董明珠：愛“潑冷水”的實干家

她行事凌厲果斷，她話語強硬，她在浮躁的潮流中堅守著自己的專注，她身居高位卻也是個享受點滴贊美的小女人，她付出很多得到很多也失去不少，她從基層銷售做起，敢言別人之不敢言，敢挑別人不敢挑之重任。在別人墨守成規時，她打破規則“殺”出一條新路，這就是我們所評選出的2014年互聯網年度人物之一，帶領格力成為空調業霸主的格力電器董事長兼總裁——董明珠。

與小米的賭局，與同行的競爭，為自己的產品代言，拉來好友王健林一起做廣告，話題不斷、頻繁登上頭條的董明珠被越來越多的人熟悉。

“通過清場真正把那些爛品牌、假冒偽劣、偷工減料的品牌全部消滅掉。”“昨天我在網上看了一篇文章：‘聽說小米和美的合作了，董明珠有點急’。我急什么？美的偷格力的專利法院判你賠我兩百萬，兩個騙子在一起，是小偷集團。如果有一天你的專利比我多，你的質量比我好，我真的有點急了，我得改變自己，我要加油了。”話說的很直接，沒有委婉的修飾，通過黑白分明的講話方式你就可以多多少少判斷出這個人的脾氣秉性，強硬、霸氣！她的心中的那份自信很自然的流露出來。這樣思想獨立、自主、正面的“女強人”形象在目前的社會當中十分難得。

當然強硬的說話方式往往不那么招人喜歡，但很多時候，人們也不得不承認她說的是對的。面對如此強勢的領導或者同事，想必達成意見的統一壓力都不小，要么變得無法發表自己的觀點、看法;要么就是火花四濺，誰都說服不了誰。無論是哪一種情形都將導致難成大事。要將一個企業核心的這份堅定傳導到企業每一個員工那里，形成前行的合力，需要的是一個領導團隊的全力支持，而要與董明珠如此直率的人合作，需要的是相當的包容心，以及對于原則的堅守，這里不得不提一個具有如此心胸的人，他就是朱江洪。在董明珠走向今天，除了自己過人的能力外，沒有朱江洪對她的支持，難言會有如此的成績。

成就格力的默契

當年所學專業為機械的朱江洪，先后擔任過廣西百色礦山機械廠廠長，冠雄塑膠工業總經理、海利空調器廠廠長，最終成為格力的董事長，將一個年產空調機2萬臺，技術落后的格力電器發展了起來。董明珠，1990年南下廣東，作為一名銷售人員進入格力。初來乍到的她憑著一己之力追回被拖欠的42萬欠款，隨后通過一點一點口碑的積累讓格力打開了淮南市場，當年她一個人的銷售額就達到了1600萬，占全公司的1/8。格力的發展并非一帆風順，在格力處在動蕩的困境時，堅守自己選擇的董明珠留在了格力，并在此時接過了最難干的經營部長職位，并在之后成為格力發展路程中當之無愧的主角。

為人低調的朱江洪與董明珠是性格完全不同的兩類人，朱江洪主抓技術和研發。他曾言“一個沒有脊梁的人永遠挺不起腰，一個沒有核心技術的企業永遠沒有脊梁”，這一句話足以證明，朱江洪是格力靈魂的奠基人，而董明珠奉行“空談誤國，實干興邦”，兩個人在觀念上的契合，讓格力精神接了地氣。

之后在與國美、蘇寧的“沖突”，甚至是與廣州財政局的那場沒有結果的官司，都體現了董明珠女性獨有的韌性與堅持，董明珠能夠充分發揮自己在市場及營銷方面的才能與朱江洪的支持也是分不開的。在彼此建立了信任之后，這對搭檔真正開始“披荊斬棘，所向披靡”。這對有著些許命運色彩促成的默契的工作搭檔，隨著朱江洪的退休而宣告結束，成為格力的傳奇組合。

500萬，1.8億，10億，不同的“敵人”

這三個數字的背后，都站著一個個被董明珠“拒絕”的人，他們分別是國美黃光裕，蘇寧張近東以及小米創始人雷軍。

與張近東的沖突，坊間盛傳兩人的相識起于一通“爭執”了40分鐘的電話。事情的起因是，蘇寧的江蘇市場在銷售旺季時，想要下給格力500萬的訂單，一手交錢一手交貨。無奈，此時格力在蘇州市場已與江蘇五交化簽訂了區域代理協議，也就是說蘇寧江蘇市場要想拿到貨就只能從五交化手中獲得。因此，在蘇寧張近東眼里董明珠和格力就成了給錢也不要的“傻子”。在董明珠主攻江蘇市場兩年之后，江蘇市場的銷售額占到了全公司的40%，而董明珠一人的銷售額就占到1/5。

2004年的時候，愛打價格戰的國美為爭搶空調市場份額，擅自對格力空調進行了降價，這對格力以及格力的其他合作經銷商造成的影響可想而知。格力方面立即停止了對國美的供貨，而國美也開始了一場和今天的“破格行動”頗為類似的“清格行動”。恰在此時，大中電器提出了“1.8億”的年度合作協議作為橄欖枝拋給了格力，格力與大中的合作也是水到渠成。對于雙方的合作，惱火的黃光裕最終將大中電器吞并了。這場董明珠與黃光裕，強對強的較量，最終并沒有誰輸誰贏，國美的賣場依然可以看到格力空調。

10億。在2013年年度經濟人物頒獎禮上，雷軍和董明珠同臺領獎。秉持互聯網人顛覆傳統的精神，雷軍提出了5年超格力的1元對賭，而心中“勝券在握”的董明珠將金額提到了“10億”。這一賭局，因發生的平臺、對賭的雙方都十分具有代表性而獲得了媒體的持續關注。

2014年，小米的銷售額（含稅）達到了734億，格力2013年的營業收入為1200.43億元，按照國內制造業每年12%左右的增長率計算的話，格力2014年的營業收入大概在1350億左右。盡管目前格力是領先的，但小米作為一家互聯網科技企業，其2014年的銷售額較去年相比增長率高達135%，在未來一段時間內這種高增長還有望持續。同時小米今年一年先后投資了在線醫療、視頻內容等領域，同時還推出了小米品牌的空氣凈化器，在產業生態的布局上，已初具規模。這些在未來都可能成為小米的收入來源。而臨近年底，當小米注資美的時，董明珠對于小米涉足家電的回應，很直接的指出這個新來的競爭對手是“小偷集團”，而且明確表達了“成不了”的結論，包括之后在內部演講中談到的“清場行動”，董明珠強硬的態度“打造”出了一場蘇寧聯合6大家電廠商的“破格行動”。這真是一場賭局引發的家電圈的“血案”了。

“觸不到”的家人

如果褪下社會生活中頭上所帶的那些帽子、光環，董明珠還是一個媽媽、一個女兒。如果沒有丈夫的突然離世，也許董明珠會像許許多多的女人一樣，相夫教子，做著一份不太緊張的工作，享受著普普通通的生活。董明珠30歲的時候，丈夫去世，此時他們的兒子只有2歲。6年后，董明珠將8歲的兒子交給了母親，為讓家人過上更好的生活，孤身一人南下打工，去拼事業。

當她離開自己熟悉的家鄉，在各地奔波，面對商場的爾虞我詐，同事的不理解以及對家人的思念，其生活之不易可想而知。但無論如何，“放棄”這兩個字都未曾出現在董明珠的字典里。董明珠有一句話， “對自己狠一點，逼自己努力，再過五年你將會感謝今天發狠的自己、恨透今天懶惰自卑的自己。”這句話形容董明珠這么多年的堅持最為貼切。而她的成功也正是來自于對自己的鞭策。

進入格力以后，董明珠從未休過年假，度過的周末也是很少，自然陪伴兒子、母親的時間少的可憐。在她為取東西返家，看到原本應該熟睡的兒子在被子里哭的時候，在母親因為擔心她遭遇車禍，穿著拖鞋跑到外面找她，摔傷住院的時候，面對她生命中最為重要的人，她心中滿溢的愧疚只能用眼淚來表達。所以在很多采訪節目中，我們看到也只有家人才能夠讓這個外界認為的“鐵娘子”展現柔軟抑或脆弱的一面。

結語

關于格力和小米的賭局，有人支持格力，有人支持小米，作為已經露出了一點競爭關系的苗頭的兩家科技企業，這場賭局的意義遠深于兩家企業銷售業績層面的比拼。更深層面上講，這是兩種價值觀的碰撞，哪種價值觀能夠建立基業長青的企業，哪種價值觀能夠建立國之基石，創造更美好的生活，相信每個人都有自己的判斷。

面對浮躁的社會，我們意識到價值觀的建立與修正越來越重要。在建立與修正的過程中，新的價值觀與傳統價值觀必然會產生一些碰撞。董明珠認為，對社會的貢獻、對國家的貢獻是自身人生價值的體現，這是老一輩實干家們所堅信的，這種價值觀是永遠不會過時的，只不過在不同的時代，其包含的內容變得更為豐富。年輕一代具有突破、創新的精神，這同樣是社會前進的動力。

最后用董明珠的一句話來體現她本人的價值觀，這句話也是董明珠成為年度人物的理由之一：“一個人最重要的還是社會的認可和對社會的貢獻，這種人生價值而非單純的金錢才是無限的。”