眾籌網通過綜合性眾籌平臺眾籌網直接服務中小農戶，去年上線以來已陸續推出了農產品眾籌項目22個。向網友募集項目資金，通過這種門檻低、規模小而靈活的特點，可以幫助讓農業經營者迅速解決資金發展問題。而眾籌發展后期隨著受眾面的拓寬將進一步發展產品，除了現在實物回報型眾籌，還會引入股權眾籌，把現在線下運營的股權投資基金搬到線上來，進一步增強農業生產融資功能。另一方面，眾籌網通過與農業線下企業匯源集團、三康安食、沱沱工社的合作，為匯源集團等線下農業平臺利用眾籌網開展創意營銷和融資服務。此外，大家種、嘗鮮眾籌也分別于2014年4、5月上線，進入國內農業垂直領域專業眾籌。眾籌網將推出開心農場、私家認養、拯救農耕文明、尋找跨界新農人、立體綠化等五大模式，參與農業育種、農產品流通、生態農場、農業機械、生物肥料，到農業科技、農業金融等各環節，通過農業眾籌整合農業生產經營鏈所需資源，突破傳統農業發展瓶頸，革新農業發展模式。

農業眾籌的新發展模式，通過創新農村弱勢群體創業過程中的融資方式，提高了農村包容性創業能力，保持農民收入持續較快增長的根本途徑，是縮小城鄉差距、實現城鄉一體化的重要手段。

農業眾籌以消費者對農業生產的深入參與回應消費者對現代農業的追求，解決了包容性創業群體的創業市場難題。

傳統的農業生產、流通產業鏈結構導致消費者與農戶之間的互動缺乏，對于農業產品的生產、流通信息了解有限，只能被動依賴農業產品經銷商披露的信息，不能很好滿足消費者對于農業產品生產過程等多方面的信息需求。近年來隨著國內自然環境的惡化，食品安全危機在各地頻發，消費者對于安全、綠色、優質的農業產品的需求與農產品安全、品質問題之間的矛盾日益凸顯。

與傳統農業發展模式相比，農業眾籌模式對于消費者來說，與農業生產者不再只是買和賣的關系，消費者會以農業生產合伙人的方式對農業生產經營進行深度參與，消費者可以直接監控把關農產品質量，更加有利于實現真正的綠色生態無公害，一旦出現質量問題，消費者都可追溯，參與感是消費者在農業眾籌模式中的附加價值。這種模式強調雙方的信任，以解決食品安全問題以及跟蹤農業生產過程的難題，實現F2F(Farm to Family)的新生活方式。吃到放心的瓜果蔬菜，這是農業眾籌可以給消費者帶來的福利。

農業眾籌以市場化的方式引導和鼓勵部分農村弱勢群體拓展創業市場難題，通過互聯網連接的大市場發展特色產業，形成繁榮的商品交易，促進資金、人才回流，農民收入不斷提高，生活方式與城市居民相近，促使農民生活和生產狀態顯現城鎮化特征，推進了農村就地城鎮化建設。

面臨的主要挑戰

農業眾籌風險控制的挑戰。在農業眾籌模式發展的同時，其背后的風險依然不可忽視。農業眾籌能夠有效解決中小農戶在資金方面的問題，可一旦資金使用的過程中出現了問題，來自投資者方面的矛盾同樣突出。

眾籌網目前通過項目源、風險保證金、對項目人的評估以及事后追溯制度風險控制包括四個方面加強對風險的控制。在項目籌集成功之后，會拿出募集資金的20%作為保證金，只先把80%的資金給項目發起人，等最后的成果出來、出資人拿到手之后，才把剩下的20%給項目方；而如果項目沒有按時完成，就把剩下的20%返還給出資人，同時平臺盡力協調項目方盡量把成果或者之前的資金還給出資人，但平臺不會擔保兜底。同時由于眾籌準入門檻低、渠道廣泛等特點，眾籌的風險也逐步顯現，作為新生事物，目前國家對眾籌的行業準入、監管制度尚不完善，農業眾籌的制度風險同樣存在。

農業眾籌模式可持續發展的挑戰。農業眾籌發展模式目前已獲得巨大的發展，但市場的認可度仍是發展過程中面臨的巨大挑戰，如何讓消費者接受這種模式，尤其是未來更深度的參與，還需要觀念的引導和市場的培育。與2014年上半年成交額在1000億元左右的兄弟行業網貸相比，眾籌僅募資不到2億元。而這也在大家種和嘗鮮眾籌的項目上線情況中得到體現。大家種上線的19個項目中，目前眾籌結束的有10個。

而在整個眾籌市場亟待培育的土壤上，農業的一些特性也決定了農業眾籌更加任重而道遠。相比工業產品，農業產品生產周期較長、不易保存而且承受更多自然災害風險，對運輸條件要求高、物流成本高企也是一個無法回避的問題。如何降低農業眾籌的運營成本、實現農業眾籌的可持續發展是當前面臨的重要挑戰。

農業眾籌可持續發展的挑戰還來自食品安全方面。由于農業生產周期長，平臺對于每個項目整個生產過程進行監管，成本高，監管難度大。

加快發展眾籌農業

整合多方資源。目前農業眾籌在國內仍屬起步階段，未來真正發展到“供養農業”、F2F模式成熟以后，農業眾籌對于農業現代化發展的推動作用會更加顯著。目前受制于市場的認可度和運營成本高企的影響，農業眾籌尚存在“中小高端、普及度低”的問題。而目前以順豐優選為代表的各派冷鏈物流體系已經開始布局，運輸成本有很大下調的空間。農業眾籌的發展需要整合多方資源，通過眾籌專業市場培育、專業物流體系的深入發展、地方政府的適度介入，以充分調動農業企業、中小農戶、投資消費者的積極性，加強對農業食品安全的標準制定和有效監管，整體運營成本的大幅度降低，因此更大程度發揮農業眾籌對農業現代化發展的推動作用。

加強制度監管和平臺管理。為應對農業眾籌發展過程中存在的風險，農業眾籌應當在行業準入、監管制度等方面加強管理，出臺相應的監管政策和指導意見，提升農業眾籌的風險防控能力。在農業眾籌的平臺管理方面，則應該加強平臺建設，根據農業眾籌的不同對象，細分農業線下企業和中小農戶的不同特點進行風險定級，并對眾籌項目的不同類型等細分市場，將創意涉及的產業鏈相關領域進行整合，有效調動資源，幫助項目發起人有效規避風險，順利實現預期成果。

（本文為國家社科基金青年項目（13CJY065）、浙江省自然科學基金青年項目（LQ13G020013）、浙江省自然科學基金面上項目（LY14G020006）、浙江省哲社規劃項目（13JDJS01YB））

作者：程宣梅，浙江工業大學中國中小企業研究院研究員；陳侃翔，浙江工業大學經貿管理學院博士研究生；林漢川，對外經貿大學教授、博士生導師；劉淑春，浙江萬向職業技術學院教師