“灰色地帶”的互聯(lián)網(wǎng)彩票

何正祥

彩票是我國(guó)唯一合法的帶有博彩性質(zhì)的休閑方式。近年彩票業(yè)在中國(guó)高速發(fā)展，2014年我國(guó)彩票全年銷售額達(dá)到3823億元，同比增長(zhǎng)23%，增速超過(guò)2012和2013年。

資料來(lái)源：財(cái)政部

中國(guó)有兩大類彩票：福利彩票與體育彩票。過(guò)去數(shù)年，福利彩票曾一度占據(jù)了彩票銷售額的絕大部分，目前兩者之間的銷售差距在逐漸縮小。

互聯(lián)網(wǎng)彩票井噴

互聯(lián)網(wǎng)彩票發(fā)行銷售在中國(guó)的發(fā)展經(jīng)歷了相當(dāng)曲折的歷程，關(guān)停次數(shù)數(shù)不勝數(shù)，弄得業(yè)內(nèi)企業(yè)是一會(huì)兒死一會(huì)兒活。一直到 2010年9月，財(cái)政部分別公布《互聯(lián)網(wǎng)銷售彩票管理暫行辦法》和《電話銷售彩票管理暫行辦法》，互聯(lián)網(wǎng)售彩才第一次獲得了合法的身份。不過(guò)兩個(gè)《辦法》都規(guī)定了對(duì)互聯(lián)網(wǎng)售彩和電話售彩實(shí)行嚴(yán)格的審批管理，最終審批權(quán)在財(cái)政部。

2012年9月，財(cái)政部發(fā)布《關(guān)于開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)銷售體育彩票試點(diǎn)相關(guān)工作的通知》，將銷售互聯(lián)網(wǎng)體育彩票的兩張?jiān)圏c(diǎn)牌照分別發(fā)給了官方的中國(guó)競(jìng)彩網(wǎng)（中體彩票運(yùn)營(yíng)公司）和民營(yíng)的500彩票網(wǎng)（深圳市易訊天空網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司）。

“然而從政策層面看，目前依然存在界定不清楚的地方，這與目前實(shí)際商業(yè)中火爆的互聯(lián)網(wǎng)彩票業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)形成鮮明的對(duì)比。因此對(duì)行業(yè)來(lái)說(shuō)，政策風(fēng)險(xiǎn)始終是首要存在的風(fēng)險(xiǎn)。”某大型券商分析師對(duì)《英才》記者表示。

盡管政策上并不明晰，但無(wú)法阻止互聯(lián)網(wǎng)彩票的快速爆發(fā)。數(shù)據(jù)顯示，互聯(lián)網(wǎng)彩票的銷售規(guī)模從2005年約1億增長(zhǎng)至2013年近430億的規(guī)模，八年期間增長(zhǎng)了430倍，八年復(fù)合增長(zhǎng)率112%。

不過(guò)盡管過(guò)去數(shù)年快速增長(zhǎng)，至2013年互聯(lián)網(wǎng)彩票占彩票銷售總比僅為13.58%，低于當(dāng)年約45%的互聯(lián)網(wǎng)滲透率，互聯(lián)網(wǎng)彩票占彩票銷售總比的增長(zhǎng)空間依然很大。

需要指出的是，上述數(shù)字所指的互聯(lián)網(wǎng)彩票只是體育彩票，2014年2月部分省市已向福彩中心申報(bào)互聯(lián)網(wǎng)銷售，從技術(shù)上看福彩網(wǎng)銷沒(méi)有任何障礙，因此放開(kāi)福利彩票的網(wǎng)銷預(yù)計(jì)只是時(shí)間問(wèn)題。

此外據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)地下私彩市場(chǎng)是正規(guī)彩票銷售規(guī)模的10倍。在這種形勢(shì)下，財(cái)政部和體彩中心等行業(yè)主管部門(mén)正在通過(guò)增加玩法和返獎(jiǎng)率等政策，引導(dǎo)為數(shù)眾多的非法博彩參與者回歸到合法的彩票活動(dòng)當(dāng)中。

互聯(lián)網(wǎng)彩票的經(jīng)營(yíng)模式

銷售彩票獲得的收入由三部分組成：給彩票購(gòu)買(mǎi)者的中獎(jiǎng)金額、歸財(cái)政的彩票公益金、各渠道收取的彩票發(fā)行費(fèi)用。根據(jù)彩種不同，目前我國(guó)的彩票分成比例為：彩票獎(jiǎng)金（50%-73%）、彩票公益金（20%-35%）、彩票發(fā)行費(fèi)用（11%-15%）。其中互聯(lián)網(wǎng)彩票公司一般可以分到9%-12%的分賬收入。

互聯(lián)網(wǎng)彩票公司的費(fèi)用一般包括：廣告宣傳費(fèi)用、人力成本、服務(wù)器費(fèi)用等，是典型的輕資產(chǎn)型企業(yè)。從財(cái)務(wù)的角度來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)彩票公司的變動(dòng)成本無(wú)限趨近于零，因此業(yè)務(wù)做得越大，公司的毛利率越高。

雖然僅僅只有500彩票網(wǎng)和中國(guó)競(jìng)彩網(wǎng)擁有財(cái)政部頒發(fā)的網(wǎng)銷體育彩票試點(diǎn)資格。但就如上文所言，政策依然存在定義較模糊的地方，因此現(xiàn)實(shí)中，除這兩家外依然有多家互聯(lián)網(wǎng)公司在PC、手機(jī)端等多個(gè)渠道進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)彩票業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)。如淘寶彩票、新浪彩票、網(wǎng)易彩票、京東彩票、360彩票、人民網(wǎng)旗下澳客網(wǎng)等。

2013年互聯(lián)網(wǎng)彩票市場(chǎng)銷售份額

互聯(lián)網(wǎng)彩票目前魚(yú)龍混雜，泥沙俱下。

業(yè)內(nèi)資深人士向《英才》記者透露，“通常的做法是，網(wǎng)站本身不提供銷售，只提供平臺(tái);如淘寶自己不銷售彩票，銷售主體機(jī)構(gòu)是正規(guī)的省級(jí)體福彩中心，淘寶是和彩票中心合作的推廣平臺(tái);而對(duì)于如網(wǎng)易等門(mén)戶網(wǎng)站彩票，在網(wǎng)絡(luò)上接收訂單以后，在后臺(tái)以電話投注的形式再來(lái)投注出去，只是代買(mǎi)并不是銷售。”

資料來(lái)源：易觀國(guó)際

“目前大大小小的彩票網(wǎng)站，已近300家，這300多家公司的背景、資金實(shí)力和團(tuán)隊(duì)參差不齊，也因此導(dǎo)致互聯(lián)網(wǎng)彩票目前魚(yú)龍混雜，泥沙俱下。” 500彩票網(wǎng)總裁潘正明對(duì)《英才》記者表示。