地方性高職院校市場營銷專業發展探討

摘要：文章在分析地方性高職院校市場營銷專業發展現狀的基礎上，指出了影響其專業發展的因素，從以就業為導向明確專業的發展方向、以服務地方經濟發展為特色提高學生專業能力、實施課程改革提高教學質量、構建有效的訂單式培養模式、加大對教師的綜合培養力度、健全保障機制等六個方面提出了促進地方性高職院校市場營銷專業發展的對策，從而促進地方性高職院校市場營銷專業的可持續發展。

關鍵詞：市場營銷專業;專業發展;高職院校;地方性。

隨著我國社會經濟的快速發展，商品的流通速度不斷加快，企業對產品的營銷人員需求越來越大，這為市場營銷專業的發展提供了良好的發展機遇。在我國高等職業技術教育飛速發展的形勢下，如何把高職學生培養成職業技能型、應用管理型的人才，是職業技術學院培養人才所面臨的緊迫任務。因此，科學規劃地方性高職院校市場營銷專業的發展，為地方性區域經濟的發展提供職業技能型的市場營銷專業人才，將具有一定的實際意義。

一、地方性高職院校市場營銷專業發展現狀

（一）招生困難，專業發展緩慢

地方性高職院校由于地理位置相對省會城市來說較偏，經濟基礎要相對落后，其專業對學生的吸引力相對省會城市的職業院校來說要小一些，如近年來常德職業技術學院的市場營銷專業每年的招生人數只有30人左右，而省會長沙的職業院校市場營銷專業現在每年的招生人數都在幾百人左右。地方性高職院校市場營銷專業由于招生學生不足，沒有達到一定的學生規模，高職院校對其的資金投入較少，這影響到該專業的持續發展。

（二）專業特色不突出，辦學水平不高

地方性高職院校市場營銷專業在提高專業競爭力方面，與省會城市的職業院校相比較仍處于不利方面，主要是由于資金投入較少，雙師型教師的缺乏，造成辦學水平不高。主要表現在人才培養趨向于理論知識的傳授，與地方行業、企業互動不夠，對學生的技能培養不夠，沒有體現出地方性高職院校市場營銷專業的辦學特色，造成學生的就業壓力大。

（三）教學方法與手段落后

地方性高職院校市場營銷專業教師由于處于地洲市，經費的投入較少，外出培訓交流機會也少，對最新的職業教育信息了解較少，在教學方法上，還是停留在傳統的教學上，雖然大部分課程實現了多媒體教學，采用案例分析、情景模擬等形式，但還處于老師講學生聽的階段，學生的學習積極性并不高，教學效果并不理想。加上實習與實訓基地很少，實訓也只是到企業進行參觀，看一看，簡單的了解一下企業的營銷情況，根本無法起到實習實訓的作用，而校企合作只是形式，學生到企業頂崗實習的機會很少，這影響到學生的綜合素質的發展，教學質量難以得到提高。

二、影響地方性高職院校市場營銷專業發展的因素

（一）專業人才培養思路不夠清晰

目前我國地方性高職院校市場營銷專業在如何對接行業、企業發展以服務地方經濟建設上的目標定位并不是很清晰。在培養方向上還是趨向于本科教育，培養的是通用型、基礎型的人才，而不是趨向于職業教育。

（二）校企合作動力不足缺乏定單培養

由于普通高校的擴招，大學畢業生的壓力越來越大，社會的影響力也越來越大。高中學生在報考大學時，也開始關注考上大學后，能否找到一個好工作。地方性高職院校市場營銷專業由于受到區域位置和地區經濟的發展狀況影響，缺乏資金投入，進行校企合作動力不足，定單培養不夠，學生找到一個好工作困難，造成報考學生在不斷的減少，影響到專業的發展。

（三）課程建設不適應企業發展的需要

地方性高職院校市場營銷專業在課程體系的設置上，主要包括公共基礎課、專業基礎課、專業核心課和選修課四個方面，主要是培養通用型的營銷人員，學生盡管也具備一定的理論知識，但對今后具體從事的工作，所學課程都是泛泛而談，課程內容不能滿足企業實際的發展需要，由于學生缺乏對相關行業知識的了解，到企業后，企業還要對他們進行相關知識的培訓，從而提高了企業的用人成本和風險，導致畢業學生就業困難。

（四）缺乏資金投入

由于社會對市場營銷專業的認識不高，認為從事市場營銷要不要專業知識并不重要，只要是一個健康的人都可以從事市場營銷，造成地方性職業院校的管理者也這樣認為，因而對其投入較少，但市場營銷專業是培養具有一定專業理論知識和較強實踐能力的高素質高技能的營銷人員，依托校內外實習實訓基地構建工學結合的人才培養模式與課程改革等方面都需要資金的投入，而目前大多是地方性高職院校由于資金等來源較少，辦學經費緊張，而對市場營銷專業投入較少，這在很大程度上制約了市場營銷專業的發展。

（五）師資力量的短缺

地方性高職院校大多是由中職學校合并升格而成的，教育資源比較有限，特別是師資力量的短缺，專業教師絕大多數是從普通高等院校畢業，生產實踐和技術應用能力相對缺乏，課堂講授很難與生產實踐相結合。雖然，許多地方性高職院校市場營銷專業聘請和引進了一批善于實踐的企業的技能人才，但其教師在質量和結構上仍不能適應高職教育的要求，不能解決市場營銷專業在發展過程中存在的問題。

三、促進地方性高職院校市場營銷專業發展的措施

（一）以就業為導向明確專業發展方向

以就業為導向就是要將學生的就業作為引導高職教育改革與發展的基本指向，高職教育的一切工作都應圍繞學生就業工作展開。市場營銷專業由于其較強的社會應用性，其專業發展應根據區域企業對市場營銷專業人才的需求特點來開設相應的課程，改革教學模式，加大校企合作的力度，大力培養具有從事企業產品營銷策劃、市場調研、市場開發、銷售管理、銷售服務等工作的營銷專業人才。學校要讓學生及時認知企業需求與當前的就業形勢，在市場營銷專業新生入學后，就開始對學生進行就業與創業的指導，就業形勢的分析，讓學生在校期間制定職業發展規劃，同時在專業課程教學中，教師也要將就業與創業的信息穿插到其中，強調學生的自我規劃與職業定位，為學生以后的工作打好堅實的基礎。

（二）以服務地方經濟為紐帶突出專業特色

以服務地區經濟社會發展為宗旨，滿足區域發展對高素質高技能應用型人才的需求，是地方性高職院校存在的基礎，是其自身價值的體現。所以，地方性高職院校市場營銷專業的發展也必須考慮能夠為地方和行業提供市場營銷人才的支持，貼近地方和行業發展的需要。教職員工應從事區域企業人才需求的調研工作，積極與地區企業搭建產學研平臺，對接區域產業發展，將工學結合落到了實處，從而推動區域經濟的建設，使得市場營銷的畢業生不需要培訓就能直接走上工作崗位，為企業產品提供營銷服務，從而增強學生的就業競爭力。

（三）實施課程改革提高人才培養質量

培養面向生產、建設、管理、服務第一線需要的高素質技能型人才是國家高等職業技術教育的根本任務，提高教育教學質量是教學改革的核心任務，而課程建設直接影響著教學質量。依據市場營銷職業崗位的要求來設置專業課程模塊（見表1），涵蓋職業形象、職業能力、職業證書、崗位實訓等內容。加大對商務談判、市場營銷策劃、推銷策略與技巧等課程的實訓，讓學生理論聯系實際，走進校外企業，參與企業產品的營銷活動，同時，提倡教師以教研室為小組，集體進行每門課程的整體設計與單元設計，共同討論課程的教學改革，以促進學生的綜合能力發展，從而全面提高教學質量。

在課程改革中，改革課程考核體系也是十分必要的，課程考核要注重學生的過程學習，將考試形式由原來閉卷筆試改為過程考試的形式，過程考試由出勤、作業、上課提問、實訓、社會調研報告等組成，通過調整各部分的分值比例，設計各部分評分標準，強化學生對營銷知識重點的把握。從而提高學生的學習興趣，比較全面的評價學生。

（四）構建有效的訂單式培養模式

積極構建訂單式培養的專業人才培養模式，學校根據與企業簽訂的培養合同，共同確定人才培養方案，在培養目標、人才規格、知識技能結構、課程設置、教學內容與學習成果評估等方面共同探討，形成如“步步高班”、“家潤多班”、“蘇寧班”等校企合作的班級。在大專三年的學習中，可以前一年半以學習基礎知識和市場營銷專業知識為主，后一年半根據學生就業意向以及學校與企業的合作協議，整合教學資源，實施校企合作，將學生分成小班，定向學習相應企業的相關知識，開展相應的營銷實習工作。從而培養學生具有一定實踐能力，為學生能一畢業就能走上企業崗位打下基礎。

（五）加大對教師的綜合培養力度

市場營銷專業是實踐性極強的專業，不僅要求學生掌握基礎理論知識，還要具有一定的技能基礎和實踐經驗，因而教師的教學綜合素質是非常的關鍵。針對地方性高職院校市場營銷專業的發展特點和企業對畢業學生的要求，市場營銷專業教師應多參與地方企業生產、營銷、服務等活動，每年都到地方企業進行實踐鍛煉，時間在一個月以上，通過在企業的實踐鍛煉活動，專業教師及時掌握企業營銷需求，增強生產實踐和科研能力。同時，可選聘企業專業技術人員為兼職教師，加強對學生專業知識的實踐指導，從而提高人才培養質量。

（六）健全保障機制

地方性高職院校市場營銷專業要拓寬經費渠道，從資金上保證市場營銷專業高職教育的發展，并建立制度保障機制，從而促進高職院校市場營銷專業的可持續發展。

地方性高職院校市場營銷專業要堅持以服務于地方經濟發展為主，突出職業性的特點，深化教育教學改革，突出辦學特色，以學生發展為主體，堅持走對接地方產業，走工學結合的辦學路子，以促進市場營銷專業的有序發展。

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*基金項目：常德職業技術學院2014—2016年度科學研究項目（項目編號：ZY1449）。

（作者單位：常德職業技術學院）