淺談工安分公司經營管理工作

在市場經濟日益發展的今天，建筑企業的發展也帶來了很大的機會。隨著市場經濟的不斷完善和發展，我國建筑工程的數量也在不斷增加，但是這也為企業之間帶來了很大的競爭壓力。因為雖然建筑數量增多了，但是依然滿足不了我國建筑企業的發展需要，再加上投資壓力的增加，這就給企業的生存和發展帶來了很大的困難。所以，工安分公司一定要通過樹立正確的經營管理思想來強化企業的內部管理能力，從而促進公司的進一步發展。

我覺得在工安分公司的經營管理工作各個階段中，應注意的方面談談我個人的想法：

一、市場階段

1.要樹立正確的市場開發理念。

具體來講就是樹立勇于開拓市場的信心。要深知觀念決定行為，而行為決定結果。樹立一種自信的積極的勇于開拓市場的理念，它會影響企業今后的總體戰略的制定和實施。

2.必須樹立正確合理的經營目標和自我市場定位。

這一點應結合本企業實際狀況而定，要根據自身實力（人員力量，資金儲備，技術力量，機械力量）來確定盈利目標值。要做到在盈利目標下有所為有所不為，適合企業發展的工程項目就承攬，反之，則堅決放棄。也就是有的工程可做有的工程可不做。如有些工程雖然利薄但施工期短，業主信譽好，公司不妨去承攬。而有些工程雖然利厚但須墊資施工，施工期較長，而公司又無太多的資金支持，這類工程便可以放棄。工安分公司要充分利用集團已有特色的企業文化及品牌，承攬工程時應揚長避短，避險趨利。否則會造成企業整體戰略的失誤，從而影響實際的盈利目標的完成。

對于工安分公司來說，我公司的主業為鋼結構，那么公司的市場應該從以下幾方面來定位：

2.1鋼構廠內應該有定型或者長期合作單位的產品，如現在的大唐電力風電塔筒、中石油項目等。這類產品將使我們鋼構廠內持續性的有活干，且利潤還可以。

2.2定位高端市場，如總承包市政場館、輕軌項目、市政項目等。例如，我們現在在干的輕軌檢修通道項目。這類項目優勢是比起一般的鋼結構項目價格高，利潤大，影響力大，劣勢是收款難度大。

2.3走和大型企業合作道路，如和外資企業、臺資企業合作，充分發揮我公司央企品牌效應，達成與大單位的合作。例我們現在在干的貴州錦屏供水、污水廠項目（為日本企業投資）。優勢為這類項目的企業資金都是比較到位，劣勢是質量要求嚴格。

2.4走多元化的路，如適量涉足民用建筑。這樣可使公司市場簽約額、營業收入等增大。

2.5人才定位。企業要發展、要改革，要走多元化的道路，那么我們的人才戰略也要緊跟步伐，不能有項目了，找不到人去干，我們應該在干項目的過程中培訓相應的人才。

二、投標階段

市場營銷中的投標階段對于項目的成敗至關重要，項目的投標不僅僅是簡單的投標，而是關系今后經營工作的能否順利進行的關鍵步驟，管理人員要對招標文件反復閱讀，深人體會，找出對策，合理報價。雖然每次投標不一定能中標，但是在報價階段應站在中標者角度為今后項目實施充分考慮，應分析以往投標經驗，在滿足標底的條件下，盡可能的合理組成投標文件。目前投標方式主要是工程量清單報價方式，應對清單的列項、清單包括的工作內容透徹理解，運用合理的技巧，比如，對于其中很可能減少工程量或者認為會取消的內容降低單價，而對于其中很有可能增加，但目前工作量比較少的子項，合理提高單價，爭取更大效益。后期施工的安裝工程應略微降低總價，先期施工的土建工程應略微提高總價從而早日拿到更多工程款。此外，應充分考慮施工周期對于材料價格的影響，先期施工的土建工程所需材料市場價格相對比較準確，而后期施工的安裝工程材料價格則需要有經驗的物資采購人員做出盡量準確的判斷，對于分析認為有可能后期價格上漲的材料，應在當前詢價的材料價格基礎上略微提高材料價格，為今后材料漲價做出伏筆。

三、合同簽訂及項目實施階段

拿到中標通知書后，雙方開始進入合同談判和簽訂程序，施工合同是經營管理工作開展的方向和依據，對于項目經營管理的重要性無需多說。經營管理人員應站在企業利益的角度盡可能簽訂對自身有利的條款，合理避免不平等條款，此時需要熟知法律知識的管理人員協助經營人員對合同進行解釋，從而合理回避及減少風險，確保企業利益不受侵害。項目施工過程的經營管理既是對投標階段工作的一次檢驗，也是項目各部門配合的考驗。良好的分包商對于項目的順利進行至關重要，在選擇分包商的時候，應會同項目工程部門、安全部門等管理部門對準備選擇的分包商進行考評，將主要工作內容分包給能很好執行合同工期，并有較好安全監督管理的履約能力較強的分包商，并予以合理的分包價格，確保關鍵部位的施工質量及工期，選擇中等的分包商進行其余工作內容的施工，并適當降低價格，從而合理控制分包總價。

四、結算階段

結算是項目管理的經營工作中嚴峻的考驗，是整個項目管理經營工作中最重要的步驟，經營管理人員應在項目管理全過程積累結算依據，對承包合同中的清單工作內容及特征和其他結算工作需要的依據充分掌握，與設計院密切溝通，確保施工過程的圖紙量與設計圖紙吻合，對于無法反映在圖紙的內容及時做好現場簽證，并收集一切結算所需資料。編制結算的過程中，對于合同有約定單價部分應合理套用，對于合同沒有約定單價的新增子項，按照合同約定的程序及要求編制新的價格，尤其是對于新增子項的單價組成要有理有據，確保單價合理性。

所以，對于市場競爭力不斷增大的今天，工安分公司加強自身經營管理工作已經成為了公司進一步發展和壯大的關鍵因素，公司的經營管理工作在工程進度的各個階段都有不同的要求，所以需要根據不同階段的特點按照相關方法完善自身的經營管理水平，促進公司發展。

結束語：我相信工安公司在各級領導班子及全部員工的共同努力下，2014年公司在市場經營方面可以打一個漂亮的翻身仗，使工安分公司早日跨入集團10億元市場營銷額的子公司。

參考文獻：

[1]吳壽元.企業內部控制審計研究[D].財政部財政科學研究所，2012.

[2]石新武.論現代成本管理模式[D].中國社會科學院研究生院，2001.