重估微商

幾個月前，微商還是一門相當火爆的生意。朋友圈時常會出現微商打雞血的言論，動不動就會曬出高收入、曬出奢華生活。今年5月召開的“中國微商達人秀論壇”上，有統計披露目前中國約有1000萬人做微商，年交易流水達650億元。但短短幾個月，微商卻遭遇斷崖式下跌。有數據顯示，上半年微商渠道美妝類品牌業績下滑高達80%，微商遭遇問世以來最大危機。

斷崖式下跌

“朋友得罪完了，也沒找到一個下家，貨一個月都沒賣出一單。”拉拉貌似平靜的語氣背后，難掩著的是她內心的恐慌。

這位去年底辭職在微信朋友圈賣面膜賣化妝品的25歲女孩，因長期缺乏營養和陽光，臉色異常蒼白。而她寄希望改變命運的微商之路，卻因負面新聞太多，很難再取得朋友信任，甚至被不少熟人“拉黑”。

拉拉的遭遇并不是唯一個案。相關數據顯示，全國幾乎所有微商團隊，自今年5月以來都經歷了業績下滑70%-90%的“斷崖式崩盤”。沖擊波下的微商團隊，要么悄無聲無息關門大吉，要么留下一地雞毛無人收拾。

濟南的劉泉同樣感覺到了明顯變化：微商突然遭遇滑鐵盧，微信朋友圈買賣越來越難做，僅8月份就聽說有5家微商品牌倒閉，還有一家公司連續兩個月沒出一箱貨，老板為此焦頭爛額?！暗驮诮衲?月份，整個行業的情況都還不錯，大家也十分有信心?！?/p>

有著7年網絡營銷經驗的自媒體人吳偉也在博客中寫道，微商行業業績下滑超過70%。

更直觀的是，很多微商原來在高檔酒店召開千人訂貨會，如今卻紛紛換成公司總部的常規培訓，朋友圈曬產品的套路幾乎得不到回應，一周也很難發展到一名新的下家。有行業資深人士告訴記者，以前一家第一陣營的微商每周會在豪華酒店開招商會，董事長的成名演講場場爆滿，現在公司把這種會議調整到每月一次，場面也大不如以前壯觀。

面對行業下滑，國內最大微商思埠集團董事長吳召國日前接受媒體采訪稱，5月份國內微商企業幾乎經歷了銷售額斷崖式下滑，思埠下降30%左右，堪稱“黑色五月”，其原因主要為市場飽和及媒體鋪天蓋地的負面報道。

其實，微盟研究院《2015年一季度中國微商行業報告》早就預言，微商“始于品牌，亂于個人，興于社群，重構于平臺”，認為將會使暴力刷屏、加粉以及售假等微商行為被大范圍清洗，以“代理分銷制”為核心的微商將重新洗牌。

誰是“接盤俠”？

從超過1000萬人涌入，制造無數微商財富神話到幾個月內雪崩式下滑，微商們經歷了什么？

必須承認，微商的突然興起與電商面臨轉型局面有著直接聯系。

據中國電子商務研究中心數據監測，阿里巴巴現在所有開店的淘寶賣家約有950萬家，其中300多萬賣家網店停運、倒閉或不更新，剩下的超過80%出現虧損，客觀經營環境的惡劣讓不少草根急于尋找新陣地。此時，微商像救命稻草一般出現在他們視野中。

過于粗放野蠻的發展方式及來不及轉型的電商思維，讓微商遭遇信任危機。

據悉，目前人們對微商早已不像當初那樣容易被營銷，單純依靠刷屏、曬圖及發展下線出貨的微商模式也已式微。

“看到誰在朋友圈推廣產品嫌疑，就立馬把他拉黑。”微信用戶“笑笑”告訴記者，即使是心靈雞湯，也絕不點贊或回復。

這無法怪罪“笑笑們”。

去年以來，“笑笑”被迫在微商好友處購買了數千元面膜、化妝品、內衣，結果讓她差點吐血?！岸际切┛瓷腺|量低劣、味道刺鼻的三無產品。”

濟南市中區的張小姐也稱，微商無名假貨、蒙騙欺詐比比皆是，朋友圈里一旦出現刷屏賣東西的人，就會直接將其屏蔽。

但“笑笑”們的拉黑，并不是微商“斷崖式下滑”的最大原因。在朵嘉濃品牌創始人梅鶴斌看來，代理模式的式微是微商遭遇斷崖下跌的主要原因。但據記者了解，在微商江湖，不同級別代理的通關秘籍只有一條：拿貨越多，級別越高，單價越低。品牌商通常只對官方代理發貨，高級別代理還需保證相對固定的出貨量，否則將被降級。最底層微商只有不停發展更多下家，尋找更多“接盤俠”，才能更快將手中的貨出掉，賺取差價。

“最后大家對微商賺錢的理解就是，想賺大錢就得多投入、成為高級別代理，這樣才能多發展下級代理。”作為微商各級代理中最底層的一員，“拉拉”也表示自己清楚所售賣的商品品牌來路不明，不僅質量和售后沒保障，價格有的甚至比市面上的品牌還貴。正如梅鶴斌對記者所言，“電商是流量思維，只要有流量能轉化成交就可以，微商是成交后才會持續分享。一些人現在還沒明白這個道理，還是不斷忽悠不斷騙，死掉也是必然?！?/p>

“靠招代理的微商已經死了”

“靠招代理的微商已經死了。”梅鶴斌坦言，“我把微商理解為無店鋪經營，人人都是銷售者的模式。以前是先發展代理后發展用戶，現在是把用戶變成代理，這種轉換不只在字面上。代理要賺錢，用戶要自己使用，思維方向的不同決定了你的成敗?！?/p>

梅鶴斌還稱，他現在采用的是“合伙人+分銷商模式，我們有14名合伙人，需支付工資的只有4人，投入產出的性價比是傳統模式無法想象的”。

為防止微商領域出現類傳銷模式，梅鶴斌還設置了代理級別，改變以往以地域為標準的級別設置，如最高級別門檻36萬元，折扣5折，最低級別是800元?！胺咒N是非常傳統的商業模式，一旦和移動互聯網融合，將會發揮意想不到的威力?！?/p>

在梅鶴斌看來，微商適合草根逆襲的商業形態，大品牌反而不適應這個江湖。“一年1000萬的營業額，掙四五百萬就挺好，如果讓歐萊雅一年干1000萬，可能覺得無所謂，它廣告費就一個億，增加1000萬沒什么價值。韓束是大微商，它起來了，但前景不容樂觀，一個原因就是沒法退貨，一退貨就死。小微商比較滋潤，一個月能保證五六千塊的收入，比按部就班上班要好?！?/p>

據悉，隨著粗放型增長紅利的缺失，微商進入行業整合期，這讓資本看到切入機會，如同不再想錯過移動社交時代的馬云、劉強東，畢竟基于分享推介購物方式符合移動社交特質。

“我們最近在尋找類似的代運營標的，而且給出的估值也不低?！庇蠵E人士表示，傳統電商模式基于搜索完成對商品信息的尋找，微商則基于社交網絡推送完成，對商品的推送更精準、展示更直觀，更適合碎片化生活狀態。因此，傳統電商巨頭紛紛布局微商，以搶占移動電商先機。今年1月，京東“拍拍小店”正式上線，服務于廣大微商。2月和3月，蘇寧和國美也分別鼓勵員工開設個性化微店。

“不管傳統電商還是新興電商，都是一套體系的構建，需要專業人士才能做到?！泵氟Q斌稱，很多傳統企業的人不了解移動互聯網的玩法，看著是在做微商，實際還是用PC端理念做銷售。

據了解，微商是一種移動互聯網社群，社群是團隊升級版。正如梅鶴斌所言，大家在這里沒有中心，誰都不是老大，基于共同愛好走到一起?！暗恍﹤鹘y企業做微商，如海爾、蘇寧還是有中心，這不符合互聯網特質。”