“工學結合、校企合作”模式在中職藥品營銷專業中的實踐

【摘 要】分析“工學結合、校企合作”模式在中職教育中的作用，以南寧市衛生學校為例探討“工學結合、校企合作”模式的實踐，從學生、教師、學校、企業等方面分析“工學結合、校企合作”模式的實踐效果。

【關鍵詞】工學結合 校企合作 中職 藥品營銷專業

【中圖分類號】G【文獻標識碼】A

【文章編號】0450-9889（2015）10B-0038-02

近年來，我國的職業教育發展迅速，但到目前為止，還不能完全適應經濟社會發展的需要，在教育結構、教學質量和體制機制等方面仍然存在諸多不足，因此國家對職業教育不斷提出新的要求，在創新人才培養模式方面，特別強調了要“堅持產教融合、校企合作，強化教學、學習、實訓相融合的教育教學活動”。而在《國家中長期教育改革和發展規劃綱要（2010-2020年）》中，也明確要求職業教育要“實行工學結合、校企合作、頂崗實習的人才培養模式”。可見，“工學結合、校企合作”是遵循職業教育發展規律，體現職業教育特色的技能型人才培養模式。該模式與中職藥品營銷專業結合并實踐后，取得了較好的效應，本文以南寧市衛生學校為例試對此進行探討。

一、中職學生和藥品營銷專業特點

（一）學生特點。中職生的學習基礎相對薄弱，部分學生因從小沒有得到正確的引導，沒有養成良好的學習習慣，甚至漸漸喪失學習興趣，缺乏學習主動性。加上他們年齡多在十五六歲到二十歲間，正處于青春叛逆期，情緒波動大，自制力也較差，易受外界影響，因此學習效率低。大部分中職生雖然選擇了藥品營銷專業，但很多不是出于自身意愿，而是聽從父母安排，他們對專業本身并不了解，對未來的就業前景感到迷惘，學習沒有目標和動力。不過，也有不少學生學習愿望強烈，渴望掌握更多的知識與技能，為將來的工作打好基礎。

（二）專業特點。藥品是一類特殊的商品，可以治病救人、保護健康，但如果使用不當，則會危害人體健康及生命安全。因此，藥品營銷具有自己的經營銷售專業特點：首先，必須具備較強的醫藥專業基礎理論；其次，必須具備市場營銷、促銷策劃等方面的基本知識。因為職業教育是以就業為導向，更注重職業能力的培養，因此中職藥品營銷專業的學生，除要學習中學相關文化課的知識和掌握與醫藥有關的專業基礎知識外，還必須有與具體工作崗位相關的技能學習。

二、“工學結合、校企合作”模式在中職教育中的作用

中職教育主要是培養學生的實際操作能力和完成一線工作崗位所需要的基本技能，而要實現這一目標，必須盡可能地在接近真實或完全真實的工作環境中進行學習與訓練。“工學結合、校企合作”這一人才培養模式，正是充分利用了行業企業的一系列教育資源，依據企業的用人標準和崗位需求，系統地設計并合理地實施工學結合的人才培養方案，把課堂上傳統的以單純傳授知識為主的教育環境，與以直接獲取實際工作能力和經驗為主的模擬真實的工作環境相結合，科學地安排教學計劃和實習實訓，讓學生在教師的引導下自主學習相關知識、完成相應工作任務，提高學生的實踐動手和解決問題的能力。而中職藥品營銷專業面向的就業單位以醫藥企業為主，學生未來的工作崗位多是一線的藥品銷售或藥品管理人員，他們在校內的專業核心課程是依據實際工作崗位而定，學生的學習過程與實際工作接軌，其在畢業后能更快地適應用人單位的要求。

三、“工學結合、校企合作”模式的實踐

（一）基于崗位需求設置課程。針對藥品營銷專業的特點，南寧市衛生學校與廣西幾大醫藥企業共同合作，通過一系列醫藥市場調研，并邀請企業的一線專家參與，以實際工作崗位的需要來制定人才培養的目標，以實際工作過程為導向，構建了一系列崗位模塊化課程，如收銀、藥品盤點、處方調配、藥品購進、藥品倉儲與配送、藥品銷售等，并與企業共同開發了一系列校本實訓教材，如《常見疾病及用藥》《常用非處方藥用藥指南》《門店質量記錄實例》等。在專業核心課程方面，設計了針對不同工作崗位的學習情境方案，制定了一系列模擬醫藥企業真實的工作任務，按照企業的崗位要求來完善學生的考核標準，在整體的課程設計上充分體現了中職教育的實踐性與職業性。

課程能力目標的設置參照醫藥企業用人標準，并隨著企業對人才要求的更新而更新，讓學生清楚自己的學習方向，有明確的學習目標。課程內容的設置針對藥品經營銷售行業的工作需求，以技能培養為主線，開設的相關課程，貼近實際工作崗位需求，激發學生學習的內在動力。模擬真實工作環境的課堂教學，讓學生可以在“準工作環境”里進行學習訓練；結合學習內容，適時安排學生到實體藥店等工作場所見習，讓學生了解企業，開闊視野，實地體驗具體工作內容，有助于學生理論聯系實際，提高學生專業學習的興趣。

（二）課堂教學及教學評價方式的改革。南寧市衛生學校改變傳統的以教師為中心的單純講授式教學方法，采用行動導向教學的方式，在不同的學習情境中，以相應工作崗位所需的能力為教學目標，選用適合的教學方法，如項目教學法、任務驅動法、角色扮演法、小組合作法等，以學生為中心，引導學生通過自主完成一系列模擬真實工作場景的學習任務，掌握相應的工作知識與技能，做到工學結合、理實一體化。對于學生學習效果的評價，是依據課程標準與醫藥行業的崗位職業標準，對學生的基本理論知識、與工作崗位相適應的技能和能力以及應具備的職業意識等方面進行綜合考慮，將學生的自我評價、學習小組內的相互評價與任課教師的評價相結合，最終完成對學生學習過程表現和質量的較全面的評價。

（三）開展實踐實訓教學。南寧市衛生學校與醫藥企業合作，按照企業的標準，在校內共同創建了模擬藥店和藥品營銷實訓室，在設施上與實體藥店一致，配備一樣的貨架、貨柜、各種分類指示牌、安裝有企業真實應用軟件的終端設備，以及大量種類齊全的真實藥品。課堂教學情境模擬真實工作環境，讓課堂學習與實際工作接軌；企業同時提供真實藥店、倉儲配送中心等場所，讓學生在課程學習中能及時進行實地見習，在真實的工作場所里，由企業職員給學生進行相應講授和指導，學生因此能對實際工作有更深的了解。

四、“工學結合、校企合作”模式的實踐效果

（一）學生方面。“工學結合、校企合作”模式在中職藥品營銷專業中的實踐，培養了學生的綜合職業能力。綜合職業能力主要包括專業能力、方法能力和社會能力。專業能力是指與職業直接相關的、職業業務范圍內的基本能力，包括單項和綜合的知識與技能。藥品營銷專業的核心課程就是根據行業需要的專業能力，基于實際工作過程而設置，有較強的針對性和應用性，學生完成一系列崗位模塊化的課程學習后，到醫藥企業實習與工作時能很快適應。方法能力要求能掌握在職業活動中需要的學習方法和工作方法，例如獨立學習新專業知識的方法、解決實際工作問題的思路等。我們在教學過程當中，以工作過程為導向，與企業聯合，設計了不同的學習領域和學習情境，組織學生“通過工作實現學習”，從而達到“學會工作”的目的。社會能力是指在職業工作中的行為能力，如人際交往、團隊協作等。在多次到企業調查研究后，結合實際工作需求，制定了一系列綜合學習任務讓學生分組完成，由學生自行查找資料、分析總結和設計方案，而這些都需要合理的分工和彼此的相互協作，學生在完成任務的過程之中，不但鞏固了專業知識與技能，還增強了團隊合作意識、溝通交流與組織協調能力等。

（二）教師方面。一是開闊了在校教師的視野。在校企合作過程中，需要教師參與到對醫藥行業的調查研究以及與醫藥企業的溝通交流當中，讓教師能及時掌握企業當今的各種信息和今后的發展趨勢，對整個行業現狀有整體了解，更清晰地認識到醫藥企業對人才的要求，從而在教學中正確引導學生的學習行為，以幫助學生在工作后能更適應社會需求。二是提高了在校教師實踐教學能力。定期安排在校教師到醫藥企業相關部門進行定崗鍛煉和崗位培訓，讓教師在一線工作崗位上積累實踐經驗，提高教師的實踐操作能力和知識應用能力，讓教師能根據市場及行業要求的變化，及時更新自己的知識儲備，在教學當中與時俱進，調整教學思路、內容與方法。

（三）學校方面。學校的課程設置從企業實際工作崗位需要出發，在教學內容和方法上進行相應的改革，增強了學生的學習興趣與信心，降低了學生的流失率；同時，培養出來的學生在綜合職業能力上更能滿足企業的用人標準，提高了學生的就業率與企業的滿意率。與企業共同開發的校本教材，結合了學生到企業一線實習工作的要求和需要，由企業專家和學校專業教師針對本專業課程的特點進行編寫，實用性和針對性更強，彰顯學校特色。聘請企業優秀管理者或技術人員為學校的外聘教師，為課堂帶入最新的實踐經驗，充實了學校的師資力量。隨著校企合作的深入，學校教學質量不斷改善，學校的知名度與社會影響力也得到相應提升。

（四）企業方面。“工學結合、校企合作”模式培養出來的學生，符合企業用人標準，可以滿足企業對人才的需求。學生在企業的頂崗實習，可成為有效的勞動生產力，降低企業的勞動成本，而且利于企業從中物色員工，進行人才儲備。學生在企業學習專業知識和技術，企業技術人員通過帶教學生，實現教學相長，自身的業務能力也得到提升。企業在校企合作過程中，可將企業文化融會貫通到校園，擴大了企業品牌的影響力。

職業技能的獲得大部分來自崗位實踐，因此職業人才必須從實踐中培養出來。“工學結合、校企合作”的人才培養模式應該貫穿于教學活動始終，但如何能將這種模式更好地運用到教學的每一個環節，仍需要我們的繼續實踐與摸索。此外，在注重職業能力培養的同時，如何提高學生的職業素質，如思想素質、敬業精神等，這些也是不容忽視的。

【參考文獻】

[1]國務院關于加快發展現代職業教育的決定[Z].

[2]覃洪.藥品營銷專業校企合作、工學結合人才培養模式課程體系改革研究與實踐[J].衛生職業教育，2013（17）

【作者簡介】龍翊婷（1980- ），女，碩士，南寧市衛生學校，主管藥師。

（責編 江月陽）