做農(nóng)村電商，你得了解農(nóng)村

發(fā)展農(nóng)村電商的三個必須

農(nóng)村電子商務(wù)和資本市場上的電子商務(wù)有著不同的基因，在農(nóng)村發(fā)展電子商務(wù)需具備以下三個“必須”：

第一，發(fā)展農(nóng)村電商，必須借助政府的公信力。

前面報道的四種模式，如果沒有當(dāng)?shù)卣畯娪辛Φ慕M織和支持，絕不會成功，這種支持不僅僅是“叫賣”，更重要的是為農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量做初級的信用“背書”，為第三方企業(yè)提供公司注冊、稅收、資金等實際支持。

第二，農(nóng)產(chǎn)品要賣得更高更遠(yuǎn)，必須實現(xiàn)品牌化運作。

我們需要明白一個核心，在農(nóng)村發(fā)展電子商務(wù)的根本是幫助農(nóng)民增收，增收的關(guān)鍵是：其一，減少農(nóng)產(chǎn)品的滯銷，獲得更多銷量;其二，讓農(nóng)產(chǎn)品賣出更高的價格，獲得單量溢價。農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行品牌化運作便為農(nóng)產(chǎn)品實現(xiàn)溢價增收創(chuàng)造了先決條件。聯(lián)想集團(tuán)投資高端水果品牌“佳沃”便是如此，其董事長柳傳志坦言“做農(nóng)業(yè)并不著急賺錢”，因為打造品牌是一個長期戰(zhàn)略。

第三，農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)體現(xiàn)，必須借助地域特色找出差異點。

每個地域都有其唯一性，經(jīng)緯度、溫度濕度、光照時長、土壤結(jié)構(gòu)等不同，就會生長出不同特色的農(nóng)產(chǎn)品，我們需要在此基礎(chǔ)上挖掘產(chǎn)品的特色賣點，進(jìn)行品牌化包裝，吉林省通榆縣便依托獨一無二的地理位置，打造出了“三千禾”品牌。

發(fā)展農(nóng)村電商需破解三大難題

其一，物流支撐體系難題。一方面，農(nóng)村快遞行業(yè)的網(wǎng)點不夠普及，部分邊遠(yuǎn)地區(qū)甚至沒有網(wǎng)點，究竟是讓快遞企業(yè)自己建網(wǎng)點，還是采取合作方式建網(wǎng)點，值得探討。另一方面，部分農(nóng)村道路狀況不甚理想，農(nóng)產(chǎn)品如何保質(zhì)保量地配送至外地乃至國外的問題需得到解決。

其二，人才和技術(shù)支撐難題。許多農(nóng)民連基本的電腦操作常識都缺乏，更不用說通過網(wǎng)絡(luò)開店、手機支付等過上互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)生活。這需要地方政府在政策、資金方面予以扶持，如開辦定期的網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)。

其三，消費觀念和誠信難題。很多農(nóng)民習(xí)慣了“一手交錢、一手交貨”的商業(yè)交易模式，因此，要讓網(wǎng)絡(luò)消費的觀念在農(nóng)村得到普及，需要發(fā)揮率先網(wǎng)絡(luò)化農(nóng)民的標(biāo)桿、帶動作用，企業(yè)也需要通過免費體驗等方式帶動農(nóng)民改變觀念。此外，政府還需給予農(nóng)民必要的防止網(wǎng)絡(luò)詐騙的培訓(xùn)。

發(fā)展農(nóng)村電商要有農(nóng)村思維

培育農(nóng)村電商切忌互聯(lián)網(wǎng)炒作。農(nóng)村市場有別于城市，其口碑傳播比任何方式都有效力，電子商務(wù)企業(yè)要開拓農(nóng)村市場必須加強客戶體驗的管理，否則，“一朝被蛇咬，十年怕井繩”，再想開發(fā)市場就難了。

幫農(nóng)民賣貨比引導(dǎo)農(nóng)民買貨更重要。農(nóng)村居民購物需求很大，但不管是物流建設(shè)還是購物欲望的培養(yǎng)，都需要從幫助農(nóng)民賣貨開始，如果通過電子商務(wù)提高了當(dāng)?shù)厝说氖找嫠剑@種示范作用才會更強地刺激農(nóng)民的購買欲望，單純地向農(nóng)村傾銷產(chǎn)品是行不通的。

地方政府的支持必不可少。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)做電子商務(wù)，電商企業(yè)要徹底拋棄“清高”的互聯(lián)網(wǎng)做派，理解地方政府的所思所想，幫助他們解決實際問題。同時，沒有電信運營商的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，電子商務(wù)就成了空談，如果能與電信運營商合作，將網(wǎng)絡(luò)和應(yīng)用配合起來建設(shè)，將事半功倍。