做農村電商，你得了解農村

發展農村電商的三個必須

農村電子商務和資本市場上的電子商務有著不同的基因，在農村發展電子商務需具備以下三個“必須”：

第一，發展農村電商，必須借助政府的公信力。

前面報道的四種模式，如果沒有當地政府強有力的組織和支持，絕不會成功，這種支持不僅僅是“叫賣”，更重要的是為農產品質量做初級的信用“背書”，為第三方企業提供公司注冊、稅收、資金等實際支持。

第二，農產品要賣得更高更遠，必須實現品牌化運作。

我們需要明白一個核心，在農村發展電子商務的根本是幫助農民增收，增收的關鍵是：其一，減少農產品的滯銷，獲得更多銷量;其二，讓農產品賣出更高的價格，獲得單量溢價。農產品進行品牌化運作便為農產品實現溢價增收創造了先決條件。聯想集團投資高端水果品牌“佳沃”便是如此，其董事長柳傳志坦言“做農業并不著急賺錢”，因為打造品牌是一個長期戰略。

第三，農產品品質體現，必須借助地域特色找出差異點。

每個地域都有其唯一性，經緯度、溫度濕度、光照時長、土壤結構等不同，就會生長出不同特色的農產品，我們需要在此基礎上挖掘產品的特色賣點，進行品牌化包裝，吉林省通榆縣便依托獨一無二的地理位置，打造出了“三千禾”品牌。

發展農村電商需破解三大難題

其一，物流支撐體系難題。一方面，農村快遞行業的網點不夠普及，部分邊遠地區甚至沒有網點，究竟是讓快遞企業自己建網點，還是采取合作方式建網點，值得探討。另一方面，部分農村道路狀況不甚理想，農產品如何保質保量地配送至外地乃至國外的問題需得到解決。

其二，人才和技術支撐難題。許多農民連基本的電腦操作常識都缺乏，更不用說通過網絡開店、手機支付等過上互聯網商業生活。這需要地方政府在政策、資金方面予以扶持，如開辦定期的網絡培訓。

其三，消費觀念和誠信難題。很多農民習慣了“一手交錢、一手交貨”的商業交易模式，因此，要讓網絡消費的觀念在農村得到普及，需要發揮率先網絡化農民的標桿、帶動作用，企業也需要通過免費體驗等方式帶動農民改變觀念。此外，政府還需給予農民必要的防止網絡詐騙的培訓。

發展農村電商要有農村思維

培育農村電商切忌互聯網炒作。農村市場有別于城市，其口碑傳播比任何方式都有效力，電子商務企業要開拓農村市場必須加強客戶體驗的管理，否則，“一朝被蛇咬，十年怕井繩”，再想開發市場就難了。

幫農民賣貨比引導農民買貨更重要。農村居民購物需求很大，但不管是物流建設還是購物欲望的培養，都需要從幫助農民賣貨開始，如果通過電子商務提高了當地人的收益水平，這種示范作用才會更強地刺激農民的購買欲望，單純地向農村傾銷產品是行不通的。

地方政府的支持必不可少。在鄉鎮地區做電子商務，電商企業要徹底拋棄“清高”的互聯網做派，理解地方政府的所思所想，幫助他們解決實際問題。同時，沒有電信運營商的網絡建設，電子商務就成了空談，如果能與電信運營商合作，將網絡和應用配合起來建設，將事半功倍。