奧山?。杭涯躆r. Color助力中國創(chuàng)業(yè)者，實現(xiàn)雙贏

佳能商務(wù)影像方案本部副總裁奧山隆進(jìn)入佳能工作已有32年，于2012年被派到中國市場，負(fù)責(zé)包括北京、香港等在內(nèi)的大中華地區(qū)“商務(wù)影像方案本部”業(yè)務(wù)。采訪當(dāng)天，他身穿大紅色襯衫，扎著一條紅色打底、布滿佳能Mr.Color色彩達(dá)人數(shù)碼復(fù)合機(jī)（下稱Mr.Color）logo圖案的領(lǐng)帶現(xiàn)身，個頭不高，但看上去很有活力。他告訴記者，由于這件襯衫和領(lǐng)帶是專為Mr.Color發(fā)布會定制的，原本著裝內(nèi)斂的他從4月份Mr.Color在中國市場推出后，無論走到哪里、作何公干總是這身“紅裝”?！俺霾罨貣|京時，我的日本同事和客戶見我這樣打扮都很吃驚，笑我已被這個機(jī)器染色了?！?/p>

正是這部被稱為“Mr.Color色彩達(dá)人”的數(shù)碼復(fù)合機(jī)產(chǎn)品，在不久前舉辦的創(chuàng)新中國大賽上，作為大賽指定的辦公文印設(shè)備，成為眾多創(chuàng)客群體關(guān)注的對象。

據(jù)了解，彩色打印在歐美和日本銷售使用極其廣泛，可占市場50%～80%的份額。在中國市場，目前彩機(jī)占有率僅有10%，但是彩色打印需求近幾年則呈現(xiàn)出雙位數(shù)增長趨勢，市場潛力很大。

為應(yīng)對市場的變化及用戶需求，佳能順勢在中國推出Mr.Color色彩達(dá)人系列產(chǎn)品。“作為業(yè)內(nèi)人士，我愿盡最大努力提升中國市場彩機(jī)占有率，達(dá)到20%～30%這樣的份額。”同時他說，Mr.Color色彩達(dá)人作為推向中國市場的一個新生產(chǎn)品，“在從新出發(fā)的起點(diǎn)上，與創(chuàng)業(yè)者們的精神氣質(zhì)和開拓精神十分吻合”。

Mr.Color可在細(xì)節(jié)上為創(chuàng)業(yè)者提供助力

創(chuàng)業(yè)邦：請介紹一下Mr.Color的技術(shù)和領(lǐng)先之處，以及它為使用者能夠帶來什么樣的新體驗。

奧山隆：Mr.Color色彩達(dá)人具有三個非常出色的特性：彩，穩(wěn)，快。

先來說“彩”。作為一臺彩色復(fù)合機(jī)，Mr.Color首先在彩色上的表現(xiàn)能令客戶滿意。其實可以說，佳能公司產(chǎn)品的彩色輸出質(zhì)量是相對較高的，而Mr.Color運(yùn)用了被我們稱為“V2Color”的色彩解決方案，使得它的輸出質(zhì)量更好，色彩更為鮮明。

特別指出一點(diǎn)，它對于一般中國政府機(jī)構(gòu)用的“紅頭文件”上面的“紅色”還原度非常棒。因為在中國市場，需要打印紅頭文件的紅色通常屬于非常特殊的范疇。那如何滿足中國用戶對紅色的這種需求呢？為此，市場研發(fā)人員多次走訪用戶、聽取意見，然后不斷進(jìn)行打印試驗，多次矯正開發(fā)，終于研制出了這種“中國紅”。

“穩(wěn)”主要是強(qiáng)調(diào)其耐久性。例如Mr.Color的輸出可達(dá)到100萬張的量，并且我們的產(chǎn)品是在黑白彩色復(fù)合情況下輸出100萬張的，所以可以說它的耐久性、穩(wěn)定性非常強(qiáng)。

另外耐久性和穩(wěn)定性還體現(xiàn)在打印顏色無差別方面。一般我們的打印經(jīng)驗是，第1張和第100張打印的顏色上多少會有點(diǎn)差異。但Mr.Color不會出現(xiàn)類似情況，第1張到第100張、第200張，顏色都不會有變化。

最后我談一下“快”。Mr.Color從打開電源開關(guān)到可以工作僅需7秒鐘，相當(dāng)快速。掃描是平均每分鐘55張，這對于量多的掃描復(fù)印來講十分合適。Mr.Color在諸如此類的細(xì)節(jié)上將速度提升，以便于使用者提高效率。

創(chuàng)業(yè)邦：據(jù)了解，無釘裝訂也是Mr.Color獨(dú)有的一個產(chǎn)品功能？

奧山?。菏堑?，這也是用戶十分喜愛的一個便捷特性。Mr.Color色彩達(dá)人的無釘裝訂，不需訂書釘，打印后可將文件直接粘在一起。

無釘裝訂既支持自動模式，也可通過手動模式完成。比如你可以拿一份文件，只需到機(jī)器上按一個按鍵，即可完成無釘裝訂。目前行業(yè)內(nèi)，Mr.Color是少有的具有這種功能的產(chǎn)品。

創(chuàng)業(yè)邦：在中國，Mr.Color主要針對的客戶是哪些？

奧山?。寒?dāng)下在歐美辦公產(chǎn)品的市場，彩機(jī)已占整個市場的50%;在日本則占到80%左右。而中國卻只有10%左右。我們看到，中國市場有很大發(fā)展空間。

打印從黑白進(jìn)入彩色時代，但客戶如果買一臺黑白機(jī)器，再買一臺彩色機(jī)器，那購買成本就會增加。Mr.Color的好處就在于合二為一，兩方面都可以完美支持，為用戶節(jié)省了成本又方便。我覺得特別是對于更在乎成本控制的創(chuàng)業(yè)公司尤為合適。

Mr.Color系列產(chǎn)品中的IRADVANCEC3320L是一款針對中國市場推出的產(chǎn)品。每一個地區(qū)的人對色彩的標(biāo)準(zhǔn)、偏好不一樣。在整體系列基礎(chǔ)上，我們又開發(fā)出如前面提到的“紅色”等細(xì)節(jié)上的不同以適應(yīng)中國市場。為此我們兩三年前就已到中國做了大量調(diào)研。

還比如在購物成本控制上，我們了解到中國用戶有“節(jié)省”的消費(fèi)特性，所以提供給中國市場的產(chǎn)品，在售出的各個層面，成本都被要求嚴(yán)控到最低，保證投放市場的是最高性價比產(chǎn)品。

無論企業(yè)還是個人用戶，Mr.Color基本上都是我們的主推機(jī)型，會根據(jù)不同客戶對色彩、性能、需求方面可能有的需求差異進(jìn)行不同的調(diào)適搭配。目前購機(jī)客戶是企業(yè)用戶偏多。

佳能產(chǎn)品有個特點(diǎn)就是產(chǎn)品線非常豐富。我們盡量提供給不同群體客戶可以滿足他們不同需求的產(chǎn)品。其中既有面向一、二線城市用戶的產(chǎn)品，也有針對四、五、六線城市的產(chǎn)品。今年我們分別成立了西北區(qū)域總部和東北區(qū)域總部，銷售網(wǎng)將以華北、華東、華南、西南、西北、東北六大區(qū)域總部為中心，并延伸至三到六級市場，更緊密貼近全部的市場和客戶。

創(chuàng)業(yè)邦：在辦公設(shè)備方面，中國市場需求肯定會不斷提升。未來，佳能在這個方面有什么進(jìn)一步的考慮？

奧山?。含F(xiàn)代辦公的需求已不滿足于原始打印功能，甚至企業(yè)管理方面的需求也在涌現(xiàn)出來。比如說員工卡可否與打印捆綁在一起，讓不同人員通過刷卡打印，他們打印的張數(shù)可以得到記錄和管理，另外打印文件的安全性也可得到保證。目前這種刷卡打印技術(shù)已被應(yīng)用到我們的打印復(fù)印機(jī)上。這是一個方面的趨勢，還有一方面就是網(wǎng)絡(luò)打印。中國人很喜歡使用網(wǎng)絡(luò)，包括Wi-Fi等，那為應(yīng)對這方面的需求，我們也會逐步提供用戶需要的相關(guān)產(chǎn)品。

佳能與創(chuàng)業(yè)者共同出發(fā)

創(chuàng)業(yè)邦：請談一下佳能為什么選擇參與和支持2015年創(chuàng)新中國大賽。

奧山隆：Mr.Color是今年4月剛剛在中國推出的，正處于市場開發(fā)的時間節(jié)點(diǎn)上。而我們了解到創(chuàng)新中國大賽有很多創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新團(tuán)隊參與，他們也同樣是處在剛剛開創(chuàng)自己業(yè)務(wù)和未來事業(yè)的時間點(diǎn)。我覺得從這個層面上來講，Mr.Color和他們一樣，都處于剛起步和發(fā)展的一個時間節(jié)點(diǎn)上。有共同點(diǎn)才更能夠走到一起。

創(chuàng)業(yè)邦：除此之外，佳能作為一家以影像見長的公司，借助自身的優(yōu)勢還可以怎樣幫助創(chuàng)業(yè)者？

奧山?。褐袊壳坝旋嫶蟮膭?chuàng)業(yè)群體。相比于其它國家，在中國，我們一直很看重這個群體。除了Mr.Color和創(chuàng)新大賽合作以外，佳能的其他打印產(chǎn)品也與創(chuàng)業(yè)項目產(chǎn)生過相關(guān)合作。

比如我們和SOHO品牌有面向創(chuàng)業(yè)者的名為“SOHO3Q”的項目，就是很多中小企業(yè)和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊在SOHO寫字樓辦公，我們?yōu)樗麄兲峁┐蛴‘a(chǎn)品用于辦公。

例如，在SOHO望京的樓盤里，有些單個創(chuàng)業(yè)者僅租一個辦公工位，以這種短租、少租的形式辦公。那在這樣的辦公空間里，創(chuàng)業(yè)者同樣聽著音樂，喝著咖啡，敲著電腦，同樣有打印輸出的辦公需求。這也是我們針對創(chuàng)業(yè)者的一個合作項目，將來還會在中國其它城市鋪開。

事實上，從2012年起，我們開始關(guān)注創(chuàng)業(yè)這個群體，是本著一種雙贏的目標(biāo)理念去合作的。佳能的創(chuàng)業(yè)項目合作，有些是純公益性質(zhì)的支持和幫助，有些則采取最低價格范圍購買的形式。

創(chuàng)業(yè)邦：你如何理解創(chuàng)業(yè)？你認(rèn)為一個創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備哪些素質(zhì)？

奧山?。何矣X得創(chuàng)業(yè)是一件高風(fēng)險、高收入的事，它具有一種從無到有、白手起家的意味。一個人如果沒有一定的勇氣是根本不可能去創(chuàng)業(yè)的。在日本，創(chuàng)業(yè)者大多出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，像軟銀等企業(yè)是其中比較成功的。不過相對來講，目前在日本創(chuàng)業(yè)者較少，可能當(dāng)下的日本人更偏好一種安穩(wěn)、安定的生活方式。相比來講，我發(fā)現(xiàn)在中國這種有勇氣的人似乎非常多，因為看上去中國的創(chuàng)業(yè)者更多些。