企業市場營銷戰略創新

袁穎璇

摘 要：企業要想在激烈的市場競爭中生存發展下去，加強市場營銷創新勢在必行。在實際中，一些企業對市場營銷戰略重視不足，特別是在 營銷理念、營銷策略方面缺乏創新和特色，嚴重限制了企業競爭力提升。本文將就這個問題開展深入研究，為促進企業市場營銷戰略創新提供理論指導和建議。

關鍵詞：市場營銷；戰略；創新

目前，市場營銷已成為決定企業生死成敗的重要因素之一。隨著市場經濟不斷發展，企業競爭同質化趨勢日益明顯，企業要贏得市場生存發展機遇，必須要走差異化競爭發展道路。要通過市場營銷創新不斷增強企業競爭力，更好把握市場發揮先機。但是在實際中，一些企業市場營銷戰略比較陳舊落后，與市場競爭形勢脫節嚴重，嚴重制約了企業進一步發展。

一、當前企業市場營銷策略制定過程中存在的問題

1.沒有樹立正確的現代市場營銷觀念

在長期計劃經濟體制思想影響下，一些企業特別是國有企業營銷觀念過于傳統保守，對現代產品營銷方法缺乏足夠重視和認識。隨著市場經濟體制不斷健全和完善，各行業買方市場特征日益明顯，不少企業并沒有意識到這種形勢變化對市場營銷的重要影響，不能及時更行市場營銷觀念，圍繞客戶制定并實行營銷策略，導致企業生產經營活動與市場需求變化嚴重脫節。例如，一些企業將生產效益增長目標寄托在已接近被市場淘汰的產能擴張上；部分企業一直沿用傳統營銷策劃方式，缺乏長期發展考慮，不僅導致國內市場份額逐漸流失，更是失去了參與國際市場競爭的機會，企業發展最終陷入困境當中。

2.企業市場營銷管理缺位

從國內企業營銷管理現狀來看，不少企業存在營銷管理缺位的問題，主要表現在以下幾方面：首先，不少企業沒有建立其系統完善的市場營銷策略，從短期出發根據市場動態變化隨機制定營銷策略。其次，一些企業雖然內部設置了營銷管理部門，但是將營銷工作視為輔助性工作，投入到其中的人力、物力和財力相對有限，導致營銷策劃和管理工作水平相對偏低。雖然企業開始漸漸意識到市場營銷的重要意義，但是還有企業將市場營銷視為某一個部門的事情，沒有從企業戰略高度來統籌和部署營銷策劃工作。在當這種經營思想影響下，企業營銷工作對企業經營業績的促進作用將會日漸式微。

3.企業營銷方法和手段過于落后和陳舊

目前，不少企業還在沿用傳統營銷方法和手段，例如上門推銷、駐點宣傳、折扣優惠、電話營銷等。隨著現代信息技術不斷進步和發展，消費者消費觀念和方式發生了深刻變化，例如電子商務的崛起正在不斷蠶食著傳統營銷客戶資源，成為現代消費者購物渠道選擇之一。在這種背景下，傳統營銷方式已無法有效覆蓋消費群體，企業要鞏固現有的市場地位，必須要創新市場營銷手段和方式。

二、加強企業市場營銷策略的對策和建議

1. 樹立正確的市場營銷創新觀念

在市場環境復雜多變、全球一體化不斷加劇的背景下，國內企業必須要樹立正確的市場營銷創新觀念，學習和掌握先進的市場營銷經驗和方法，立足國內市場、放眼國際市場。總體來說，企業可從以下兩個方面著手：首先，樹立以市場需求為導向的營銷策劃思想和戰略，主動去認識和了解消費者需求；另一方面，企業要立足市場需求，從消費者需求角度出發制定營銷策略，建立與市場競爭形勢相一致的產品戰略、生產方式以及銷售計劃。在營銷策劃方面，小米手機就取得了巨大成功，通過大膽采用"饑餓營銷"方法和互聯網宣傳平臺，一改傳統手機推廣宣傳模式，令廣大消費者眼前一亮，大大提高了品牌知名度和市場占有率。除此之外，國內企業還要樹立長遠發展觀念，放眼未來，把握市場未來長期發展趨勢和方向，搶先發現商機并作出提前部署。

2.健全和完善企業營銷管理體系

首先，企業管理層要擺正市場營銷工作定位，要在企業內部營造良好的市場營銷工作分為，從普通員工到高層領導，都要認清當前形勢下市場營銷的重要作用和影響。此外，企業還要制定科學合理的營銷人員培訓機制。要為營銷人員創造良好的業務培訓機會，不斷提高他們的業務素質和營銷策劃水平。企業要加大營銷培訓投入，營銷人員不僅要掌握產品宣傳方法，還要具備把握市場需求變化的能力，并根據外部競爭環境變化靈活調整營銷策略，保證企業營銷策劃與市場發展高度一致。

3. 利用現代信息技術開展營銷創新

企業要充分利用各種市場信息技術和工具創新和方法營銷模式，將企業營銷方式與信息技術有機結合起來，不斷提高企業營銷與時俱進水平，以消費者更加歡迎的方式開展營銷，從而不斷擴大市場份額。另外，企業還可以利用互聯網便捷的信息渠道搜集消費者需求情況和消費反饋信息，不斷促進企業與客戶的互動與交流，為做好產品設計變化和靈活調整營銷策略提高可靠決策依據。例如蘇寧向電子商務領域進軍，就是一個利用現代信息技術開展營銷創新的成功例子。通過開通電子商務平臺，蘇寧實現線上線下品牌宣傳統一、產品定價統一，以及利用網店便捷宣傳與門店產品體驗優勢互補，大大增強了企業市場競爭力，為實現企業可持續發展目標奠定了堅實基礎。

三、結語

總之，企業管理層要高度重視市場營銷創新工作，要在企業內部營造濃厚的創新氛圍、構建完善的營銷管理體系、不斷增強企業創新能力、大力推廣新營銷策略和戰略，只有這樣，才能夠不斷促進企業市場營銷水平提高，才能實現長期可持續發展目標。

參考文獻：

[1]王天朗.企業常用市場營銷戰略研究[J].商場現代化，2013（3）.

[2]鄧一明.如何實現企業市場營銷戰略的創新[J].現代營銷，2012（6）.