中瑞財富：圍繞“果農”需求做文章

焉靖文

供應鏈金融方興未艾，作為引領者的中瑞財富下一步會怎么走？

作為行業里首家大宗商品供應鏈金融平臺，中瑞財富一直引領著這一業務領域的發展。而對于廣大投資于互聯網金融的用戶來講，對供應鏈金融這一模式的認識可能并不是那么清晰。

首創互聯網供應鏈金融模式

中瑞財富CEO張巍薇和她的團隊講的一個故事，或許能讓投資者們真正了解供應鏈金融為何物。

老王有個水果店，賣的主要是從果農那里批發的蘋果。一開始的時候，老王與果農都是一手交錢一手交貨，多年合作兩人都很熟悉了，老王可以先從果農那拿貨，寫上欠條，等蘋果賣出去之后，再將貨款給果農，拿回欠條。可是有一天，果農急需用錢買種植果樹的肥料，而老王的貨款還沒有結清。這可急壞了果農。老王也替果農著急，于是想到了“土豪”朋友老李，“可以讓老李先借款給果農，等我把蘋果賣出去，替果農把錢還給老李就可以了。”說做就做，老王當即將老李介紹給了果農。老李也是個爽快人，因為和老王很熟悉，知道他把蘋果賣出去之后一定會結清貨款，于是馬上將錢借給了果農。果農將老王的貨款欠條轉給了老李，老王的蘋果賣完后，與老李結清了借款。

而在大宗商品交易中卻存在“果子好賣欠款難回”的問題，作為核心企業的老王和供應商的果農好找，可是，上哪去找“拔刀相助”的老李？有著中瑞控股深厚實業背景的中瑞財富看到了這一未被充分滿足的巨大市場需求。

2013年，余額寶的推出引爆了互聯網金融，當大量企業扎堆進入P2P網貸領域時，中瑞財富也看到了互聯網金融這一巨大市場機會，但是卻并沒有急于加入，而是通過深入調研，并結合中瑞控股的實業背景優勢“另辟蹊徑”，看到了借助互聯網這一工具為果農尋找“土豪”老李的巨大市場潛力，急“果農”所急，想“果農”所想，果斷進入大宗商品供應鏈金融領域，為“果農”們提供金融信息服務。

中瑞財富邁出的這一步整整領先了行業兩年。

2013～2014年，多數網貸平臺都將目光聚焦于小微企業、個人信用貸款和抵押貸款，鮮有人提到供應鏈金融一詞，也沒有哪一家具有實業背景的企業研究將網貸的思路應用在其供應鏈之上。經過這兩年的瘋狂擴張，很多P2P網貸平臺由于風險控制能力跟不上，大量不良資產涌入平臺，導致不少平臺出現提現困難甚至跑路事件，給許多投資者“老李”造成了巨大損失，同時也對網貸行業的持續健康發展造成了不良影響。

痛定思痛，時間進入2015年，由于有了前車之鑒，很多網貸平臺和打算進入互聯網金融領域的企業，都開始將“尋找可靠的資產”放在了首位，將風控擺在了前所未有的高度。而由于高安全性，基于核心企業的供應鏈金融開始受到普遍關注，越來越多的平臺開始謀劃向供應鏈金融轉變。

得益于中瑞控股的有力支持，中瑞財富成為我國首家大宗商品互聯網供應鏈金融信息服務平臺，在平臺正式上線14個月的時間里就突破14億元的交易額。

而7月12日A股首家煤炭供應鏈上市公司瑞茂通擬以20%的比例現金出資參股中瑞財富的消息，則無疑將為中瑞財富插上騰飛的翅膀。

瑞茂通在公告中披露：本次投資完成后，中瑞財富將成為公司打造的煤炭供應鏈平臺的重要組成部分，雙方在大宗商品供應鏈金融領域將開展更深入的協同合作。

張薇巍表示：“中瑞財富將與瑞茂通展開深入合作，進一步深挖煤炭供應鏈垂直領域的金融服務業務，與電商平臺展開系統對接，更好地實現商流、物流、信息流、資金流的四流合一。與此同時，中瑞財富也會豐富業務品類，進一步加強完善在油氣、有色等更多領域的供應鏈金融服務能力建設。大宗商品供應鏈金融領域前景廣闊，瑞茂通在供應鏈管理方面有著深厚的積累，相信雙方強強聯合，未來中瑞財富在大宗商品供應鏈金融領域會發展的更加順利。”

煤炭供應鏈產品的可靠性

國內供應鏈金融主要采用“1+N”模式，就是選取產業鏈中優質的核心企業，為其上下游鏈條中的N個企業提供融資服務。中瑞財富平臺上的“煤炭供應鏈系列產品”，就是這一模式的典型代表。

精挑細選

這一系列產品中，中瑞財富從煤炭供應鏈核心企業上游的N個企業中，選擇有持續用款需求的優質供應商，為其提供融資服務。

以煤炭供應鏈系列中的臣光公司應收賬款項目為例：濟源市臣光貿易有限責任公司（下稱“臣光貿易”）與核心企業簽署《熔鹽爐煤采購合同》，為其供應熔鹽爐煤。核心企業在拿到貨物之后，一般需要30～90天才能夠給臣光貿易打款。通過中瑞財富這一平臺，臣光貿易可以將手中持有的應收賬款轉讓給投資者，核心企業在90天內還款后，平臺會按照應收賬款實際的轉讓天數計算利息，將本息兌付給投資者。

之所以從眾多上下游企業中選擇臣光貿易，主要是看中他與核心企業合作多年，歷史履約記錄良好，經營狀況穩定。此后，中瑞財富會基于以上標準，為煤炭供應鏈上下游的更多企業提供融資服務。

三大亮點

與個人消費信貸借款及企業經營性借款不同，供應鏈金融融資具有真實性、自償性及資金封閉運行等特點。對于投資者來說，選擇供應鏈金融P2P產品時，應關注融資項目的還款能力，以及信息是否真實透明等問題。

中瑞財富上線的“煤炭供應鏈系列產品”，具有還款能力強、信息真實透明、期限靈活三大亮點。

第一，這一系列產品的第一還款來源為煤炭供應鏈核心企業，實力雄厚，還款來源有保障。

第二，為了保證交易真實有效，核心企業會對應收賬款進行蓋章確認，此外，還有專業律師、會計師對相關合同及資料進行審核，確保整個過程中信息的真實和透明。

第三，與其他供應鏈金融融資項目不同，該系列產品的期限為30～90天，項目到期日根據實際還款時間確定，利息按照資金實際轉讓天數計算。這樣既保證了投資人資金的流動性，又進一步印證了這筆交易的真實可靠。

除了煤炭供應鏈系列產品，中瑞財富還上線了油氣、鋼鐵等多個基于供應鏈核心企業的融資項目。截至7月10日，平臺累計融資金額已經超過14億元，到期項目無一例壞賬。