手機(jī)App開發(fā)的艱難創(chuàng)業(yè)路

隨著智能手機(jī)的普及，各種App軟件應(yīng)運而生，正在逐漸改變我們的生活方式，但它的生存之路并非一帆風(fēng)順。

App是Application（應(yīng)用程序）的簡稱，由于智能手機(jī)的流行，現(xiàn)在的App多指智能手機(jī)的第三方應(yīng)用程序。

曇花一現(xiàn)的手機(jī)App

我是一名典型的“手機(jī)控”，每天清晨一睜眼，第一件事就是先摸索著找到臨睡前扔在床邊的手機(jī)，看看社交軟件里有沒有朋友的留言，再刷刷微博、瀏覽微信朋友圈，順便看些輕松愉快的網(wǎng)絡(luò)段子。平時做什么事，首先都會先想到打開手機(jī)上的App軟件查一查，比如各種團(tuán)購信息、旅游信息、理財及生活類解疑答惑等。而且，身邊的很多朋友都跟我一樣，從早上被鬧鈴鬧醒，到晚上關(guān)掉微信或單機(jī)游戲，手機(jī)里的App已經(jīng)成為日常生活工作中不可缺少的一部分。

雖然App軟件的運用已經(jīng)無處不在，但能夠長久吸引用戶的卻不多，以曾經(jīng)紅極一時的捕魚達(dá)人、瘋狂猜圖、消滅星星、植物大戰(zhàn)僵尸等手機(jī)游戲為例，如今已經(jīng)很少在手機(jī)上存在，即使依舊存在，也很少有人會去打開它。最近，一份咨詢公司的調(diào)查報告顯示：“App的生命周期平均只有10個月，85%的用戶會在1個月內(nèi)將其下載的應(yīng)用程序從手機(jī)中刪除，而到了5個月后，這些應(yīng)用程序的留存率僅有5%。”數(shù)據(jù)的背后，我們不得不思考，曾經(jīng)紅極一時的App，為何曇花一現(xiàn)？數(shù)以萬計的App最終有多少能實現(xiàn)名利雙收？

開發(fā)成本低運營難

小鄒是一名“80后”軟件工程師，曾就職于深圳的一家游戲公司，兩年前已經(jīng)辭職，現(xiàn)在與朋友合作創(chuàng)業(yè)開發(fā)App，目前，他的團(tuán)隊正在做的是游戲類的App。

根據(jù)小鄒介紹，現(xiàn)在有很多自助生成App平臺出現(xiàn)，用戶可以在短短幾分鐘之內(nèi)制作出一款手機(jī)App，所以App的開發(fā)已經(jīng)接近“零門檻”，這讓草根創(chuàng)業(yè)者們對App市場趨之若鶩。“也正因為APP開發(fā)成本小，我才成為這些創(chuàng)客們中的一員”，小鄒笑言。

成本低，App開發(fā)團(tuán)隊的工作就沒有阻力嗎？小鄒的回答并非如此，刷不起榜、同質(zhì)化嚴(yán)重、找不到國內(nèi)付費用戶、難以吸引廣告商戶……這是小鄒對這兩年創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的總結(jié)，他說自從創(chuàng)業(yè)做App的開發(fā)后，非但沒有讓他實現(xiàn)最初的夢想，反而因沒有盈利而苦惱不已。

小鄒說，創(chuàng)業(yè)之初，他們的團(tuán)隊花了4個多月的時間開發(fā)了第一款游戲軟件，開發(fā)成功后與一家App推廣公司達(dá)成合作協(xié)議。“他們就只在微博和游俠論壇上發(fā)了幾個帖子，根本沒起到效果。”小鄒說，推廣公司就那樣白白賺走了幾百塊錢，卻沒有起到推廣作用，而他們也沒有錢請大型推廣公司大肆推廣產(chǎn)品。

在該游戲軟件有了一小批用戶后，小鄒發(fā)現(xiàn)愿意在游戲上花錢的用戶寥寥無幾。于是，他將這款游戲升級改版，重新設(shè)定了盈利方式：游戲免費、收取廣告費。然而已經(jīng)錯過最佳推廣時間，移動互聯(lián)網(wǎng)上類似的游戲已隨處可見，這款游戲的下載量驟減，沒有商戶愿意在上面投放廣告了。于是，小鄒團(tuán)隊半年的辛苦付諸東流。

沒有盈利，員工待遇就得不到提升，小鄒說他公司月薪6000元的工程師曾被大公司以1萬多元的月薪挖走過，那些大型互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)入App行業(yè)后，他們這種小型的App開發(fā)公司在人才爭奪戰(zhàn)中敗下陣來，更加大了其經(jīng)營難度。

創(chuàng)業(yè)不易困境中求生存

像小鄒這樣懷揣夢想的App應(yīng)用開發(fā)者在國內(nèi)已達(dá)數(shù)百萬，但是真正運營成功的產(chǎn)品卻寥寥無幾，他們在正式踏入APp開發(fā)的大門后，才發(fā)現(xiàn)推廣困難、山寨成風(fēng)、國內(nèi)用戶不愿付費、難以留住員工等數(shù)道墻擋在他們面前。

小鄒說，尤其是推廣APP，有一個漫長的“燒錢”積累用戶的過程，很多公司在這個過程中消逝，也有很多公司在這個過程中苦苦掙扎。像小鄒的APP應(yīng)用公司，在前期創(chuàng)業(yè)過程中，沒有足夠的資本通過花錢去獲得用戶，或者購買大量的線下廣告做品牌宣傳（樓宇、地鐵、公交站牌、LED視頻等）。于是他發(fā)現(xiàn)了一些免費的資源和手段去運營推廣APP。

以小鄒的經(jīng)營經(jīng)驗為例，App產(chǎn)品在開發(fā)成功后不能匆匆上線，因為剛開發(fā)的產(chǎn)品，或多或少會存在BUG、UI美術(shù)的瑕疵、使用流程不符合用戶習(xí)慣等，在這種情況下，應(yīng)用庫等級明顯比同類產(chǎn)品落后，導(dǎo)致產(chǎn)品一開始運營推廣就輸在了起跑線上。另外，在產(chǎn)品上線的前半個月，可以先在各大論壇，如機(jī)鋒論壇、安卓市場論壇、安智市場論壇、木螞蟻論壇上，做產(chǎn)品宣傳預(yù)熱，同時運用微信、微博等配合宣傳。當(dāng)產(chǎn)品可以上線之時，先不著急的去上傳各大助手、應(yīng)用市場、商城以及下載站點，因為如果“急功近利”地去覆蓋各大渠道，那么就會失去一次“新品首發(fā)”的機(jī)會。例如360手機(jī)助手、應(yīng)用寶、華為應(yīng)用商城、小米應(yīng)用商店等，都有新品首發(fā)，所以產(chǎn)品準(zhǔn)備上線的時候，先了解各大渠道新品首發(fā)的規(guī)則，收集新品首發(fā)的渠道數(shù)量。新品首發(fā)會給產(chǎn)品帶來第一批“種子用戶”。在經(jīng)歷了新品首發(fā)后，再覆蓋各大渠道了。

而要留住員工，像小鄒這種資金小的公司，難以依靠漲工資來實現(xiàn)，于是會通過管吃管住、放寬考勤，再送一些廣告商提供的禮品等“軟待遇”來加深員工的忠誠度。

手機(jī)App軟件的開發(fā)，正經(jīng)歷著大浪淘沙，但是走在開發(fā)路上的創(chuàng)業(yè)者們?nèi)郧捌秃罄^，他們希望能用自己的智慧和努力，在這條路上走得更穩(wěn)、更遠(yuǎn)。