點贊：用聰明的錢盤活校園社活

在大學搞過社團的人都有這樣的痛點：辦個迎新活動、社團周慶，總發現學校撥下來的款項不夠用，出去拉點贊助還要狂費口舌，最終稀稀拉拉找來的，不是一個離學校1公里遠的“洗剪吹”，就是晚上10點才出來擺攤的臨街“麻辣燙”。

說到底，不過是外面想進來的廣告主邁不過校園的高門檻，里面想拉贊助的學生找不到愿意提供經費的廣告主?；谶@個垂直的痛點，苗扉創立了“點贊”，延續了Facebook的“點贊”意義——這個由Facebook在2009年推出的功能，是苗扉認為互聯網最有意思的發明。用戶可以用點贊的形式來表達自己對某個項目及活動的精神眾籌，并換取公司對項目和活動的資金支持。

向左籌朋友的錢，向右是廣告營銷

以上海外國語大學魔術社的某場魔術專場演出為例，以社團為主體的點贊用戶可以將活動的物料以及募集數額發布到平臺上，通過“呼朋喚友”的方式邀請身邊朋友來平臺幫助項目募集人氣，使用“點贊神器”（每次1元，每個賬號每天上限3次），用一種“眾籌”的概念，最終幫助項目部分或者完全完成募集目標。

用戶也可以使用點贊中的“任務神器”，如上外魔術社這場活動對接的“土豪公司”善林寶，通過完成注冊善林寶（價值5元）或者充值（價值20元），來加速對項目的募集額度。

不論是“點贊神器”還是“任務神器”，點贊的意圖都是將企業的一部分營銷與廣告經費拿出來，針對為項目募集資金的用戶做垂直投放。這樣一來，校園社團募集項目資金就不再像傳統模式那樣需要靠雙腿去跑、靠嘴皮子去磨，平臺已經幫它提供了對接企業;另一方面，面對一群對廣告與營銷“不反感”甚至“有些歡迎”的用戶，企業的廣告營銷似乎更有施展之地，App獲客成本與流量導入更變得相對輕松容易。

苗扉表示：“目前，我們正在與更多的公司懇談，希望通過我們幫助他們做一些目標人群的精準投放?！边@針對的是廣告界那個著名的痛點：我知道我的廣告費至少浪費了一半以上，但我不知道究竟浪費在哪里。

從校園眾籌走向社會眾籌

作為英國萊斯特大學和?？巳勾髮W的雙料碩士，苗扉最早的創業目標瞄向的是P2P產業。但由于P2P在中國的不合規發展以及小平臺的消失、大平臺的寡頭局勢，苗扉發現進入P2P領域極有冒險性，加上P2P領域大佬已經完成，于是他選擇另招玩法。

那么就離眾籌近一點，當然點贊所做的事情，不過是借鑒了“眾籌”的概念與模式。

未來，點贊還想做兩件事情。首先，苗扉心中有這樣一個使用場景：“通過點贊的模式，將我們的服務推廣到更多的場景。假設一個老式小區的燈泡壞了數盞，我們引進周圍的家樂福超市來作為資金提供方，而小區的居民用戶通過點贊來閱覽它們的促銷廣告，從而完成燈泡的替換?！?/p>

其次，鼓勵更多的個人基金提供者進入平臺成為贊助商。苗扉說：“目前，我們在平臺上支持的用戶都是在校大學生，而他們最有成長性?！秉c贊希望平臺能夠引進更多個人基金者，設立專項基金，以“定向”的方式支持某一些社會活動、公益活動。

怎么做風控？

一切與錢有關的事情就尤其攸關誠信。對于一些個人服務平臺引入“芝麻信用”的做法，苗扉的看法是“暫不可取”。“因為芝麻信用是一種個人征信手段，并不適用于團體。”目前，在點贊平臺上，基本是通過審核用戶資料、是否如期舉辦活動、提供現場照片等手段判別真偽。“一個用戶需要動員周圍的人際關系幫他點贊，這樣的欺騙成本是很高的?！泵珈檎f。目前，點贊身負“眾籌平臺”“社會化營銷”等多個標簽，而做的事情屬于細分中的細分，交叉領域中的交叉，相對來說競品較少。

但同樣把目標鎖定在大學生市場、解決大學生“用錢難”需求的產品卻不少，都是看中了大學生群體具有高成長性的特質，以及鎖定與培養種子用戶以后，未來他們身上更多的附加值產品與空間。

點贊解決了什么痛點？

點贊玩的模式，簡單粗暴地看是用B端養C端，強調其平臺化角色。

在早期，點贊需要花大量的力氣進行B端的流量導入，但現在大學生團體端已經鋪得非常開，連中國最偏遠的新疆石河子大學都已經布局到了。

而且苗扉透露，這靠的不是點贊團隊的地推功力，而是學生的口口相傳。