董明珠：愛“潑冷水”的實(shí)干家

她行事凌厲果斷，她話語強(qiáng)硬，她在浮躁的潮流中堅(jiān)守著自己的專注，她身居高位卻也是個(gè)享受點(diǎn)滴贊美的小女人，她付出很多得到很多也失去不少，她從基層銷售做起，敢言別人之不敢言，敢挑別人不敢挑之重任。在別人墨守成規(guī)時(shí)，她打破規(guī)則“殺”出一條新路，這就是我們所評選出的2014年互聯(lián)網(wǎng)年度人物之一，帶領(lǐng)格力成為空調(diào)業(yè)霸主的格力電器董事長兼總裁——董明珠。

與小米的賭局，與同行的競爭，為自己的產(chǎn)品代言，拉來好友王健林一起做廣告，話題不斷、頻繁登上頭條的董明珠被越來越多的人熟悉。

“通過清場真正把那些爛品牌、假冒偽劣、偷工減料的品牌全部消滅掉。”“昨天我在網(wǎng)上看了一篇文章：‘聽說小米和美的合作了，董明珠有點(diǎn)急’。我急什么？美的偷格力的專利法院判你賠我兩百萬，兩個(gè)騙子在一起，是小偷集團(tuán)。如果有一天你的專利比我多，你的質(zhì)量比我好，我真的有點(diǎn)急了，我得改變自己，我要加油了。”話說的很直接，沒有委婉的修飾，通過黑白分明的講話方式你就可以多多少少判斷出這個(gè)人的脾氣秉性，強(qiáng)硬、霸氣！她的心中的那份自信很自然的流露出來。這樣思想獨(dú)立、自主、正面的“女強(qiáng)人”形象在目前的社會當(dāng)中十分難得。

當(dāng)然強(qiáng)硬的說話方式往往不那么招人喜歡，但很多時(shí)候，人們也不得不承認(rèn)她說的是對的。面對如此強(qiáng)勢的領(lǐng)導(dǎo)或者同事，想必達(dá)成意見的統(tǒng)一壓力都不小，要么變得無法發(fā)表自己的觀點(diǎn)、看法;要么就是火花四濺，誰都說服不了誰。無論是哪一種情形都將導(dǎo)致難成大事。要將一個(gè)企業(yè)核心的這份堅(jiān)定傳導(dǎo)到企業(yè)每一個(gè)員工那里，形成前行的合力，需要的是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的全力支持，而要與董明珠如此直率的人合作，需要的是相當(dāng)?shù)陌菪模约皩τ谠瓌t的堅(jiān)守，這里不得不提一個(gè)具有如此心胸的人，他就是朱江洪。在董明珠走向今天，除了自己過人的能力外，沒有朱江洪對她的支持，難言會有如此的成績。

成就格力的默契

當(dāng)年所學(xué)專業(yè)為機(jī)械的朱江洪，先后擔(dān)任過廣西百色礦山機(jī)械廠廠長，冠雄塑膠工業(yè)總經(jīng)理、海利空調(diào)器廠廠長，最終成為格力的董事長，將一個(gè)年產(chǎn)空調(diào)機(jī)2萬臺，技術(shù)落后的格力電器發(fā)展了起來。董明珠，1990年南下廣東，作為一名銷售人員進(jìn)入格力。初來乍到的她憑著一己之力追回被拖欠的42萬欠款，隨后通過一點(diǎn)一點(diǎn)口碑的積累讓格力打開了淮南市場，當(dāng)年她一個(gè)人的銷售額就達(dá)到了1600萬，占全公司的1/8。格力的發(fā)展并非一帆風(fēng)順，在格力處在動蕩的困境時(shí)，堅(jiān)守自己選擇的董明珠留在了格力，并在此時(shí)接過了最難干的經(jīng)營部長職位，并在之后成為格力發(fā)展路程中當(dāng)之無愧的主角。

為人低調(diào)的朱江洪與董明珠是性格完全不同的兩類人，朱江洪主抓技術(shù)和研發(fā)。他曾言“一個(gè)沒有脊梁的人永遠(yuǎn)挺不起腰，一個(gè)沒有核心技術(shù)的企業(yè)永遠(yuǎn)沒有脊梁”，這一句話足以證明，朱江洪是格力靈魂的奠基人，而董明珠奉行“空談?wù)`國，實(shí)干興邦”，兩個(gè)人在觀念上的契合，讓格力精神接了地氣。

之后在與國美、蘇寧的“沖突”，甚至是與廣州財(cái)政局的那場沒有結(jié)果的官司，都體現(xiàn)了董明珠女性獨(dú)有的韌性與堅(jiān)持，董明珠能夠充分發(fā)揮自己在市場及營銷方面的才能與朱江洪的支持也是分不開的。在彼此建立了信任之后，這對搭檔真正開始“披荊斬棘，所向披靡”。這對有著些許命運(yùn)色彩促成的默契的工作搭檔，隨著朱江洪的退休而宣告結(jié)束，成為格力的傳奇組合。

500萬，1.8億，10億，不同的“敵人”

這三個(gè)數(shù)字的背后，都站著一個(gè)個(gè)被董明珠“拒絕”的人，他們分別是國美黃光裕，蘇寧張近東以及小米創(chuàng)始人雷軍。

與張近東的沖突，坊間盛傳兩人的相識起于一通“爭執(zhí)”了40分鐘的電話。事情的起因是，蘇寧的江蘇市場在銷售旺季時(shí)，想要下給格力500萬的訂單，一手交錢一手交貨。無奈，此時(shí)格力在蘇州市場已與江蘇五交化簽訂了區(qū)域代理協(xié)議，也就是說蘇寧江蘇市場要想拿到貨就只能從五交化手中獲得。因此，在蘇寧張近東眼里董明珠和格力就成了給錢也不要的“傻子”。在董明珠主攻江蘇市場兩年之后，江蘇市場的銷售額占到了全公司的40%，而董明珠一人的銷售額就占到1/5。

2004年的時(shí)候，愛打價(jià)格戰(zhàn)的國美為爭搶空調(diào)市場份額，擅自對格力空調(diào)進(jìn)行了降價(jià)，這對格力以及格力的其他合作經(jīng)銷商造成的影響可想而知。格力方面立即停止了對國美的供貨，而國美也開始了一場和今天的“破格行動”頗為類似的“清格行動”。恰在此時(shí)，大中電器提出了“1.8億”的年度合作協(xié)議作為橄欖枝拋給了格力，格力與大中的合作也是水到渠成。對于雙方的合作，惱火的黃光裕最終將大中電器吞并了。這場董明珠與黃光裕，強(qiáng)對強(qiáng)的較量，最終并沒有誰輸誰贏，國美的賣場依然可以看到格力空調(diào)。

10億。在2013年年度經(jīng)濟(jì)人物頒獎禮上，雷軍和董明珠同臺領(lǐng)獎。秉持互聯(lián)網(wǎng)人顛覆傳統(tǒng)的精神，雷軍提出了5年超格力的1元對賭，而心中“勝券在握”的董明珠將金額提到了“10億”。這一賭局，因發(fā)生的平臺、對賭的雙方都十分具有代表性而獲得了媒體的持續(xù)關(guān)注。

2014年，小米的銷售額（含稅）達(dá)到了734億，格力2013年的營業(yè)收入為1200.43億元，按照國內(nèi)制造業(yè)每年12%左右的增長率計(jì)算的話，格力2014年的營業(yè)收入大概在1350億左右。盡管目前格力是領(lǐng)先的，但小米作為一家互聯(lián)網(wǎng)科技企業(yè)，其2014年的銷售額較去年相比增長率高達(dá)135%，在未來一段時(shí)間內(nèi)這種高增長還有望持續(xù)。同時(shí)小米今年一年先后投資了在線醫(yī)療、視頻內(nèi)容等領(lǐng)域，同時(shí)還推出了小米品牌的空氣凈化器，在產(chǎn)業(yè)生態(tài)的布局上，已初具規(guī)模。這些在未來都可能成為小米的收入來源。而臨近年底，當(dāng)小米注資美的時(shí)，董明珠對于小米涉足家電的回應(yīng)，很直接的指出這個(gè)新來的競爭對手是“小偷集團(tuán)”，而且明確表達(dá)了“成不了”的結(jié)論，包括之后在內(nèi)部演講中談到的“清場行動”，董明珠強(qiáng)硬的態(tài)度“打造”出了一場蘇寧聯(lián)合6大家電廠商的“破格行動”。這真是一場賭局引發(fā)的家電圈的“血案”了。

“觸不到”的家人

如果褪下社會生活中頭上所帶的那些帽子、光環(huán)，董明珠還是一個(gè)媽媽、一個(gè)女兒。如果沒有丈夫的突然離世，也許董明珠會像許許多多的女人一樣，相夫教子，做著一份不太緊張的工作，享受著普普通通的生活。董明珠30歲的時(shí)候，丈夫去世，此時(shí)他們的兒子只有2歲。6年后，董明珠將8歲的兒子交給了母親，為讓家人過上更好的生活，孤身一人南下打工，去拼事業(yè)。

當(dāng)她離開自己熟悉的家鄉(xiāng)，在各地奔波，面對商場的爾虞我詐，同事的不理解以及對家人的思念，其生活之不易可想而知。但無論如何，“放棄”這兩個(gè)字都未曾出現(xiàn)在董明珠的字典里。董明珠有一句話， “對自己狠一點(diǎn)，逼自己努力，再過五年你將會感謝今天發(fā)狠的自己、恨透今天懶惰自卑的自己。”這句話形容董明珠這么多年的堅(jiān)持最為貼切。而她的成功也正是來自于對自己的鞭策。

進(jìn)入格力以后，董明珠從未休過年假，度過的周末也是很少，自然陪伴兒子、母親的時(shí)間少的可憐。在她為取東西返家，看到原本應(yīng)該熟睡的兒子在被子里哭的時(shí)候，在母親因?yàn)閾?dān)心她遭遇車禍，穿著拖鞋跑到外面找她，摔傷住院的時(shí)候，面對她生命中最為重要的人，她心中滿溢的愧疚只能用眼淚來表達(dá)。所以在很多采訪節(jié)目中，我們看到也只有家人才能夠讓這個(gè)外界認(rèn)為的“鐵娘子”展現(xiàn)柔軟抑或脆弱的一面。

結(jié)語

關(guān)于格力和小米的賭局，有人支持格力，有人支持小米，作為已經(jīng)露出了一點(diǎn)競爭關(guān)系的苗頭的兩家科技企業(yè)，這場賭局的意義遠(yuǎn)深于兩家企業(yè)銷售業(yè)績層面的比拼。更深層面上講，這是兩種價(jià)值觀的碰撞，哪種價(jià)值觀能夠建立基業(yè)長青的企業(yè)，哪種價(jià)值觀能夠建立國之基石，創(chuàng)造更美好的生活，相信每個(gè)人都有自己的判斷。

面對浮躁的社會，我們意識到價(jià)值觀的建立與修正越來越重要。在建立與修正的過程中，新的價(jià)值觀與傳統(tǒng)價(jià)值觀必然會產(chǎn)生一些碰撞。董明珠認(rèn)為，對社會的貢獻(xiàn)、對國家的貢獻(xiàn)是自身人生價(jià)值的體現(xiàn)，這是老一輩實(shí)干家們所堅(jiān)信的，這種價(jià)值觀是永遠(yuǎn)不會過時(shí)的，只不過在不同的時(shí)代，其包含的內(nèi)容變得更為豐富。年輕一代具有突破、創(chuàng)新的精神，這同樣是社會前進(jìn)的動力。

最后用董明珠的一句話來體現(xiàn)她本人的價(jià)值觀，這句話也是董明珠成為年度人物的理由之一：“一個(gè)人最重要的還是社會的認(rèn)可和對社會的貢獻(xiàn)，這種人生價(jià)值而非單純的金錢才是無限的。”