警惕微商網銷 不僅需要火眼金睛

正在上班時，一個好久都不曾聯系的高中同學發來消息，問有沒有閑時間啊，可以兼一個外快。然后就是一通關于優質化妝品、面膜、保濕水等護膚產品的介紹，說你拿一筆錢出來，就可以代理公司的化妝品，做屬于自己的品牌。于是，之后的日子里，QQ、微信朋友圈滿滿地都是各種面膜展示。

網絡刷屏狂曬單

“【X妝】女人5.1美翻天：462元=補水4件套1套（原價468）+面膜1盒（原價168）或者468元=補水4件套1套低泡洗面奶1支（原價118）+2片面膜(原價28元一片)，市場零售整套價值642元。將本條優惠信息轉發并推薦5名好友加此微信，即可免費獲得價值28元精妝補水或去黃美白面膜一貼……”諸如此類的廣告推銷不勝枚舉，若是屏蔽刪除，傷感情?？商焯鞚M屏幕的廣告推銷，也很煩惱。之后幾天，同學林艷就一直發消息，我在好奇之余也就慢慢地了解了一下。

“我們有補水保濕面膜和去黃美白面膜，還有升級版，補水4件套裝，洗面奶、氣墊粉等”，問她是什么品牌的化妝品，她立刻發過來一些“中國商品條碼系統成員證書”、“企業法人營業執照”、“稅務登記證”及好幾張檢測報告等照片，證實其權威與合法性。

然后說，我是精妝的經銷商，如果你想做的話，我會帶你加入我們Z國際團隊。我們團隊到時會培訓，教你方法，按方法去做?！拔夷?，剛開始就賺了2000元左右，都是下班后就做，我們都有穩定的工作，這個是額外收入，面膜零售168元一盒，一盒6片，如果想做的話可以一次性拿10盒，只要600元，也就是說你賣一盒的利潤就是108元。很多做微商的收入都比在職工作的工資高。但賺多賺少取決于你，有的人一個月賺幾萬，有的才賣出幾片?！?/p>

我問她為什么叫“Z國際團隊”，她竟然發過來一張左上角標注CCTV13，國家主席習近平正在發表“微商不在是傳說”的演講圖片，大的字幕下竟然還有一行“現在你不去做，不要看朋友圈，廣告多，朋友在進步，你在原地踏……”的小字幕。很顯然“微商不在是傳說”這句話本身就有問題，不排除央視可能在字幕上出現錯別字，但后經查詢，《深圳晚報》上一則消息稱，習近平考察騰訊夸獎微信創新，鼓勵進取，并未提及微商半個字。

更讓我覺得不可思議的是，她還發來了面膜在流水線上分揀包裝的幾張圖片，簡單的廠房里，幾個穿白大褂的工作人員忙碌著，但卻沒有面膜的生產過程。

分級代理交押金

提及刷朋友圈，她說，你首先要把頭像換掉，自拍一張比較漂亮的照片傳上去，做化妝品的人一定要把自己每天打扮得精致，自己就是品牌，把自己用后的體會分享給大家。還問我，“你是在上班？還是學生？或者寶媽？”我說在一家公司做前臺文員，工作的空余時間很多，她立刻回答，“反正你工作也不是很忙，有雙份收入不是更好”。

我問是從你這里拿貨嗎？她回答，我們的貨都是提前打款預定的，一次性拿10盒才是美麗顧問（一級顧問），公司會發授權給你的，我是二級，級別越高拿貨越多越便宜，不需要加盟代理費，只付拿貨款和郵費，你可以先拿10盒，看市場反響再慢慢升級。

而另一個據稱是其他化妝品牌總代理的女孩說，級別不同價格也不同。比如單價188元，裝有“6片面膜、6包潔面、6袋霜或者凝露，及一瓶甘露水”的套裝。三級代理拿10盒，1250元；二級代理拿一箱40盒4000元；一級代理拿5箱貨，200盒，16000元。也就是說，二級一盒100元，一級一盒80元，一級一箱就比二級多賺800元，而一級代理在拿貨時是要給公司交3000元押金的。

當我對押金表示懷疑時，女孩說，總代理拿110000元的貨，10000元的押金，肯定會有利潤的，你不賣蜜樂兒（品牌名）產品的時候，可以憑借公司開的押金條全額退款。她說，所有的總代理和一級代理都要交押金的，二級就不需要，這是公司的規定，以防止總代和一代亂價。

我問，現在如果做二級，賣完后再來拿一級那樣多的貨，是不是可以不交押金直接升級？

她說，不可以?！肮疽竽醚航鹁褪桥驴偞砗鸵患墎y價，也就是個保證金。亂價就是低于規定價格賣的，只要不亂價都會退的”，還勸我，早做早賺錢，等市場飽和就不好做了?！暗昧素?，剩下的事就需要你自己做。我們每周還有培訓，團隊還有分代理制度，教你怎樣去銷售，怎樣去打造朋友圈”。當我詢問如何打造朋友圈時，她說只有成為代理后，才能夠接受培訓。

微商營銷真假不辨

今年4月份，一則《90后白富美留學回國賣毒面膜年收入7位數，數人被毀容》的新聞引發網絡熱議，這位據稱留學奧地利的女生利用“網紅”效應，在10多萬粉絲中，以自己為營銷熱點，曬商品訂單、成交截圖，卻銷售的是假冒偽劣的“三無產品”。如此欺詐行徑不僅擾亂網絡秩序，對消費者形成金錢欺詐，還間接導致了人身傷害，對此已經構成刑事詐騙的網銷行為應進行嚴厲制裁。

實則，朋友圈買面膜的很多訂單截圖都是人造的，有專門負責造圖面膜”幾乎沒有人因為使用而購買，而是代理找代理，一級代理以出廠價幾倍的價格招二級代理。以此類推，到最末梢的代理，空間利潤已經很小，只能做零售，賣給朋友圈的親朋好友。而且基本上都是那些手有余錢，有空閑時間，又愛美的無業家庭主婦、女大學生等人群。

面膜營銷能夠風靡微信圈，還有一個重要原因，就是想做微商的人太多了，這些想做微商的人里面，大多是懷有快速發財的心理。而面膜因為具備經常使用而重復購買、便于物流快遞、其他等特點才成為微信面膜營銷代理的載體。

發展代理，是需要一定的說話技巧的。上級代理會把這些說話技巧傳授給下級代理，以便于他們去尋找更下級的代理。這一點和傳銷是非常相似的，往往都是最頂端的少數人才有可能賺到錢，更多的線下就只是成就了別人。其實，也不僅僅是面膜，大多數化妝品，尤其以護膚名義出現的產品，都需要警惕。當然，也不是所有的微商都是非法經營，也有正規的企業通過微信平臺推廣商品，而這就需要消費者的火眼金睛了。