眾籌：裂變式的爆發
——訪杉度科技創始人楊思曼

文／本刊記者 宋欣

眾籌：裂變式的爆發
——訪杉度科技創始人楊思曼

文／本刊記者 宋欣

杉度科技創始人楊思曼。

在互聯網時代，眾籌是創業團隊籌集資金獲得曝光的新渠道，是老牌公司產品試水的全新平臺，更是創意和理念幻化成真的孵化器。企業為何紛紛布局參與眾籌？怎樣尋找好的眾籌項目？帶著這些問題本刊記者采訪了杉度科技創始人楊思曼。

《現代企業文化》：您好楊總，非常感謝您接受我們雜志的采訪。請您簡單介紹一下你們企業的產品dooraa自拍神器。

楊思曼：dooraa是一款針對于年輕女性所出品的自拍神器，我們團隊經過一年多的研發，上億次的人臉測算，所精心打造的一款時尚加科技的潮品，目前剛剛正式上市一個月，收到了用戶們良好的反饋，我們發現在這一個月里面dooraa第一批兩萬多臺相機銷售一空，在女性智能硬件領域開創了一個新的機會。年底之前我們還將推出圣誕限量款，情人節定制款等，而明年預計的出貨量會是60萬臺。

《現代企業文化》：作為一名從業多年的互聯網人，您為何會想要辭職創業？又為何會選擇自拍神器這個項目？

楊思曼：首先我要承認，我是一個重度的自拍用戶，從電腦攝像頭、單反、卡片機到現在的自拍神器，美顏app，我經歷了一個完整的自拍時代的演變。大學主修物理工程的我，一直以來就抱著改變世界的夢想，希望為女性用戶們打造一款非常適合她們使用的，能及時解決她們需求并且輕松上手的隨身攜帶的自拍設備。作為一名從業多年的互聯網人，擁有了多年互聯網知識的經驗累積，更加希望通過打造這樣一款自拍設備，能讓廣大的用戶迅速的了解并體驗到dooraa。為什么會選擇辭職創業，我想是順從了內心中的使命召喚。

《現代企業文化》：dooraa與目前市面上已經火爆的幾種“自拍神器”的區別在哪里？有哪些可以搶占市場的優勢呢？

楊思曼：目前市面上的美顏app層出不窮，競爭激烈，而美顏的硬件設備也更是風生水起，不論是做手機還是相機，如果不帶美顏功能，恐怕用戶的購買欲會大打折扣。而我們所謂的“自拍神器”，其實指的是某特定品牌了。幾年來似乎自拍神器的市場一直被壟斷著，用戶們喜歡這款神器所帶來的前所未有的“神器感”，水汪汪的大眼，吹彈可破的肌膚，白皙的膚色，朦朧的場景，這無一不是女生們想要的自己。為此，用戶們拼盡力氣花費甚至比iphone還高的價格也一機難求。同時非常不人性化的用戶體驗，蹩腳的軟件硬件操作，拍照之后難以傳輸分享，讓用戶們抓狂。那么我們就想，這個領域需要創新，需要新的領跑者，需要新的推動力，于是，我們做了上千位的用戶調研，充分根據用戶的根本需求，去把好的完善優化，不好的給他改掉，顛覆。于是就有了這一款軟硬件相結合的產品，dooraa自拍神器，它可以根據用戶喜好分別從幾個維度調整美顏效果，每個用戶都可以通過調節找到最適合自己的效果，同時拍全身照自動拉長雙腿，非常智能，照片拍完之后可以秒傳到手機立即分享到朋友圈，整個過程不超過5秒，讓用戶所拍即所分享。同時我們更加主打的一個功能點是，一個人也能拍大片，dooraa配置了手機app，打開手機app就可以遙控dooraa，用戶們可以盡情的為自己拍到前所未有的角度，而無需再去求人，以往別人幫你拍照100張才能選出1張，而現在你每拍一張都是你自己想要的角度，一個人的操控感真的太妙了。

《現代企業文化》：您怎樣理解“眾籌”這樣一種商業模式？對于創業者來說意味著什么？眾籌成功對于杉度科技來說意味著什么？

楊思曼：實際上眾籌我們理解為支持中小企業創業的一個平臺和一個渠道，任何創業公司都可以登上這個舞臺，去充分展示自己的產品，而平臺的開放也讓更多的用戶能方便快速地了解到非常多有潛力的創業項目，dooraa就是其中一個。我們在眾籌上線的第一天，一個小時就達到了500萬的眾籌金額，而且完全沒有用到任何廣告去推，我們只告訴了用戶們，我們相信好的產品自己會說話，很多用戶都是提前蹲在電腦前等著dooraa的開拍。而我們用了最短的時間21天的項目周期就眾籌達到1100多萬的額度，銷售相機一萬多臺，這個對于我們來說是非常好的市場反饋，這個數據讓我們更加有信心朝著這個方向去努力。

《現代企業文化》：您是怎樣看待我國眾多小微企業融資難這個問題的？

楊思曼：大家都能感覺得到經濟入冬了，泡沫破滅了，尤其對于中小企業，大批量的非盈利的創業公司是個寒冷的冬天。二級市場不好做了，基金募資難了，投資人更謹慎了，企業沒有錢燒了，沒有能力去做用戶增量了，這些對于創業公司是很可怕的事情。反倒是這個冬天，讓我相信企業會有一個再選擇的過程，先不要去談情懷談理想，首先要保證自己活下來，一家企業只有能夠實現自身正常運轉，才有機會去談下一步。我想對于智能硬件領域也是一個新的機會

《現代企業文化》：作為杉度科技的主打產品，dooraa是怎樣進行股權眾籌的？

楊思曼：dooraa是在完成天使輪之后進行的股權眾籌，當時談融資的時候就接觸了一批天使投資人，他們對于女性自拍市場非常關注，這是一個現象級的產品，用戶群有著強大的消費能力，又是高頻次的使用設備，極具社交屬性，所以我們股權眾籌并不難，首先就有我們圈子里很多的好朋友幫我們站臺，其中就有我的好朋友娛樂工廠CEO張穎，天使投資人周哲，久邦數碼張向東，還有香港金融地產大佬，知名網絡紅人左岸瀟，這些朋友在各個領域的影響力都相當大，他們帶來了一批的投資人。

實際上我認為現在要做好一家企業一款產品不要盲目創新，首先判斷產品是否真的會有人買單，因為偽需求你需要花更多的代價去教育用戶，本來研發開發成本就非常高了，教育成本更是一塊不小的投入。要在中國扎根首先要符合中國的國情，比如自拍，國人比任何一個國家都狂熱，那這個就是一個很好的戰場，其次需要解決的是真正的用戶體驗，你是否能為用戶帶來跨越性的產品，帶領用戶在這個領域走向一個新臺階新高度，再一個就是未來的發展，在你預估會有大量用戶的基礎上，去做用戶價值的再挖掘。硬件只是一個連接你和用戶的工具，軟件才是匯聚用戶的地方。

《現代企業文化》：眾籌，從某種意義上講是將很多并不太相關的人的小額資金匯集起來，用于支持某項事業或活動。這個過程中，游戲規則就變得異常重要。如果沒有設計好游戲規則，就會引來無邊無際的煩擾。您認為應當怎樣建立誠信體系？

楊思曼：首先要感謝京東和36kr給了我們這樣一個非常好的平臺，用戶在對于信任我們支持我們的基礎上，有了京東和36kr的品牌背書讓用戶更加堅定地陪我們走下去，而第一批的眾籌用戶我們也給了非常多特權，他們會自發的替dooraa去宣傳，裂變式地爆發。這些用戶看起來不相關，但其實他們就是一類人，而這個平臺正是去連接這些用戶與用戶，用戶和企業，當大家發現所處的是一個圈子，所關注的是類似的興趣愛好，用戶粘性會更大。

《現代企業文化》：您怎樣看待dooraa這項產品未來的發展方向？

楊思曼：dooraa將是未來專注于有關影像解決方案的女性智能硬件領域。

今后dooraa不再是某一個產品，而是女性影像解決方案的品牌代名詞，你會看到有關dooraa的很多產品線，比如dooraa mini（迷你版自拍神器），dooraa printer（影像打印機），dooraa coffee（自拍咖啡廳），dooraa car（女性定制行車記錄儀），dooraa baby（寶寶看護攝像頭），dooraa safty（家庭安防監控）。圍繞著女性周邊可以有很多玩法，而這些產品都會將我們的用戶連接起來，做到dooraa與用戶的連接，用戶與用戶的連接，用戶與影像的連接。