895結營日

文! 上海國資記者 左沈怡

走出孵化器只是創業的第一步

9月25日下午,張江大廈21樓，895創業營第一期demo day（展示日）如期進行。整個大廳座無虛席，正中4排是參加評審及參與創業項目陪練的投資人，兩邊分坐著金融機構和媒體，后排是參與現場投票的其他投資機構人士。最終參加展示的8個項目將在這個下午通過成員演講、陪練點評、投資人提問、現場投票、投資意向舉牌5個環節，最終選出895創業營第一期的冠軍項目。

895創業營是張江高科技園區的創業孵化器，2015年5月正式接受第一期項目報名，最終34個團隊從200多家報名項目中勝出入營，由34位導師陪練，10多家機構投資者全程指導，并配以銀行等金融機構的支持。

在為時4個月的訓練中，895創業營為入營項目提供了多類創業輔導課程，包括融資、財務管控、商業模式等方面，并由配備的導師跟蹤輔導學員項目。整個訓練營孵化器被設計得頗具學院色彩，甚至還包括培養團隊精神的野外素拓等活動，主辦方的關愛呵護之心可見一斑。

“你看現在創業多開心，大家圍著你轉。”回想自己先前的幾次創業經歷，895創業營第一期的項目選手何煦不無感慨。

創業孵化器隨著“大眾創新、萬眾創業”的口號，以及上海全球科創中心的定位如雨后春筍般遍地開花，幾乎每個科技產業園區都有自己的孵化器項目。究竟有多少項目能夠孵化成功？這些項目即便孵化成功，也僅僅是天使輪的開始，距離A輪、B輪、C輪還有相當漫長的距離。項目能夠堅持多久？有幾家可以活到5年，甚至10年以后？

創業是一個磨練身心意志的過程，快快樂樂地孵化之后，還有更艱辛的道路等待創業者去開拓。

13:30 上半場開始

895創業營展示日進行了整整一個下午。參加上半場展示的4個項目分別是提供智能倉儲解決方案的快倉、智能穿戴設備的卓旗、提供云通訊技術解決方案的飛語和O2O養車專家嗨修。這4個項目分屬4個不同領域，涵蓋智能制造、智能穿戴、通信技術、O2O。

很快在主持人簡短的介紹后第一個項目“快倉”的創始人登臺演講。這是一個研發智能倉儲機器人的項目，演講人從市場分析到商業模式到團隊成員分別進行了介紹。根據要求，項目選手需要在既定的5分鐘時間內介紹完他的PPT，但可能由于是第一組選手，PPT的放映狀況頻出，很多頁面的字體縮成一團。面對這些突發事件，更考驗講演者的臨場應變。好在演講者的表述還算完整，盡管在5分鐘時間到了之后，似乎還有幾頁PPT未來得及展示。

但是這并不妨礙投資人對項目的進一步了解，因為在第二個環節中，項目的陪練老師被邀請登臺進行對項目的補充說明。在這一環節中，陪練導師的講話時間并不受很多嚴格控制，基本都可以把選手在5分鐘內沒有提及的以及沒有表述清楚的內容補充完整。據895創業營的工作人員介紹，陪練導師都是精心挑選的與項目匹配的資深專家。

上述兩個環節結束后進入第三個環節，投資人提問。很快臺下的投資人就開始拋出尖銳的問題。

“根據你的介紹，快倉這個項目需要很高的技術要求，包括機器人技術和倉儲技術。你們有這方面的背景嗎？”

“機器人的迭代非常快，需要很大的技術研發投入。你們在融資上的計劃是什么？”

最終該項目獲得現場投資機構30個點贊，以及五六位投資人舉牌示意愿意長期跟蹤。

接下來的3個項目也以相同的程序進展。卓旗電子展示了他們多款智能穿戴產品，包括敏狐運動鞋、可以刷交通卡的嘀嘀手環等產品，意在打造一個居民健康數據大平臺。飛語通訊則是利用近距離藍牙傳輸等技術，實現免費通話。嗨修養車是提供O2O的汽車養護服務。

4組項目展示完畢后，需要集體上臺接受投資人的進一步提問。

“原本以為投資人在項目介紹時候已經提問完畢，還擔心這個環節會冷場，沒想到提問非常踴躍！”895創業營的工作人員告訴記者。

在這個提問環節，投資人的炮火集中瞄準了卓旗電子和嗨修養車。就在展示日的前天，卓旗電子剛剛聯合市交通委發布了智能穿戴產品嘀嘀手環，受到了廣泛關注。而其在展示日說明的產品則是一款智能運動鞋，于是不少投資人對其產品線是否過長，有否意向實現平臺整合發出質疑，此外還針對產品的售價、渠道等進行提問。

卓旗電子CEO劉超站在臺上還有些學生的稚氣。面對投資人的頻頻發問，他一一解釋。

“現在我們的手環產品在淘寶進行眾籌，售價是128元左右。我們希望能夠做醫療健康的大平臺，產品的制造都是外包的。我們希望通過交通卡這個功能使得用戶能夠真正把數據穿在身上。”

面對嗨修養車的明星成員配置，投資人提問更加直接。“你剛才提到美國都是家庭主婦養車，但是美國的養車模式和中國非常不同，中國連個停車位都沒有，你怎么上門養車？”有的則指出作為需要大量服務人員的汽車保養行業，人力成本必然高企，會需要大量資金。

嗨修CEO錢程耐心講解項目的商業模式以及與同類競爭對手的差異化，并表示愿意邀請有疑問的投資人作為項目體驗客。

上半場的4個項目收獲的評審點贊數也不分伯仲，都是30-29個左右，并無顯著差異。

15:40 下半場開始

下半場的4個項目為解決低功率遠程信號傳輸的甲蟲、90后的大學生實習就業平臺趣實習、解決二尖瓣介入治療技術方案的紐脈、基于貿易數據的社交型B2B電商平臺外貿公社。

其中紐脈項目較為特殊，作為醫療生物的創業項目，需要投資人具有極強的專業性。盡管創始人表述清晰，態度真誠，可以看出是具有豐富經驗的專業人員，陪練導師亦為他站臺拉票，但事實是現場大多數的評審在表達投資意見時仍較為保守，唯有幾家具有該領域投資經驗的投資人舉牌。“這也是正常現象，畢竟醫療行業需要非常專業的知識。”會后一位投資人向記者表示。

下半場受到關注的項目還有90后的大學生實習平臺。創辦者是一位90后小伙子，盡管年紀小，但是在整個創業營的孵化中都表現出了極高的溝通能力，深得各位老師的喜愛。根據現場的展示，趣實習平臺主要通過與包括AESEC在內的幾家知名高校社團的合作，為各大企業選拔、輸送符合要求的應屆畢業生，簡化大企業繁復低效的招聘流程。原本以為這一先前呼聲很高的項目會獲得投資人的廣泛認可，但是現場投票結果卻非常一般。“在具體實施過程中還面臨不少問題，比如這一平臺的遴選我個人認為并不能達到不同大企業各自的人才選拔的要求。”一位對該項目沒有舉牌的評審告訴記者。理想與現實，還是存在相當漫長的距離。

最后一個項目是外貿公社，兩位創始人在上半場與下半場的茶歇時間就開始在會場廣發名片自我介紹，是8個項目中最有宣傳意識的一組。其中一位創始人是一名懂中文的美國人，更是帶動了現場的氣氛。該項目通過馬云的阿里巴巴B2B電子商務業務的裹足不前，來指出未來這一領域的發展契機。

與上半場類似，從投資人的點贊數來看，下半場的各項目也都維持在較為平均的水平，全場并未出現顯著優于其他組的項目。

17:30 結營儀式

在展示環節結束后的評審及結營環節，所有的項目成員、投資人等都被安排在了一個大廳中，以冷餐會的形式鼓勵雙方的交流。

記者藉此機會詢問了幾家投資機構的意見。

“各組項目的領域都不同，不存在可比性。總體來說是一個比較好的展示平臺。”藍山資本的投資人向記者表示，這些項目對于他們而言都過于早期，適合專門的種子期天使來投。

“項目都挺有意思，我們希望能夠見證張江獨角獸的誕生。”大麥村智能產品孵化器的合伙人表示，他們此次還擔任了卓旗電子的陪練，嘀嘀手環就是幾個月前在微信群里和復旦微電子的朋友頭腦風暴出來的，手環的公交卡芯片即是他們提供。

這是最好的時代，也是最壞的時代。對于創業者而言，踏實與堅持是必須的。

會場門口的簽到板前閃光燈頻閃，各路大佬齊聚合影，而嗨修的錢程與何煦則悄悄站到了臨窗的角落，開始討論工作。

“創業很辛苦的。”嗨修早已不是何煦的第一次創業，但是即便對于這個創業老兵而言，每一個項目都是全新的征程。

問及如何看待資本寒冬，他坦言O2O市場的確比以前困難了。就在去年，任何項目只要說自己是O2O立馬投資人圍上來，而現在融資就比較難了，需要真正好的項目“有時候我們不參加創業營的活動，不是不配合，是實在太忙了。今天是我們難得參加的一次活動了，上午我剛見了一位投資人，我們另一位合伙人現在還在見另一位投資人呢。”不過何煦對于自己的項目還是比較樂觀，“我們現在的業務的確是按照我們先前說的計劃在推進，財務上也還可以，所以融資應該沒什么問題。”

大廳里除了投資人、創業者，也有不少的媒體。卓旗電子CEO劉超今天的采訪沒有停過，有副市長站臺的嘀嘀手環的報道更是競相見報；嗨修CEO錢程也在不停接受電視臺記者的采訪。

在臨近19:00的時刻，會場氣氛突然熱烈起來。原來經過多項分數排位，張江895訓練營第一期的最佳項目評選結果即將公布。出乎意料，該獎項落在了一個關于低功率遠程信號傳輸的項目“甲蟲”身上。與此同時，張江高科正式對外宣布:“895創業營第二期招募正式開始。我們將專注于智能穿戴和醫療領域的項目。”相較于第一期跨度較大的項目，第二期的孵化項目顯然更為集中。

除了最佳項目獎，其他入營的諸多項目也分獲了各類榮譽，年輕的創業者與投資人在激昂的音樂中仿佛聽到了創業的號角和勝利的掌聲。

19:30活動臨近尾聲，對于走出創業營的項目們，才剛剛邁出了創業的第一步。