案例教學法在市場營銷教學中的應用

張璐

摘 要：作為高職市場營銷教學中最重要的教學方法，案例教學法的實戰性、啟發性不僅能夠增強學生理論聯系實際的能力，還可以有效提高市場營銷教學的效率。本文主要通過案例教學法在市場營銷教學中的必要性進行分析，并對案例教學法在市場營銷教學中的應用提出了幾點建議。

關鍵詞：案例教學法；市場營銷教學；應用；必要性

1 案例教學法在市場營銷教學中的必要性

案例教學法在市場營銷學中的應用具有重要的現實意義。在生活中，營銷案例與人們的消費實際有著密切的聯系，而且內容量、數量都很多，這些因素的存在可以為市場營銷教學提供大量的案例素材。與此同時，

在整個市場營銷案例教學中，要求對商業環境進行模擬，將學生置于其中并進行角色配合，對企業內外部環境進行分析，對問題進行分析研究，得出有效的解決方案，最終作出決策。這種教學方式可以有效提高學生對問題的分析和解決能力，也符合高職教育的“以能力為本位”的教學理念。

1.1 提高學生學習的主動性

案例教學法在市場營銷教學中廣泛應用的最大特點就是最大限度提高了學生學習的主動性，學生積極性和創造性得到了極大地調動。在市場營銷教學課堂上，教師不再是教學的主導者，而是將學習的主體地位歸還與學生，成為了課堂教學的引導者，讓學生充分參與到課堂教學中，對自己的想法暢所欲言，提高學生的自信心，在問題討論中，增加了與學生進行交流的機會，激發了學生學習市場營銷學的積極性，對輕松、愉悅課堂的營造也起到了關鍵性的作用。

1.2 增強學生的社會適應能力

將知識轉化為技能是案例教學的最終目的。一般情況下案例教學以小組形式進行，先進行小組之間的分工與合作，在進行資料的搜集和方案的制定，然后進行問題的討論。在問題交流探討過程中，學生可以學到的技能有聆聽、勸說及交流。在案例分析研究后，要進行案例分析報告的書寫。在市場營銷案例教學的整個過程中，必須提高學生的參與度，增強學生之間的交流能力，進行問題討論。這種教學方式可以有效幫助學生樹立正確的價值觀和人生觀，幫助學生社會適應能力的不斷增強。

2 市場營銷教學中案例教學應用的建議

我國教學在應試教育的長期影響下，使得“教師講、學生聽”成為了課堂教學的主要授課模式，隨著社會的不斷進步和課程改革的需要，教師開始走下講臺，走到學生當中，進行師生之間的討論與交流，就現階段的課堂表現而言，在課堂討論過程中，學生要么表現不積極，要么表現很拘謹，課堂氣氛十分凝重。

基于此，在市場營銷案例教學前，教師要分兩步走：第一先了解學生對市場營銷教學的學習態度，再根據案例對教學方法的進行適當的合理改進，并對學生進行思想上的疏導，增加學生對市場營銷教學的興趣。同時明確指出在學生綜合技能的培養中案例教學的重要性，促使學生增加對案例教學方法的認可度。第二激發學生的學習興趣，促使學生積極參與到教學環境中。為達到市場營銷教學的教學目標，課前學生必須對教師指定的案例材料進行仔細閱讀、分析與思考，以此作出自己的判斷及選擇，并得出有效的結論。在教學過程中，積極回答問題，將自己的思考、結論大膽講出，并進行激烈的討論爭辯。只有這樣，學生才能對所學知識進行靈活應用，才能更好地融入的課堂教學中。

2.1 完善教師教學培訓制度

對市場營銷案例教學效果及質量起決定性作用的因素主要是教師案例教學的能力和水平。現階段為提高教師案例教學的水平和能力，必須對教師進行相關培訓。建立高職高專教育師資培養培訓基地，對教師的職業技能進行有效提高，對教師知識結構進行不斷更新，以此滿足新課改對教師專業素質的需求。在教學中，為豐富教師的實踐經驗，學校要多讓教師、學生到相關企業中去加強鍛煉，增強實踐能力，提高市場營銷教學的案例分析能力及教學水平。

2.2 建立本土化案例庫

目前我國市場經濟得到了極大的發展，在現實生活中我國市場經濟的案例與其他國家的案例有所不同，建立本土化案例庫，更具有現實意義。主要原因在于本土化案例更符合我國的實際現狀，更具有代表性，更能幫助學生更多地了解和認識我國企業、文化和社會發展的現狀，更能幫助學生更好地融入的社會環境中。本土化案例庫的建立能從根本上幫助市場營銷案例教學實現自身的教學目的。在其建設過程中，必須充分與當代學生的學習特點等進行有效結合，只有這樣才能激發學生的學習興趣，提高案例教學的教學效果。在市場營銷案例教學選擇中要遵循以下兩點：

（1）教師選擇的案例要具有一定時效性，將營銷理論與實際教學緊密結合，盡可能與具體情況相貼合，降低理論的滯后性。

（2）為激發學生的學習興趣，在選擇營銷案例時，要注重其趣味性，這樣可以很好地幫助學生提高學習熱情，加強對市場營銷的認識。

2.3 建立學生實習基地

在市場營銷教學過程中，教師都很重視討論，但這種教學方式都只局限于口頭，并沒有增加學生的實踐經驗，真實感嚴重缺乏。為了讓學生對營銷知識更好地掌握，一定要建立實習基地，幫助學生對營銷實踐加深認識，基于此建立實習基地就顯得尤為重要。政府要多鼓勵學校創建具有專業性的固定實習基地，為教學實踐提供必要場所。目前案例教學在市場營銷教學中已經得到了廣泛的應用，但部分高職院校由于各種因素的限制，在實習基地建設的發展中還需要更多的扶持與幫助。

3 結束語

綜上所述，案例教學法在市場營銷教學中的廣泛應用使我們更能感受到，案例教學法降低了教和學之間的距離感，有利于學生綜合能力的提升，與其他教學法相比，具有獨特的優越性。但案例教學法在具體實踐中也并非完美，具有一定的局限性。這就對市場營銷學教師提出了更高地要求，為實現教學目標，教師在市場營銷案例教學應用中要最大限度地幫助學生開啟思維，活躍課堂氛圍，選用科學的教學方法在有限的教學時間內，最大限度地完成市場營銷教學的目標，為國家培養出更多的專業性人才。

參考文獻

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