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三“新”一體

2015-04-29 00:00:00
工程機械與維修 2015年3期

2015年3月3日,以“新科技、新能量、新價值”為主題的2015山推科技新品體驗活動在山推工程機械股份有限公司總部拉開帷幕。本次主題活動是山推對公司在推廣新科技、凝聚新能量、實現新價值等方面的詳細解讀,也是其面向未來的決心和信心。

新科技產品:實現新價值、引領新發展

2015年,山推將推出全球首款燃氣型推土機(SD20-5LNG)、經濟型機械推土機(SDl2T)、高性價比的靜液壓傳動推土機(DHl7)等3款產品,與此同時,裝載機產品將實現升級換代,經濟型挖掘機底盤產品、密封潤滑履帶總成、輕型履帶等配件新產品為客戶提供了更多的選擇。

服務:創新性推進品牌服務

2015年,山推服務支持部將以“專用產品專業化、常規產品精益化、新產品標準化”為目標,開展全國性的用戶關愛走訪活動,廣泛收集用戶的意見和建議;針對環衛、煤場、高原、沙漠等特殊工況,打造專業化的專用產品。同時,建立專業服務隊,針對不同工況、不同條件下的服務專業化;建立山推服務人員技能等級,打造專項服務專家組;推動核心部件及易損件與整機質保期的同步服務。

金融:拓寬融資渠道,實現多方共贏

首先,公司將密切同金融機構聯系,拓展新的融資渠道,保障銷售業務不受不利金融因素的影響。其次,降低路、裝產品融資成本。在銷售高峰期,對路機、裝載機產品,由融資公司提供低利率、低手續費的優惠政策,讓終端客戶受益,擴大路裝產品的銷量。最后,推進庫存及二手設備融資。由融資租賃公司采用售后回租的方式,盤活代理商的庫存及二手設備資產,有效解決設備占壓資金。

商業模式:布局電商網絡

2015年,山推將重點推進電商模式,在配件和部分整機產品實現全面電商布局。同時,公司還在運營模式、盈利模式、業務模式、渠道模式、廣告收益模式等方面進行探索,為長期的商業模式創新之路做好準備。

后市場:積極拓展后市場事業

2015年,后市場事業部創新工作將主要圍繞產品、平臺和渠道3方面。

首先是新產品系列。2015年,山推將推出經濟型底盤產品,先期推出20t級中型挖掘機底盤系列產品。

其次是兩個平臺建設,即配件電商平臺和二手機業務平臺。配件電商平臺的搭建,將作為對代理業務的補充,把代理納入電商供應體系,以快捷高效的響應服務于用戶。二手機業務平臺的建設,是將代理體系納入平臺,建設全國范圍的山推二手機信息、交易、維修、租賃等業務交互平臺。

最后,持續致力于新渠道的拓展。嘗試建設挖掘機底盤專營店,鼓勵代理拓寬業務范圍,結合山推底盤件產品在業內的質量口碑,為代理提供新的創收創利機會。

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