電商生態圈的中堅力量

白洋

隨著電商平臺的發展，越來越多的網上節點被人們所熟知和關注。從由京東唱主角的6.18到以天貓登場的雙十一，無不是刺激和推動網絡銷售和消費的自造節。綜觀今年整個網上節點的銷售，家電品類的銷售表現與線下拉開了明顯的差異，冷淡的十一國慶和熱鬧的雙十一大促以相差近乎十倍的零售額重新引發家電業界思考，消費行為帶有明顯的 “十一是克制，雙十一是放肆”的現實調侃色彩，但在這背后，從產品選擇到資源投放，從活動設計到后續服務，在網絡平臺長袖善舞的背后，是品牌多方面統籌能力的集合。

整個2014年網上促銷節點有哪些收獲和啟示，如何未雨綢繆，成為2015年的規劃要點。

預熱 從產品到推廣 一個都不能少

產品甄選 打造爆款

產品永遠是核心競爭力的體現，爆款的打造是網絡大促事半功倍的先決條件。今年天貓雙十一凈水機銷售監測結果顯示，凈水機銷售額同比去年增長50%。

作為凈水行業較早涉足電子商務的沁園，今年雙十一當天，其凈水產品市場份額較去年提升17.9%，占比32.9%。TOP10暢銷機型中，占據5款。從均價表現來看，凈水行業均價有小幅下滑，但TOP10品牌的均價都有小幅上升。沁園電子商務總監鄭菊秀介紹，從2012年雙十一成交額268萬元到2014年的5146萬元市場份額的快速提升，爆款的打造引流功不可沒，尤其提升產品銷售結構所作出的戰略調整效果更為明顯。盡管如此，網絡上的凈水市場依然存在很大的操作和競爭空間，而對于品牌來講，其生存空間或將進一步拓寬。……