更智能更多面更經濟 讓輪挖帶來更多可能！

文 / 本刊記者 汪玚

更智能更多面更經濟 讓輪挖帶來更多可能！

文 / 本刊記者 汪玚

佘軍鋒卡特彼勒全球基礎建設行業產品市場顧問

“你買的不僅是產品，得到的將是整個公司強大的支持。這是卡特彼勒的核心競爭力。”

作為Cat?（卡特）20噸級輪式挖掘機（以下簡稱“輪挖”）的新成員，Cat M320D2自發布起，便吸引了諸多關注。發布會的短暫介紹，自是不能滿足行業記者們的龐大“胃口”。為此，記者們“圍堵”了Caterpillar（卡特彼勒）的五大專家，從產品性能、工裝、環保、智能等多方面解讀這個可愛的新伙伴。

“你買的不僅是產品，得到的將是整個公司強大的支持。這是卡特彼勒的核心競爭力。”

強勁性能+完備服務

說起20噸級的輪挖產品，中國市場其實也有著諸多競爭者的，相比市場上同噸位的競品，作為后起之秀的Cat M320D2有哪些核心競爭力與其他設備一較高下，實在令記者感到好奇。

“客戶最關心的還是產品本身。從卡特彼勒來講，我們不僅僅提供產品，而是提供給客戶一套整體解決方案。”卡特彼勒全球基礎建設行業產品市場顧問佘軍鋒如此回答。“即使單獨對比產品，M320D2也具備特別之處，但真正能夠使Cat M320D2在市場上真正有更好的競爭力，卡特彼勒及其代理商能夠為客戶提供的如融資，租賃，以舊換新，工作機具，Cat智訊系統等整體解決方案。”

據介紹，除產品本身外，Cat智能解決方案、Cat工裝、Cat融資系統、租賃平臺、再制造產品支持……客戶可以享受的還有諸多解決方案。或許正如佘軍鋒所言，“你買的不僅是產品，得到的將是整個公司強大的支持。這是卡特彼勒的核心競爭力。”

卡特彼勒全球基礎建設行業產品應用顧問王平給記者講述了他拜訪客戶的經歷：一個并非從事工程機械行業的客戶，希望進行一筆投資，最終選定了Cat輪式挖掘機。在被問及原因時，他表示自己看中了幾個方面：產品本身好用、可靠，并且耐用；二手交易殘值高；市場口碑好，并且能夠提供系列服務。“目前這個行業競爭越來越激烈，尤其是產能過剩的情況下，客戶選擇一款產品、一個品牌的時候，除了考慮這個品牌所代表的產品品質，更看重在出現問題的時候，能夠獲得的支持和服務。代理商能必須陪我走得更遠。”王平如此總結當今的客戶需求變化。“經過分析發現，產品的采購價格在客戶使用過程當中，投資回報率里面所占的影響力是非常小的，有很多其它的因素的影響力是遠遠超過價格的。”王平表示。

講到產品本身，在穩定性沒有問題的情況下，Cat M320D2的工作范圍相對來講在業界是最大的，挖掘、裝載、吊裝……均不在話下，在油耗和生產效率上更有明顯的優勢。右側置的發動機使得回轉半徑更小；機器離地間隙高，機身不易損毀；駕駛室更寬敞舒適，更大視野、更小噪音；獨立的回轉泵使裝載的效率更高……Cat M320D2能帶給你的，還有很多。

“Cat產品在整個生產制造研發的過程中踐行著公司的可持續發展的價值觀。”

能耗減法環保加法

近年來，節能環保方面一直工程機械行業眾廠家無不重視的問題，尤其是國內空氣質量的不斷下降，也喚起了人們對于環保方面的訴求。

卡特彼勒全球工裝機具和服務部產品性能工程師王世杰給記者描述了一幅場景：一想到工地，尤其拆遷的工地，大家腦海中浮現的畫面都是塵土飛揚。而在Cat設備參與的工地，這種情況可以得到很大改善。比如說拆遷過程大多是直接使用挖斗簡單推倒，這會產生很多的灰塵。而使用Cat拆遷抓斗，液壓剪和多功能處理器，可以對建筑進行初級拆解，再進行二次處理和分類，一個方面減少了灰塵對環境的污染，另一方面對物料進行分類回收使用。“反過來說，能源消耗的減法，也是對環境保護的貢獻。”

卡特彼勒作為全球領先的機械設備制造商，可持續性發展一直是公司非常重要的議題。據了解，Cat M320D2是卡特彼勒在中國推出的輪挖的第三款，專為中國市場和新興市場定制。環保方面的優勢可簡單總結為兩點：發動機和液壓系統。Cat M320D2采用符合行業三級標準的電噴式發動機，燃油效率非常好。據介紹，這款發動機也是久經考驗，在歐美市場上使用多年，屬于比較成熟的產品。“卡特彼勒在排放標準上一定是行業領先的。”王平和佘軍鋒十分自信。

卡特彼勒在輪挖方面有近30年的歷史，以前的Cat更多是在歐美成熟市場上進行推廣，從去年開始嘗試成熟產品的具體變化，來與中國市場對接。“Cat M320D2其中一個特別重要的特點就是我們采用了行業里唯一的負載感應式的液壓系統。通俗地講，它操作得更加靈敏，燃油效率更好，適用各種工裝時可以進行完美匹配，產生更高效率。”佘軍鋒介紹說。

王平補充道：“不同的管理模式都是為了減少我們在使用機器過程當中對能源的浪費，這就意味著碳排放的減少。另外，卡特彼勒對環保的重視還體現在整個機器的研發制造和使用以及整個過程。”據悉，在客戶使用卡特彼勒整個生命周期過程當中，擁有的體驗將不僅包括滿足國家排放發動機、高效的液壓系統，當機器需要維修、更換的時候，卡特彼勒都能夠保持其以節能降耗的方式和進行。“Cat的很多關鍵零部件具備再制造的價值，我們具備了延長它生命周期的能力。Cat產品在整個生產制造研發的過程中踐行著公司的可持續發展的價值觀。”

“有了它，基本上一個人就可以把所有的活都干了。”

一機多能的“瑞士軍刀”

“Cat產品在整個生產制造研發的過程中踐行著公司的可持續發展的價值觀。”

王平卡特彼勒全球基礎建設行業產品應用顧問

為什么客戶需要輪式挖掘機？為了滿足客戶的需求，卡特彼勒為什么推出輪式挖掘機？這個問題的答案，隱藏在針對輪挖的施工環境和施工特點，Cat M320D2設計的工裝機具帶來的解決方案和帶來的用戶便利。

王世杰卡特彼勒全球工裝機具和服務部產品性能工程師

解軍卡特彼勒全球基礎建設行業系統應用顧問

佘軍鋒將輪挖比作施工場所的“瑞士軍刀”。顯然，這一比喻不無道理。Cat M320D2一機多用，能夠非常靈活地進行不同的施工方面的轉場，增加效率。

正因其靈活多用，輪式挖掘機大多數“服役”于市政工程，很多工況需求一臺挖掘機過去必須解決所有的問題。王世杰介紹：Cat M320D2在具體工程中可能需要解決的各種問題。比如一段路面需要進行整修，輪挖開過去不僅需要挖，還要進行破碎，把破碎后的廢料拉走。新的物料運送來后還要進行填埋及地面處理。“從一開始到最后工程結束，都要滿足各種工況需求，否則客戶就有可能面臨效率低帶來的損失。針對Cat M320D2、Cat M317D2和Cat M315D2，卡特彼勒提供物料處理的工裝就包括挖斗、破碎錘、抓斗，還有拇指夾、平板夯等。”在一個個具體工程中的實例，體現了Cat在工裝方面的多樣性。

一機多用，就必然存在多工裝切換的問題。一般切換人工成本高，效率低。如何才能完美快速地在各種工裝間進行切換？Cat M320D2配備的快速連接器能夠很好滿足客戶需求。據透露，通過快速連接器，從一個挖斗換到破錘，僅需要不到30秒！據王世杰介紹，在內蒙古有一個客戶反饋說，使用熟練后現在換一個挖斗只需要15秒左右。“這恰恰證明了我們現在針對Cat輪式挖掘機所配置的工裝很好地解決了客戶的實際需求，給客戶帶來利潤及競爭力。”

“瑞士軍刀”能完美適應更多復雜工況的秘訣，在于與歐洲標準的配置。據解軍介紹，Cat M320D2車軸的軸距較長，前后支腿可以適合于不同的工裝，行走時可以選擇轉向系統，標配后視攝像頭……這些細節設計，使得Cat M320D2適用于市政嘈雜、繁忙的施工工地來去自如，得心應手。“有了它，基本上一個人就可以把所有的活都干了。”

“作為一個主機的生產廠家，需要提供給客戶的不僅是多種可供不同施工需求的工裝，并且提供完美匹配的一體化工裝。”

多種屬具完美匹配

“Cat能夠配這么多工裝一點都不稀奇，很多人做得比這還要多。但我覺得作為一個主機的生產廠家，需要提供給客戶的不僅是多種可供不同施工需求的工裝，并且提供完美匹配的一體化工裝。功力匹配得合適，能量的損耗就降低了。”王平強調，沖擊式的工裝在使用時，如果輸出的能量和被破碎的物體能夠消耗的能量不匹配，多出來的能量只會產生害處。“不僅僅是發動機多燒了油，產生的額外能量會影響到產品的使用壽命，加快他們疲勞的程度。所以卡特彼勒提供的工裝核心的競爭力是我們能夠在非常節能、優化的情況下來為用戶提供豐富的解決方案。”

“賣機具的非常多，但大家有沒有看見哪家公司能從整機的生產、工裝生產，甚至工裝上安裝的管路都是自己設計、制造的？相信大家見到的很少。”王世杰表達了同樣的意思，他進一步舉例：“以破碎錘為例，市場上有很多品牌，但破碎錘裝到車上以后能否跟車進行很好匹配，它對機器有什么要求？對機器液壓系統有什么沖擊和影響？單純的破碎錘供應商不會考慮。一旦匹配不好，將會對整機的壽命、工作效率造成很大影響。”

據了解，Cat在設計破碎錘的同時，為了更好的和機器匹配，在管路設計過程中不僅有控制壓力的溢流閥，還有控制流量的減壓閥。這不同于市場上只有一個溢流閥的設計，能夠精確調節流量需求，避免多余的流量通過溢流閥溢流回到油箱，產生無用功的循環——這不僅僅減少了能量浪費，又避免了液壓油的早期變質！而這，僅僅是巧妙設計的一個方面。

王世杰分享了另一個設計的例子——連接。卡特彼勒因為根據機器來設計管路，所有的管路安裝無需焊接，均通過螺絲連接。市場上的管路很多情況下是需要用電焊機焊到大臂或者小臂上，而通常焊接的操作人員并不專業，即使是專業的焊工，具備一定經驗，也很難做到對大臂小臂的鋼板不造成損害，從而埋下開裂隱患。王世杰進一步闡述，“為什么卡特彼勒有一個專業的團隊給機器設計工裝？恰恰體現了工裝匹配的重要性。現在對于攢電腦，大家可能都很熟悉。能夠以貌似相對更低的價格達到更好的配置，但電腦配件的兼容性卻無法保證，故障率可能非常高。”工裝和整機的匹配也是如此。

“智能是提供機器和人之間的互聯的關系，讓雙方能夠更緊密地聯系在一起。”

人與機器的完美協同

今年兩會上，總理李克強提出了“互聯網+”的概念，點燃了各行業新一波的熱潮。Cat智能的解決方案如何幫助客戶實現“互聯網+”？如何用最簡單的話更好地詮釋和表述Cat智能？卡特彼勒全球基礎建設行業施工技術與解決方案、科技應用顧問陳葭認為，“智能是提供機器和人之間的互聯的關系，讓雙方能夠更緊密地聯系在一起。”

“其實Cat智能就是一個非常好的‘互聯網+工程機械’的例子。”陳葭表示，“我們做的就是為機器提供一個能夠和工程老板、項目管理者、代理商以及工程制造商相互溝通的平臺。在這個平臺上，工程機械有任何的‘病痛’、故障，它在干什么活，可以時時告知管理者、擁有者，同時管理者、擁有者可直接對機器下達指令。”

“它知道我的手里面拿的東西有多重，知道我身邊的環境有沒有人來人往，有沒有安全隱患……Cat智能能夠賦予這個設備感知的能力。”陳葭強調，當設備有了這些能力之后，當設備和人之間能夠無縫溝通的情況下，設備便能最短的時間、最好的方法、最節省的油耗、最少的能源消耗完成原有的工作——這就是Cat智能要實現最終目的。

除了省時降耗，在安全方面，Cat智能也表現不凡。“從前我們讓挖掘機挖一個一米深的坑，你可能需要機手去操控，需要與機手溝通坑在哪兒、怎么挖，還需要機手的經驗去操控。但有了Cat智能之后，機器就可以自主操控，完全不需要測量員，機器就可以告訴操作手現在一米到了，你可以收斗了，或者現在還沒有到位你要繼續來挖。以目前的實例來看，應用了Cat智能后的設備，能比傳統設備節省20%-30%的時間。”

“Cat M320D2輪式挖掘機出廠標配了Cat智能，Cat又有自己專門的工裝組來提供這方面的解決方案。我們給客戶提供更多選擇，有了Cat智能這方面的技術手段的幫助，也給客戶提高了效率，使其能在短時間完成工作，減少了燃油消耗，減輕了對環境的負擔，增加對環境的保護。”佘軍鋒補充道。

“智能是提供機器和人之間的互聯的關系，讓雙方能夠更緊密地聯系在一起。”

陳葭卡特彼勒全球基礎建設行業施工技術與解決方案、科技應用顧問