高職院校市場營銷專業實踐教學體系的構建

杜南嵐

摘 要：實踐教學是提高學生營銷業務能力、創新能力、人際交往能力等專業綜合素質的關鍵。圍繞市場營銷專業實踐教學改革，從高職院校市場營銷專業實踐教學體系的設計思路、實踐教學設計和實施保障等方面進行了探討。

關鍵詞：高職院校；市場營銷專業；實踐教學；體系構建

中圖分類號：G712 文獻標識碼：A DOI：10.15913/j.cnki.kjycx.2015.08.133

對應用型市場營銷人才的培養，能力是核心。營銷人才必須具備較強的解決一線或工作現場問題的能力，具備較強的崗位操作能力和綜合職業能力，而培養這些能力的主要手段就是實踐教學。

1 市場營銷專業實踐教學體系設計思路

市場營銷專業實踐教學是綜合市場營銷專業知識，對市場營銷專業各環節進行的實踐練習。主要通過對營銷計劃制訂、企業外部環境分析、市場調研方案確定、調查問卷設計、目標市場定位、營銷組合策略制訂等進行實踐教學，培養學生綜合運用專業知識的能力以及分析問題與解決問題的能力。通過對企業市場營銷各環節的實踐教學，使學生會運用市場營銷的理論與原理分析與解決營銷中出現的問題，提高社會適應能力。

2 市場營銷專業實踐教學體系的設計

我校針對市場營銷專業應用能力訓練，在體系上圍繞“一條主線，四個層面”進行了創新探索。“一條主線”是指以營銷專業技術實踐應用能力為主線，“四個層面”為以科學的實踐教學設計方案為前提，以開放教育的導學優勢為依托，以實踐基地為平臺，以教學評價為保障，對學生的應用能力進行培養。依托校內外實訓基地，逐步確立了專業認知實訓、課程實訓、崗位模擬實訓、頂崗實習四個環節構成的實踐教學體系。

2.1 專業認知實訓

專業認知實訓主要包括以下幾個內容：①專業教育。對新生主要是開展“專業認知與學業規劃”為主題的系列講座，幫助學生提高學習積極性，增強自信心，樹立目標。②參觀企業。讓學生到不同行業企業去參觀，感性了解各種類型企業的一般運作過程及其營銷環節的運作形式，讓學生對專業、崗位及未來發展有清楚的認識。③聘請校外企業家和營銷實戰工作者進入課堂，直觀介紹實際營銷經驗與創業經歷，并為學生講授當前營銷活動中的熱點問題；邀請優秀畢業生回校與學生進行交流，這樣可對學生進行創業精神、創業能力、職業素養等方面的教育。

2.2 課程實訓

學生在掌握基本理論的前提下，可通過課程實訓，提升實踐能力。主要開設7個實踐項目，分別為：①認識市場營銷。通過參觀等實踐，幫助學生認識市場營銷，增強學生學習市場營銷學的興趣，熟悉市場和市場營銷的基本內容，學會運用所學的基礎知識分析營銷核心觀念及發展趨勢，培養發現問題和解決問題的能力。②企業戰略性營銷分析。掌握企業在特定市場環境下進行SWOT分析的方法、步驟。③市場營銷環境分析。培養學生在通過各種信息渠道獲取相關信息資料的基礎上，能夠運用相關的市場營銷知識對本市內的企業或行業內外部環境進行分析，進而認識到企業生產經營活動與市場營銷環境之間的關系。④市場調查。在第三學期《市場調查與預測》課程中，以企業市場調研與預測工作的實際需要為主線，突出對調研能力的培養，增強學生對市場營銷的理解和感性認識，提高營銷業務綜合處理能力，增強學生的團隊協作能力。⑤商務談判與推銷技巧訓練。在第三學期《商務談判與推銷技巧》課程中，主要培養學生尋找客戶、接近客戶、推銷洽談、客戶異議處理和商務談判的能力。⑥廣告策劃。在第四學期《廣告策劃》課程中，主要掌握廣告招貼設計的創意要領和設計表現技法，訓練學生的設計意識和動手能力，培養學生的學習能力和創造能力，引導學生深入探究專業技能。⑦營銷策劃。在第四學期《營銷策劃》課程中，引導學生掌握產品策略、定價策略、渠道策略、促銷策略，學會制訂營銷策略，能夠熟練掌握營銷策劃書的寫作方法，并具體執行。

上述前三個實踐項目在第二學期《市場營銷實務》課程中實施，注重學生市場營銷基本理論知識、基本營銷方法與技巧方面的基本訓練，注重學生創新意識、創新能力的培養，注重學生實踐操作和應用能力的培養，為后續專業課程奠定基礎。

2.3 崗位模擬實訓

對崗位的模擬實訓主要采用沙盤模擬實訓，讓學生全面了解營銷技能的重要性。同時，以模擬超市為平臺，由課堂過渡到崗位再回到課堂的教學模式。我校的模擬超市，學生在老師的指導下結合相關課程組織經營，開展實戰營銷大賽，調動學生的實踐積極性。

2.4 頂崗實習

我校市場營銷專業學生在第三學年的第一學期完成專業學習后，在學院的統一部署下，到企業營銷一線去實習。讓學生到實習基地或企業、市場進行專業實習，檢驗所學的理論知識并學習崗位技能，增加對營銷工作的感性認識，提高實際動手能力，學會適應社會。

3 市場營銷專業實踐教學實施保障

3.1 加強校內外實踐教學基地建設

要加大校內實踐教學基地軟硬件的投入，并積極整合校內資源，提高校內實訓基地的利用率。加強校企合作，不斷拓展校外實踐基地，建立一批相對穩定的校外實習基地。學院與相關企業簽訂的《校企合作協議》明確了校企雙方可根據需要互相為對方學員提供業務培訓的形式與要求，校企合作企業每學期都會派出優秀的企業專家來我院走進課堂授課，并承擔學生實習的指導任務。

3.2 建立高素質雙師型師資隊伍

一方面，我們要求教研室全體教師必須到企業生產一線去鍛煉，去了解市場，了解學生今后的工作崗位；另一方面，聘請優秀企業家、營銷精英作為兼職教師，指導學生實訓，組建專兼結合的雙師型師資隊伍。

3.3 制度化管理保障

在學校相關教學管理制度的指導下，二級學院出臺了相關實踐教學管理辦法和考核制度。建立了完整的關于實訓、實習、畢業論文（設計）等方面的實踐教學管理文件，有力地保證了實踐教學質量。我們制訂了實訓教學大綱、實訓教學計劃和實訓指導書。此外，通過考勤、座談會、實習回訪等過程性考核，實訓報告、畢業論文等報告考核以及業績考核等完善了實踐教學評價體系。

總之，市場營銷專業學生的營銷技能和綜合素質必須通過大量的實踐才能轉化為能力，市場營銷教學中必須重視實踐教學，提高學生的營銷業務能力、創新能力、人際交往能力等專業綜合素質。

參考文獻

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〔編輯：王霞〕