邵以丁：商業感覺不能全被市場左右

周穎

堅信自己的商業感覺，讓優朋普樂撥云見日。

2015年1月底，來自北京優朋普樂科技有公司（簡稱優朋普樂）的消息不斷：先是聯手廣東廣播電視臺出擊互聯網電視市場;緊接著是長虹集團、創維集團宣布加入優朋普樂與廣東廣播電視臺的合作陣營;再次是360公司宣布加入由優朋普樂2014年發起成立的“互聯網電視內容合作聯盟”。

而這背后的創業者，則是優朋普樂的當家“邵帥”——董事長兼CEO邵以丁。這是一位在廣告圈內有15年工作經驗的“老手”。創建優朋普樂之前，邵以丁是陽光加信集團創始人之一。他所帶領陽光加信廣告團隊自2000年開始，6年內達到每年數億營業額，2006年完成與全球最大傳播集團WPP麾下廣告公司——奧美廣告的整合，成立加信奧美廣告公司。

不過，雖然而立之年便獲得第一桶金，曾經集萬千寵愛于一身，但喜歡名表、名車和航模的邵以丁，并不是年少輕狂的那種異類。他對商業的感覺和判斷有獨到之處，所以他的創業在經過堅守和蟄伏之后，總有驚艷表現。

“創業一定要堅信自己的選擇。當然，有時候這種選擇未必是正確的，這需要自己的商業感覺有洞察力。優朋普樂走到今天，事實證明我們的路徑是正確的。在創業途中，寂寞是對一個創業者的耐力考驗，因為有時這種寂寞讓人似乎看不到希望，但你一定要堅持。”邵以丁對《中外管理》說。

跟著自己的感覺

被稱為“邵帥”的邵以丁，在創業的履歷中常有出其不意之處：讓原來的領導成為自己的合作伙伴甚至成為手下。這源自邵以丁用胸懷打動人，用情懷描繪了共同的愿景。

不過，邵在歷次創業中其實始終是“跟著自己的感覺”走的。

2005年，還在上海經營電梯廣告的邵以丁將公司賣給了框架傳媒，獲得了資本的高額回報。善于捕捉機會的他，當時看中的是網絡電視可能存在的機會，由此優朋普樂公司在北京問世。

從上海到北京，兩個不同的市場風格，讓邵對商業氣息變得更為敏感。上海的商業氛圍和國際化的行事風格，對他的影響不言而喻;而在北京，對政策的洞察與把握則更考驗創業者的韜略。

創業初期的2006年，全球網絡電視（IPTV）市場正大規模啟動，IPTV全球業務收入達到80億美元，用戶數達到800萬以上。當年中國的IPTV用戶數達到45.6萬，而在當年6月底時，用戶數量僅為35萬——僅半時間就增加10萬用戶，這一增速讓邵以丁看到了曙光。

“基于互聯網的快速發展，我當時覺得未來網絡電視是大勢所趨，而且在功能上，將會區別于傳統電視，完全是基于互聯網的產物，將融合多種功能。”回憶起當時對網絡電視的判斷，邵以丁的觀點是，互聯網對生活方式的改變會越來越明顯，基于互聯網而創造需求的模式，未來一定會有前景。

寂寞中堅守四年

2005年中國網民數量達到1.2億，2008年時增加到2.98億，快速增加的網民數量會進一步激發對網絡電視的需求。因此，2009年邵以丁明確，優朋普樂要成為互聯網電視服務提供商。

這條路徑的選擇，讓優朋普樂在寂寞中堅守了四年。“一個新興的行業前幾年不賺錢是非常正常的事情，而我們之所以能夠堅持下來，是因為我們大家認為這件事情的方向是正確的，我們的目標就是要爬上互聯網電視這座山峰。”邵以丁說，過去的幾年，每一個環節都是日積月累的過程，現在來看這是正確的。

對商業感覺的把握，有時候不能完全被市場左右。從2009年到2014年，這一時期的網絡電視基本都不盈利，但優朋普樂并沒有受到市場的影響而放棄。相反，邵以丁始終堅信自己。

不以“代際”分員工

用互聯網思維向互聯網電視服務商轉型，邵以丁有著明顯的優勢。對他來說，過去十幾年廣告生涯中練就的思維方式，讓他善于洞察、善于捕捉市場機會，因此，當優朋普樂目標瞄準互聯網電視時，邵以丁給自己的告誡是，需要隱忍幾年。

和同行相比，或許優朋普樂的知名度稍弱，但這正是邵以丁的性格體現：不膨脹、不激進、從不攻擊或評價任何對手。邵以丁認為，他打算做的不是取悅于市場和消費者，而是用一種穩健的步伐，讓優朋普樂掌控勝利的節奏。

對優朋普樂的團隊而言，邵以丁不是絕對的王者，但被賦予“邵帥”稱謂的背后，是他作為一個精神領袖的影響力，至少是航道上的駕馭者。

身為管理者，邵以丁管理團隊的特點之一是不分代際。“經常有人會提到80、90后的管理難題，但我覺得某種程度上是人為原因造成了管理代際問題。任何時候在管理上都會遇到這個問題，但不能因此而劃分界線，否則人為設置的障礙會讓團隊有割裂感。”邵以丁說。

從50后到90后，優朋普樂團隊年齡甚至橫跨三代人。但在邵以丁看來，70、80甚至90后只是代表不同的年齡階段，他們來到了優朋普樂，就代表著公司，是一個整體。因此，他不會刻意針對不同年齡階段實行個性化的管理方式。

“每一個人在優朋普樂都必須要遵循公司的共性。公司允許不同代際員工有特點、有個性，允許有足夠的保留和足夠的發揮，但個性化的東西是以不沖突集體的共性和利益為前提的。我從來就沒覺得80、90后在管理上有什么難度，而80、90后的“管理代溝”這種提法，本身可能會讓這些群體感覺不舒服。”邵以丁說。

找到該有的方向感

曾經，是邵以丁領導的韓怡冰，如今是優朋普樂副總裁。這位50后的男人從領導邵以丁到被邵以丁領導，即使在公共場合，韓怡冰也不從避諱這種身份的變化。

“邵以丁從不強求別人，尤其是在溝通的時候，他不會表現出領導者的霸氣，而是讓大家看到優朋普樂在正確的道路上，找出應有的做事的節奏和方向感，然后讓員工有發自內心的聚合力。作為一個創業八年的公司，優朋普樂能讓員工感受到工作的幸福與成就感，這并不是每個企業都能做到的。用胸懷做事，以情懷做人是需要時間印證的。八年時間，優朋普樂今天的表現是最好的證明。”韓怡冰說。

如今，在廣告行業經營的風生水起之際，“不安分”的邵以丁又一次捕捉到了互聯網電視的商機。2015年，邵以丁的這個商業感覺經過市場驗證之后正逐漸放大，等待他的或許又是一輪融合之后的新商機。