依托職業技能大賽的市場營銷專業實踐教學模式改革

馮一娜

摘 要：近年來，我國的職業院校技能大賽得到了前所未有的重視和發展，作為國家級職業技能競賽項目，其對高等職業教育起到了重要的推動作用。在全國職業院校技能大賽的推動下，四川財經職業學院把賽項作為"嵌入課程"或典型工作任務融入教學過程，把賽項變成專業實踐教學體系的一部分，構建了新型高職市場營銷專業實踐教學模式，有效調動了學生職業技能學習的積極性，極大提高了學生職業技能的培養水平。

關鍵詞：職業技能大賽；市場營銷專業；實踐教學體系

一、職業技能大賽概況

2008年教育部等11部委聯合舉辦了全國首屆職業院校技能大賽，至此職業技能大賽開始受到各方關注。無論是各院校還是市、省、行業協會、部委乃至港澳臺、國際協會組織都開始積極舉辦各類職業技能大賽。四川財經職業學院市場營銷專業自2008年，參加由教育部高等學校高職高專工商管理類專業教學指導委員會舉辦的“E都市杯”首屆市場營銷大賽起，先后參加了由教育部考試中心、中國市場學會舉辦的全國第二、三、四、五節高校市場營銷大賽，中國國際貿易促進委員會舉辦的第二節“海峽兩岸”營銷模擬決策競賽，教育部商業教職委舉辦的首屆“全國職業院校市場營銷技能大賽”，四川省教育廳舉辦的2014年{“四川省職業院校市場營銷技能大賽”，先后在以上賽事中取得過一、二、三等獎的好成績。

筆者作為指導教師和專業課教師，回顧多年指導營銷技能大賽的經歷，筆者深刻體會到職業技能大賽的舉辦和普及對營銷專業實踐教學產生的巨大影響。

二、高職市場營銷專業實踐教學模式的內涵和特點

高職市場營銷專業歸屬于工商管理大類，作為社科應用類專業，營銷專業在日常教學過程中更為重視實踐教學模式的構建，強調將枯燥的理論教學融入實踐實訓中來，突破理論教學與實踐實訓的界限，集教、學、做于一體，培養學生職業能力。此種實踐教學模式的特點主要表現為：

1.以學生職業能力的養成為培養目標

營銷專業的實踐教學模式應在“以職業能力為本位”的職業教學指導思想的引領下，以培養學生職業行動能力和職業發展能力為中心，著力培養學生的職業可持續發展能力。

2.實訓環節要著重強調與理論知識點的銜接融合

高職營銷專業的實踐教學，更加強調理論與實踐的交替進行，它不同于單純的技能反復操作實訓，要求理中有實，實中有理。課堂教學應融理論講授與實踐操作為一體，貫穿整個教學過程，學生在課堂上，邊學邊做，充分體現“做中學、學中做”的職業教育特色。

3.基于工作過程的教學過程設計與實施

營銷專業的實踐教學，要求相關課程引入“工作過程系統化”的課程理念，以完成營銷崗位典型工作任務為立足點，教師指導學生以獨立或團隊形式進行信息收集、工作計劃擬定、工作任務執行與控制等，通過完成工作任務的完成達到教學目標。這樣更有助于學生在實踐中探尋規律，總結經驗，加深對理論知識的掌握，以便今后更好的指導解決實際工作中遇到的問題。

綜合以上高職市場營銷專業實踐教學模式的特點，結合多年指導職業技能大賽的感受，筆者對職業技能大賽與專業實踐教學之間的關系進行了深入分析發現：職業技能大賽是促進營銷專業實踐教學模式更好滿足職業教育理念要求的重要手段，通過指導學生參與職業技能大賽，能夠更好的實現營銷實踐教學做到，理論與實踐教學相結合、課內與課外教學相結合，認知與自我提高相結合，整合教學內容，改革教學手段，提高教學質量。

三、依托職業技能大賽，推進市場營銷專業實踐教學模式改革

在多年實踐的基礎上，筆者認為將職業技能大賽引入營銷專業實踐教學，可以借助職業技能大賽的平臺作用，從以下4個方面推動營銷專業實踐教學模式的改革：

1.通過參考職業技能大賽的賽事內容和參賽指南，可以進一步完善專業實踐教學課程和內容的設置。

職業技能大賽的發起者、組織者多為各部委的專門機構、各行業協會專家及中國市場營銷領域的權威學術組織，他們和市場、企業聯系更為密切，了解市場新動向、企業的實際需求。職業技能大賽的賽項設置和賽事考核形式都是以上組織一線專家們結合實際工作任務要求而制定出來的。職業技能大賽的賽事形式多是，大賽組委會和相關企業合作周密調研后精心設計的題目，其內容要求不僅符合專業人才培養的需要更加符合企業需求。因此，在進行專業實踐課程改革時，我院以全國最具權威性的市場營銷技能大賽賽事--ITMC市場營銷競爭軟件對抗為依托，在原有專業實訓課程體系中加入《市場營銷模擬競爭對抗實訓》課程，作為市場營銷綜合實訓課程，使學生在仿真市場競爭中，完成對市場營銷基礎知識和原理的運用。

2.通過參加職業技能大賽，開發與職業技能大賽相匹配的理論教學與技能培養的項目學習情境和學習任務。

通過參加中國市場學會、教育部考試中心舉辦的全國高校市場營銷大賽，筆者發現企業更為關注營銷專業學生的銷售能力的養成和策劃活動執行能力的提升兩個方面，而這往往是我們傳統專業實踐教學所不足的，因為課堂上的模擬不如實際工作真實，體會深刻，而實際教學中，又很難引入企業真實營銷項目進行教學。而職業技能大賽的引入，很好地解決了這一問題。

全國高校市場營銷大賽的競賽項目均來自于企業的真實營銷銷售和策劃項目。筆者在實踐過程中，將以上項目引入《營銷策劃計劃》與《渠道開發與管理》等課程的實訓教學環節中，以真實的工作任務為導向，將其細化為一個個典型的學習任務，結合企業真實的工作要求設計學習情境。利用信息手段如QQ群、微信等平臺，搭建校內教師、企業專家與學生能夠及時互動的網絡信息交互平臺，引導學生主動思考，團隊協同，在邊請教邊執行的過程匯總完成各種學習任務，最終通過市場業績檢驗學生的學習效果。

此種改革可以讓學生在妙趣橫生的競爭環境中，感悟到“學以致用”的真諦，不僅學到了知識、增長了技能，還在真實體驗的過程中積累了實際工作經驗，為以后從事相關工作奠定了基礎。

3.通過比賽可以更好地促進校企合作。

多數開設市場營銷專業的院校在和企業合作中都會遇到很多困難，學校掌握不到充分的企業資源完成學生的校外實訓、實踐任務。職業技能大賽搭建起有效連接校企的橋梁。企業借助大賽的平臺，開始越來越多的以不同形式參與到高職技能大賽當中。有的企業作為乘辦、協辦方參與賽事組織、賽事項目的設計、制定；有的企業派專家擔任賽事評委；有的為高職院校技能大賽提供硬件支持，讓學生在比賽中感受營銷管理的信息化水平，明確企業對未來營銷人才工作的要求。企業通過參與職業技能大賽，向學校表明自身的選人用人方面的具體標準和實際需要，不僅借助賽事可以幫助其選拔優秀營銷人才直接為企所用；更讓參賽院校了解和企業的真實需要，促使教師結合企業要求開展相關教學活動，不斷完善營銷專業實踐教學模式，才能培養出受企業歡迎的高素質營銷人才。

4.通過借鑒職業技能大賽的評分準則，推動市場營銷專業實訓課程評價體系的完善。

各種營銷技能大賽的賽事評分標準，我院市場營銷專業專業實訓課程和專業核心課程實訓項目的考核提供了新思路。市場營銷技能大賽各賽事所選項目都來源于企業第一線，它的評價標準完全是真實職場的標準，而且以上標準多涵蓋過程考核和結果考核兩部分，有些還設計職業素養和品質的考核。專業任課教師以此為依據作為學生實訓項目的主要考核標準，可以讓學生感受到實訓的過程比結果更重要，品質、素質比具體操作更重要，促使學生逐步適應未來職場的發展。

通過依托職業技能大賽四川財經職業學院市場營銷專業在實踐教學內容、教學方式、教學手段及實踐教學環節模式方面實施了全面的改革，專業學生從職業技能到職業素養都有了很大的提高，未來我院營銷專業會結合我國營銷職業技能大賽的新發展，對專業實踐教學模式進行及時調整，為市場營銷專業學生提供更好的展示平臺和發展空間。

參考文獻：

[1]趙炎.高職校技能大賽對教師專業發展影響的研究[J].四川職業技術學院學報，2012，（10） ：74 -75.

[2]胡賢民.高職院校理實一體化教學模式實施研究初探[J].張家口職業技術學院學報，2010，（2） ：39 -41.