沙集家具的電商式轉身

黃波

2009年9月2日，江蘇省徐州市睢寧縣沙集鎮東風村。

“叮咚叮咚”，一個個對話窗口在電腦顯示器上迅速彈出。

“您是哪兒的？您覺得多少錢比較合適？”孫寒盯著電腦，不停地敲擊鍵盤。

旁邊，放著一疊快遞單。快遞單上的地址，有浙江、江西、湖北等地。

一筆筆生意，就這樣通過“指點天下”完成。

孫寒是沙集鎮東風村最早開網店的。

2006年，孫寒從睢寧縣移動公司辭職，打算創業。

“好好的工作不做，擺弄電腦能整出啥名堂。”父親不解。

但孫寒還是在網上賣起了小飾品。

2007年，孫寒到上海出差，路過宜家賣場時，立刻被精美家具吸引。此時，少有網店在網上銷售家具。

于是，一個想法在孫寒腦海閃現——他帶回幾個樣品，開始了家具生產的電商創業路。

自己不會木工，怎么辦？

孫寒找到一位木匠，讓其按圖生產。不久，第一批成品被生產出來。

產品如何銷售？拍照，上傳圖片到淘寶。但銷量并不好——因為家具不便運輸。

于是，孫寒找來各種家具造型資料，重新設計出簡易拼裝的家具。

第二個月，銷量一下就上去了。

2007年底，孫寒乘勝追擊。他投資10萬元建起了一個家具生產作坊。

看著孫寒生產作坊往來頻繁的快遞車，村里人開始眼饞了。

“這個利潤怎么樣？你也教教我們。”村民們請求。

孫寒幫村民們注冊了網店，并把自己的圖片復制給他們。

變化隨之而來。

東風村以前賣不掉的木材，現在大家搶著要，村民有時甚至還得去安徽、湖南等地購買;一些快要倒閉的木材加工廠，又重新煥發生機;快遞物流公司紛紛來到沙集鎮開設網點;產品包裝廠、家具配件廠也跟著活躍起來。

電商帶動了家具產業的發展，并從東方村擴展到全鎮。

一年銷售額八億元——2010年，阿里巴巴召開第七屆全球網商大會，授予沙集鎮最佳網商沃土獎。

2012年，沙集鎮成立電子商務協會。利用協會平臺，電商們可以進行資源整合和人力培訓，以及規范網銷行為和提升品牌。對外可以形成一個強勢的“話語平臺”，跟物流、電信、原材料供應商等談判，獲得低價。

“孫寒們”，也從“游擊戰”轉型為“集團軍作戰”——而今的沙集鎮，網店遍地開花。