對我社教材出版工作轉企改制的思索

夏之翠

國內出版行業的轉企改革已經進行了多年，包括地方出版社、高校出版社、行業出版社、教育類出版社等在內的全國所有經營性出版社已全部完成轉企，我國出版行業正步入一個新的發展時期，而中國農業出版社的轉企改制工作剛告一段落。通過社里組織的學習以及看到的社領導的改制決心，筆者清晰地認識到這次轉企改制具有深刻的內涵，不是簡單的形式變化，而是在經營管理和經營機制方面的革命性改變，是適應市場機制，合理利用現有資源，發揮我社現有優勢，提升我社行業競爭力的一次巨大發展機遇！對國內眾多出版社而言，可能均是如此：機遇和挑戰并存。

教材出版工作轉企改制思考就教材出版工作而言，在當前的機遇和挑戰面前，如何把握外部環境和需求，了解內部條件和優勢，合理確定經營目標，使教材出版的經營戰略和工作戰術建立在客觀的基礎上，結合對市場的動態把握，在外部環境、內部條件和經營目標三者之間達成動態的協調和統一，不斷發揮自身優勢，提升我社高校教材的市場競爭力，是當前我社面臨的新命題。筆者擬從農業高校教材工作的角度，淺談一下高等農業教材的現狀及對我社轉企改制的思考。

一、高等農業院校教材的市場需求

在外部環境方面，隨著社會經濟的發展和文化大繁榮氛圍的形成，教材市場競爭將更加激烈。1999年開始的高校擴招和專業結構調整促使高校教材快速增長，2004～2008年，我國圖書市場年均增長7.2%，而高校教材增長達19.9%。盡管從2008年開始我國參加高考的人數逐年下降，但計劃招生人數逐年上升。筆者對華中農業大學、福建農林大學、沈陽農業大學及四川農業大學的招生情況進行調查發現：前幾年招生增幅較大的四川農業大學開始縮減招生規模，其他三所學校招生在緩慢上升。許多農業院校設立的獨立學院招生人數經歷了快速增長以后，在2010年左右開始穩定，以非農專業為主，經濟及人文占到總人數的一半左右。從調查數據可知，一方面，盡管增速放緩，教材市場需求在增加；另一方面，農業院校教材需求結構正在發生變化，非農專業教材需求量增大。

二、農業教材的出版現狀

1.中國農業出版社。中國農業出版社是我國農業教育教材出版領域的主力軍，自20世紀50年代以來，該社就開始承擔農業教材的出版工作，是首批全國優秀出版社之一，也是國家級教育教材出版基地，承擔著國家級、部級規劃教材的出版任務。經過幾十年的發展，中國農業出版社教材逐步形成了完整、系統的農業高校教材體系。

2.中國林業出版社。中國林業出版社隸屬于國家林業局，至2012年上半年出版各類本科教材446種，專業主要涉及經濟管理、園林園藝、林產化工等。

3.高校出版社。在高校出版社中，主要是一些農業高校出版社出版農業教材。中國農業大學出版社2012年春季教材目錄中有455種本科教材，專業主要涉及公共基礎課、園林園藝、動物科學、經濟管理及社科等。西北農林科技大學出版社出版的農業高校教材有156種。東北林業大學出版社主要出版林業、生物、環境類教材，兼顧理、工、經濟類教材。

4.其他出版社。高等教育出版社和科學出版社至2012年上半年也分別出版了249種和318種涉農教材，兩社均主要集中于生命科學，其他在農學、動物科學和醫學等方面也出版了一些教材。化學工業出版社至2012年上半年出版了401種涉農教材，主要集中于生命科學、農學、食品、園林園藝方面。中國建筑工業出版社和機械工業出版社等也有一些農業類的高校教材出版，主要集中于園林園藝和食品科學方面。

三、對中國農業出版社轉企改制的思索

1.切實建立企業運營機制。事業單位轉制為企業，是一個探索的過程，難度很大。一種情況是出版社進行了轉企改制，但工作模式沒有大的改變和調整，沿襲以前的習慣；另一種情況是進行了大刀闊斧地改革。前者在短期內不會出現大的風險，但恐怕遲早會被淘汰出局。而后者可能會立刻出現大的問題，甚至影響到出版社的生存，當然也可能通過大膽改革，順利建立了企業運營機制，使出版社的發展充滿生機和活力。顯然，我們應當追求第二種情況中的后者。

2.以市場為導向，不斷提升市場占有率。牢固建立“教材是一種產品”的觀念，只有時刻堅持“以市場為導向”的產品開發原則，才能不斷提升產品的市場占有率。

首先，要重視教材選題和開發的針對性。以市場為導向，就必須了解市場的需求。教材的選題開發和策劃應對學校使用教材各方面的相關信息有充分的了解。如教學目標、課時設置等。針對性地進行教材策劃和開發，要求我們必須積極跟蹤高等農業院校整合、學科專業設置調整等變化，提前對教材需求進行預測和分析，重視收集學生使用各類教材的反饋信息。如果能夠及時掌握這些信息，就能夠有針對性地開展教材建設工作，把握市場的脈搏。

其次，要重視系列化教材的開發。前面強調教材開發的針對性，但兼顧教材的廣適性仍十分重要。二者看似矛盾，其實不然。可在堅持針對性和個性化的基礎上，通過系列化解決教材廣適性問題。針對不同專業培養學生的目標和側重點，有針對性地開發可滿足不同市場需求、量體裁衣式的系列化教材，可使我社高校教材兼顧市場的針對性和廣適性。

再次，要重視創新，打造精品。創新是產品競爭力之源。在教材策劃開發過程中，我們要有創新思維。例如，華南農業大學組織創業教育教師團隊編寫《創業學概論》，開展創業教育，引起了學生的廣泛關注。這是一個選題創新成功的例子。此外，引導打破作者慣性的思維方式和寫作方式，通過引入和運用一些啟發式、探究式、參與式等不同方式的表達手段，在教材組織結構、文字的形式和內容等方面體現出來，也可以打造出具有創新性的教材精品。

3.以質量打造品牌，以品牌開拓市場。進一步加強以質量打造品牌，以品牌開拓市場的觀念，通過全面的質量管理，打造和提升我社教材品牌，從而不斷提高我社教材市場知名度。

4.拓寬營銷渠道，樹協同營銷理念。目前，高校教材的營銷模式大致有以下幾種：①寄送宣傳資料和樣書。這種方式廣種薄收，效果有限。②會議營銷，利用各種相關會議推介。③專柜營銷，做教材展示柜推介。許多任課老師看不見，效果有限。④關系營銷，利用和老師的關系推介教材。⑤周期性教材樣書巡展，出版社獨立組織或者參加大學版協、新華書店和教材經銷商組織的樣書巡展。這種方式效果好，但成本高。⑥聘請院校代表推介教材。出版社聘請院校代表經常性地到高校與老師交流，了解院系和教師的教材出版意向，推介新教材并反饋教材使用意見。這種營銷模式使教材營銷活動保持經常性和持續性，成本不高，效果比較明顯。⑦網絡營銷等。

5.加強團隊建設，落實績效管理。以市場為導向的教材策劃開發，對編輯的專業背景提出了更高的要求。一本教材的責編如果并不熟悉該教材的專業領域，就不可能把好教材的質量關，也很難與作者有效溝通，更談不上教材創新。因此，加強編輯團隊建設，重視培訓和學習，對于出版社在即將到來的激烈競爭中抓住機遇，迎接挑戰至關重要。

6.提高風險意識，重視合同協議。實體化改革后，出版社的出版和經營行為將全面地、直接地與行業和市場接軌，出現各種風險的可能性加大。因此，我們應提高風險意識，一方面通過內部制度規避風險，另一方面應重視合同、協議的規范性、有效性。endprint