王民：徐工生死戰

就在舉步維艱的工程機械產業擺好架勢，準備迎來第三個糟糕年份時，徐工集團卻將目標鎖定在穩步增長上。

徐工集團董事長王民告訴《財經國家周刊》記者，2014年徐工已逐漸走出低谷，2015年要實現毛利率、勞動生產率和人均利用率等穩步增長。

但數據表現卻不樂觀。受全球經濟持續低迷的影響，從2012年開始我國工程機械行業進入寒冬期。根據各大工程機械公司公布的2014年業績預報顯示，行業內公司的凈利潤普遍出現大幅下滑，有的甚至下滑達80%。

徐工集團的日子也不好過。1月30日，徐工集團的上市公司徐工機械發布《2014年度業績預測公告》顯示，歸屬于上市公司股東的凈利潤只有4億?5.61億元，同比下降65%左右。

如何度過寒冬？王民的答案是要在2015年實現穩步增長，就必須苦練內功，加大“走出去”力度，實現混合所有制改革。

練內功

2月2日，徐工集團召開全公司年度經濟工作會議。王民在會上表示，在“新常態”下，徐工集團要堅持走好創新驅動之路，把轉型升級這個關鍵工作做好，實現穩步增長的既定目標。

在這次會議上，王民一改慣例，不再給二級公司增加銷售目標。比如，起重機事業部2015年的銷售目標是150億元，公司就沒有提出更高目標。王民說：“我們不再偏重規模，將更多的精力轉移到質量、服務、美譽度等方面的提升上?！?/p>

我國工程機械經過黃金10年后，已形成了以徐工集團、三一重工、中聯重科、柳工等一批具有國際競爭力的工程機械廠商，但與美國卡特彼勒、日本小松等國際知名企業在產品質量等方面還有一定的差距。

王民清醒地認識到，徐工集團的轉型升級就是向中高端設備領域與國際知名公司競爭，要使國外高端客戶認可徐工，不只限于在國內市場戰勝國外品牌。同時，加大創新力度，解決核心零部件國產化問題。

徐工機械副總裁陸川對《財經國家周刊》記者表示，起重機是徐工集團的最大事業板塊，近年來為徐工機械貢獻了三分之一以上的銷售收入。也正是因為徐工的不斷創新，因此，才能生產出具有行業制高點的4000噸級履帶式起重機、1600噸全路面起重機、400噸挖掘機等超大噸位的工程機械設備。

除此之外，王民還要求徐工集團控制支出，做到開源節流工作。徐工機械總裁助理、道路機械事業部總經理王慶祝對《財經國家周刊》說，他們在費用管理方面圍繞市場和客戶，其他無關緊要的費用幾乎全部削減。

走出去

2014年對于徐工集團“走出去”來說有兩大亮點：徐工向印尼出口了千噸級履帶式起重機，成為國內首個實現千噸級履帶式起重機出口企業;300臺挖掘機出口到美國市場。

王民說：“‘走出去’戰略是徐工抵御寒冬的另外一個法寶，隨著‘一帶一路’戰略縱深發展，我國工程機械‘走出去’將迎來一個歷史機遇，徐工自然不會錯過?！?/p>

這也能理解，在3個小時的徐工集團年度會議上，王民用了1個半小時詳細分析徐工“走出去”。徐工集團副總經理、挖掘機事業部總經理李宗向《財經國家周刊》記者表示，“走出去”戰略很重要的細節在于對標國際標準，符合國際市場通行的商業規則。能進入美國市場則說明，徐工挖掘機在質量方面的突破。

數據顯示，美國占全球工程機械市場20%左右的份額，產值接近400億美元。更重要的是，美國市場的準入門檻較高，對環保、技術、售后、融資等要求苛刻，長期被卡特彼勒、小松等世界頂級品牌廠商所壟斷。誰能在此占有一席之地，誰便擁有了全球頂級品牌影響力。

王民表示，產品性能、可靠性、舒適性等是進入國外市場的硬性指標，但由于國內廠家進入美國市場通常都是與租賃公司合作，因此服務質量的好壞會直接影響到國際市場的銷售，徐工集團要做到服務到位。他介紹說，徐工集團不僅注重與租賃公司老板處理合作關系，也與駕駛員合作融洽。當客戶購買設備時，駕駛員的意見會至關重要。

同時，為了增加客戶的滿意度，徐工集團在美國還專門配備了一個針對于挖掘機的三名技術人員，他們隨時為客戶提供技術服務。王民說：“只要客戶一個電話，他們隨時提供最好的服務?！?/p>

截至目前，徐工集團已與分布全球280家海外專業經銷商建立緊密合作關系，建成10個海外備件中心、350多家海外服務站。

大手術

即便如此，王民依然憂心忡忡。

他說：“國企薪酬制度與民企相比本來就缺乏競爭力，再加上大環境的影響，如果高管減薪，你說他是留在徐工還是離開？如果是看我面子留下來，那工作積極性就會大減?！?/p>

因此，王民正在謀劃徐工集團的一次“大手術”——混改。徐工集團是由徐州市人民政府100%控股的地方國有企業，雖然給予了王民充分的管理權，但仍有不少體制因素限制了徐工集團獲得更大的發展空間，王民希望通過改制讓徐工集團保持長久動力，形成真正的現代企業治理結構。

“這是一場關乎生死的改革，也是我退休之前要攻堅的一場‘淮海戰役’。”王民說。

據王民透露，混改將于2015年上半年完成，徐工集團將僅保留20%的國有股份。王民表示，經營層若入股徐工集團只能自行解決，他個人是即便變賣家產，也要把混改工作做好。

王民對于混改抱有極大期望。他說，徐工集團一旦有經營層持有一部分股份后，投資者將趨之若鶩，因為企業發展與經營層捆在一起了，投資者也愿意進來，將會最大程度激發企業活力，讓徐工集團走得更遠。