潮品電商是不想長(zhǎng)大，還是難以長(zhǎng)大？

何為潮流商品，并沒有一個(gè)十分明確的概念。如果要給它加個(gè)定義的話，離不開幾個(gè)特點(diǎn)：小眾、有個(gè)性、有設(shè)計(jì)元素，代表獨(dú)特的生活方式。可以說(shuō)，只要帶有鮮明的個(gè)性就是“潮”。

而至于潮品電商，按照目前市場(chǎng)上的商家來(lái)分類的話，可以分為潮流品牌服飾電商、創(chuàng)意生活家居、快時(shí)尚品牌、設(shè)計(jì)師品牌等。2015年潮品電商融資頻繁，但目前國(guó)內(nèi)的潮品電商存在一個(gè)通病：規(guī)模較小，聲音不大。雖然它們一直存在，每家都很有特色，但終究沒有形成較大的規(guī)模。很多人都覺得它離自己很遠(yuǎn)，會(huì)認(rèn)為潮品電商太過小眾、不實(shí)用，從先天就給自己和潮流商品之間加上了隔離的屏障。

但是潮人經(jīng)濟(jì)離我們真的那么遠(yuǎn)嗎？事實(shí)也許并不是這樣。

潮品電商都有誰(shuí)

概念模糊，彼此排斥

由于對(duì)“潮流品牌”沒有一個(gè)業(yè)界公認(rèn)的清晰概念，要統(tǒng)計(jì)現(xiàn)在到底有多少潮品電商會(huì)有些困難。加上潮流商品標(biāo)榜的是“個(gè)性”“小眾”“獨(dú)特”，讓那些本來(lái)能抱團(tuán)將這個(gè)領(lǐng)域做大的公司互相之間有些許排斥的心理。我們?cè)谧咴L多家公司的過程中感到，每家潮品電商都想做“唯一”，這種想法造成了潮品電商在整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)上聲音弱，受眾小。

模糊的概念只能吸引那些了解潮流商品的消費(fèi)者，對(duì)于那些沒有接觸過潮流商品的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，讓他們主動(dòng)嘗試潮流商品還存在很大的難度。

用戶獲取難度大，消費(fèi)人群分散

也正是由于潮品電商目前在市場(chǎng)上的聲音還比較小，沒有形成比較有影響力的規(guī)模，潮品電商在獲取用戶方面存在很大的困難。

設(shè)計(jì)師電商平臺(tái)野糖網(wǎng)的聯(lián)合創(chuàng)始人郭哲琳對(duì)《創(chuàng)業(yè)邦》表示，自己曾經(jīng)在設(shè)計(jì)師電商行業(yè)有過兩次創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，綜合觀察，設(shè)計(jì)師電商的規(guī)模都不是很大。“我們的用戶比較分散，因?yàn)槟繕?biāo)用戶是年輕的消費(fèi)者，并不像白領(lǐng)消費(fèi)者一樣集中在某些特定區(qū)域，這也讓我們獲取用戶的速度稍微慢了一些。”此外，私囊優(yōu)品的團(tuán)隊(duì)成員也曾向《創(chuàng)業(yè)邦》表示，由于規(guī)模難以擴(kuò)大，導(dǎo)致了項(xiàng)目停滯，現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)已經(jīng)開始做其他的新項(xiàng)目。

現(xiàn)階段，潮流商品的消費(fèi)者并不集中分布在寫字樓或者學(xué)校等區(qū)域，雖然也有如三里屯等線下潮人聚集的地區(qū)，但是在互聯(lián)網(wǎng)上還沒有一個(gè)規(guī)模足夠大的能將這些潮人聚在一起的平臺(tái)。用戶的分散，加大了潮品電商獲取用戶的難度。

但是要做成定位精準(zhǔn)的潮品電商，規(guī)模和發(fā)展速度必定會(huì)有一定的沖突。現(xiàn)階段的潮品電商選擇的是放慢增長(zhǎng)速度，保持精準(zhǔn)定位，避免成為下一個(gè)大而全的平臺(tái)。有貨YOHO！副總裁郝建

說(shuō)，為了能夠持續(xù)地獲取用戶，有貨YOHO！主要依靠自己的媒體優(yōu)勢(shì)，比如《有貨潮流志》《有貨青春》等雜志吸引讀者。它也計(jì)劃做自己的社區(qū)來(lái)維持用戶活躍度。但是在獲取用戶方面，由于沒有以往的案例可以參考，所有的潮品電商也還處于摸索的階段。

用戶挑剔，唯低價(jià)論阻礙發(fā)展

潮流商品要追求個(gè)性和小眾，所以產(chǎn)品的更新迭代速度比較快，不同商品的庫(kù)存也都比較低。這樣的情況就增加了潮流商品的成本，使得潮流商品的售價(jià)較高。比如有貨YOHO！的客單價(jià)大約在400元左右，這個(gè)價(jià)位高于國(guó)內(nèi)很多平民電商平臺(tái)。這種偏高端消費(fèi)的電商，在擴(kuò)大規(guī)模方面存在一定的壓力。

而在中國(guó)電商市場(chǎng)被淘寶霸占多年的今天，很多消費(fèi)者已經(jīng)養(yǎng)成了“唯低價(jià)論”的消費(fèi)心理。如何打破消費(fèi)者這種心理，亟待解決。

由于對(duì)潮品文化的不了解，很多人還沒有了解潮品文化。在教育用戶的階段，潮品電商要做的還有宣揚(yáng)自己的理念，讓更多的人認(rèn)識(shí)它。如果一件潮流商品在大街上只有它的設(shè)計(jì)師能認(rèn)出來(lái)，勢(shì)必不能打開市場(chǎng)。

版權(quán)問題一直存在，新興設(shè)計(jì)師勢(shì)力弱

在中國(guó)，版權(quán)問題一直是令原創(chuàng)設(shè)計(jì)師頭疼的問題。維權(quán)要浪費(fèi)大量的時(shí)間和精力，占據(jù)了創(chuàng)作的時(shí)間，結(jié)果還有可能得不償失;不維權(quán)，看自己的作品白白被別人利用，也會(huì)影響創(chuàng)作的心情。

而且，本來(lái)一件充滿創(chuàng)意的商品，被侵犯版權(quán)之后變成了爛大街的“爆款”，這也就失去了潮流商品的意義。

與國(guó)外的發(fā)展情況不同，中國(guó)本土的設(shè)計(jì)師更加勢(shì)單力薄，一方面是他們沒有任何版權(quán)和法律的保護(hù)，另一方面是很多設(shè)計(jì)師年紀(jì)和資歷都還比較淺，不能保護(hù)自己的作品好好地走向市場(chǎng)。

然而潛在水下的潮品電商確實(shí)有很多，并且隨著消費(fèi)升級(jí)，電商領(lǐng)域的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入了轉(zhuǎn)型的階段。越來(lái)越多的獨(dú)立設(shè)計(jì)師開始進(jìn)入到潮流商品的設(shè)計(jì)領(lǐng)域，資本開始對(duì)潮品電商有所青睞，京東、阿里這樣的大型電商也都開始在潮品方向上發(fā)力。

有一種“孕婦效應(yīng)”，即隨著自己的關(guān)注將偶然因素認(rèn)作普遍現(xiàn)象。只要是接觸過潮流商品的人，會(huì)發(fā)現(xiàn)大街上其實(shí)隨處可見各種各樣的潮人和潮品。借用“一搭”創(chuàng)始人張揚(yáng)正的觀點(diǎn)來(lái)表達(dá)就是：這些看似小眾的消費(fèi)應(yīng)用其實(shí)并不小眾，反而是很大眾和普遍的，區(qū)別只在于每個(gè)消費(fèi)者使用的頻率不同。