娃哈哈靠大眾化產品起家

杭州娃哈哈集團有限公司創建于1987年，是中國最大全球第五的食品飲料生產企業。2014年年末，杭州娃哈哈集團有限公司榮獲中國輕工業聯合會評選的2014年“輕工品牌管理體系先進企業”。娃哈哈的目標是做老百姓隨處可見、隨手可及的大眾化產品。

多年來，娃哈哈始終堅持大眾化路線，從其成長的道路中，我們可以窺探出，在經濟社會發展越來越倚仗消費推動力的今天，越是貼近消費者的企業，越能長久。

價格公道品質優先

從娃哈哈的成功經驗來看，大眾化品牌在價格上一定要親民，但絕對不能在質量上將就。隨著人們生活水平的提高，普通消費者對于品質的期待也在不斷提升。沒有高質量做基礎，大眾化就成了一句空話。

據介紹，作為以生產食品飲料為主業的娃哈哈，一直視質量為企業生命，將“生產具有真正使用價值的產品”確定為公司的核心價值觀，堅持走“品質高檔化、價格大眾化”的品牌路線，通過持續的產品創新，贏得了市場與消費者的信賴。

近年來，公司引進了大量的尖端檢測儀器與設備，培養了一批高水平高素質的質量檢測監督人員，同時實施全員、全過程質量管理，保證產品質量。通過技術和管理的持續改進，實現讓消費者“安心選用、安全享用”的質量安全目標。在同行中率先通過了ISO9001質量體系認證和HACCP食品安全管理體系認證。

為保證娃哈哈全國上百家生產子公司的產品都按統一標準生產，集團所有分公司執行統一的工藝和產品標準、所有原材料由集團供應部統一采購管理，嚴格按照供應商管理流程選擇合格供應商，選擇符合質量要求的原材料，并將全國各子公司依據地域分布劃成五大片區，每個片區下設片區質量監測中心，對轄區內子公司質量保證體系運行情況和產品質量進行監測，形成了頗具娃哈哈特色的“集團總部——片區監測中心——分公司”三級質量監管體系，確保公司產品質量穩定和統一。

哇哈哈董事長宗慶后表示，質量是娃哈哈的立身之本。只有高質量的產品，才能保證企業長期的競爭力和吸引力?！拔覀兊慕涷灳褪?，全力打造質優、價廉的大眾化品牌，形成規?；洜I，保證產品質量，鞏固娃哈哈的品牌?！?/p>

產業延伸創新無限

娃哈哈集團成立27年來，從最早的兒童營養液，發展到含乳飲料、瓶裝水、茶飲料、果汁飲料、碳酸飲料、八寶罐頭等11大類150多個品種，其中含乳飲料、瓶裝水、八寶粥罐頭多年來產銷量一直位居全國第一。這個不斷壯大的“娃哈哈”產品艦隊，靠的就是企業始終堅持的產品創新。

據悉，娃哈哈擁有國家認定的企業技術中心和通過CNAS認可的實驗室、博士后科研工作站、省級企業研究院、省級重點實驗室，具有雄厚的產品研發能力，每年都有新產品、新的增長點，形成了品種齊全的產業鏈，解決了影響企業生命周期的問題，既保證了娃哈哈的高速增長，也鑄就了娃哈哈可持續發展的源動力。公司同時具有自主設計、加工制作設備、模具的能力，通過替代進口設備和模具，不僅降低了成本，而且縮短了新產品開發周期，加快了新產品上市速度，增強了企業競爭力。娃哈哈先后獲得專利293項，其中發明專利16項，省市科技進步獎60余項，參與國際、國家和行業標準的制（修）定60項，在中國飲料行業發揮了領頭羊的作用，系飲料行業技術創新成果最豐富的企業。

業內專家表示，100多個品種的產品，同一個“娃哈哈”品牌。產品線的延伸，不斷強化了娃哈哈獨具個性又富有包容性的“健康、快樂、可信賴”的品牌核心價值，并推動產品品牌上升為企業品牌。

誠信為先重視員工

中國有句古話叫，人無信不立。對于企業來說，質量和誠信同樣也是品牌發展的關鍵因素。作為一個從無到有，至今沒有一分錢銀行貸款的民營企業來說，娃哈哈的發展歷程，也詮釋了“誠信如金”的含義。

27年來，娃哈哈一直堅守誠信，做到對消費者誠信，對供應商、經銷商誠信，對員工誠信，對所有的人與事保持誠信，取得了良好的信譽，也得到了社會各界的認可，企業先后獲得“全國首批守合同重信用企業”、“全國工商企業信用評級AAA級信用單位”等榮譽。

除了用高質量的產品兌現承諾之外，娃哈哈與經銷商的共贏互利，也是商業社會誠信為先的典范。近年來，娃哈哈通過自建“聯銷體”模式，通過聯銷體制度約定雙方的責權利，合理分配廠商之間的利益關系，形成了廠商利益聯合體，編織了遍及全國7000余家經銷商、10萬多家二批商及數百萬零售終端的立體化營銷網絡，實現產品銷售遍及全國各地。通過“互利互信”的聯銷體制度，娃哈哈變一家企業在市場上與人競爭為幾千家企業合力一起競爭，同時通過幫助經銷商發展二級聯銷體，將企業市場網絡一直延伸到農村，加快了產品進入市場的速度，使娃哈哈產品能迅速送入消費者手中，可在短短一周內將公司新品鋪向全國300多萬個零售終端，大大提高了市場競爭力。

與此同時，娃哈哈還通過全員持股等方式，使員工真正成為企業的主人，打造了一支“拉得出、打得響、過得硬”的優秀員工隊伍，營造了企業內部重誠信的良好氛圍，從而激發了干部員工更大的活力。

“品質第一、創新無限、誠信為先”是娃哈哈的成長“秘籍”，也是其做強做大的秘訣。

（編輯：曹文軍）