蜜娛樂：互聯網明星養成記

底潔

70后的靳鑫被朋友親切地稱作“大黑”， 2000年大四在讀的他創辦了“視覺中國”網站，當時正值互聯網第一波浪潮興起之時。2012年，“視覺中國”上市前一年，大黑離開“視覺中國”只身前往日本，半年的游歷后他帶著對日本粉絲文化的深刻認識回到了中國。2013年移動互聯網掀起了更大的風浪，大黑帶著他的第二個創業項目“蜜娛樂”，成為一個游走于互聯網與娛樂圈之間的創業者。

挖掘“粉絲經濟”的力量

再次創業大黑為自己設定了幾個原則：第一不會脫離互聯網;第二要選擇一個大眾有需求，而且是有強烈需求的點;第三不能照搬模式，必須進行戰略改造;第四，視覺中國面向的是一個垂直人群，這次要把創業受益人群放大。基于這些考慮，最終大黑選擇了“蜜娛樂”，他希望用互聯網的思維從底層向上，去改變中國娛樂產業。

在日本的時候，大黑去了秋葉原的AKB劇場。平日里AKB劇場即使沒有明星到場，依舊需要購票入場。劇場內播放著AKB的MV和演唱會視頻，劇場內的觀眾全情投入，不時爆出掌聲。AKB握手會門票十分昂貴，需要購買十幾張CD來換取，即使這樣仍舊一票難求。粉絲的狂熱讓大黑見識了粉絲經濟的力量。

大黑認為，中國的娛樂產業相比日韓要落后許多，但是10年前以“超女”為代表的平民選秀節目火爆起來，開啟了中國大眾投票選星的序幕，以90后為主體的中國粉絲經濟的生力軍迅速崛起。“獨而不孤”是對90后生存狀態的一個精準的表述，他們在學習、工作、生活中都是一個人，但是他們能夠在某一個場景下，建立一個自己的圈子。相比于70后、80后的追星族，90后的粉絲人群更具互聯網特性。而李宇春的成功也讓更多懷揣明星夢想的年輕男女對成功充滿渴望。

靳 鑫蜜娛樂要做的就是為有明星夢想的年輕人搭建一個平臺，讓他們在這里秀自己，培養自己的粉絲，建立自己的圈子，為他們鋪設互聯網上的星光大道

蜜娛樂要做的就是為這些有明星夢想的年輕人搭建一個平臺，讓他們在這里秀自己，培養自己的粉絲，建立自己的圈子。“在我們的眾選造星平臺上，很多時候秀并不是要秀出一個很明確的結果，有的時候就是追求一種存在感。針對這樣一種需求，在蜜娛樂平臺上我們會給這些秀一個結果，這個結果體現在，關注他的人是多少，粉絲是多少，付費和免費投票是多少，投票后在全國的排名是多少。讓這種秀有一個對應的結果，比單純的秀有更刺激的一方面。”大黑認為這種模式能夠迎合并滿足90后人群的心理需求。

當然，蜜娛樂做的絕不僅僅是這些，借助“蜜娛樂”品牌和資源，越來越多的草根人群正在成長為閃閃發光的“蜜星”。

三大業務模塊形成雙閉環

蜜娛樂是一個基于移動互聯網的娛樂生態圈，在這個生態圈中有三個模塊：第一個模塊是用戶，通過“蜜樂”眾選造星平臺來實現;第二個模塊是作品，也就是以“蜜星”為原型的互動游戲業務;第三個模塊是渠道，即亞文化娛樂經紀業務。

蜜樂平臺首先切入的是用戶模塊，通過眾選造星平臺，在這里把一些最草根的，高顏值、會取悅于粉絲的人在這個平臺上聚集起來，并把他們篩選出來。篩選出來的這些小的“網紅”，蜜娛樂會出資對其進行二次包裝，通過渠道端輸出到經紀公司或商業活動中，比如讓他們上雜志、接拍廣告或微電影等，讓他們的價值進一步放大。同時還可以把他們對應到作品模塊上去，比如以他們真人為原型開發游戲產品、制作視頻等。通過渠道端和作品端的傳播，“蜜星”的影響力再次放大，會吸引更多的粉絲來到蜜樂平臺上，新的粉絲人群的加入帶來新一輪的價值循環。這樣也就形成了以蜜樂平臺為起點向作品和渠道兩端延伸的雙閉環運營。

在蜜樂平臺女神榜首位的蜜女郎傅筱就是一個通過蜜娛樂造星實現自我價值擴大的成功案例。2014年8月加入了蜜樂平臺，在此之前她是一個話劇演員。憑借高顏值和與粉絲的積極互動，傅筱平臺粉絲數量持續高升，免費和付費投票支持率讓她迅速爬升到女神榜的前列，集聚了近12萬的忠實粉絲，每月平臺分賬的收入超過20000元。蜜娛樂為其量身定制的蜜游游戲《戀愛教授》月下載超過30萬，她還被推薦到潮流雜志做專訪，得到了拍攝Adidas代言的機會，并且被推薦到了多部影視劇拍攝中。在不久前與來來會的合作中，傅筱與多位蜜女郎共同拍攝了《蜜女郎帶你游天下》，通過來來會和蜜娛樂的雙重傳播，影響力再一次擴大。

與傳統經紀最大的不同在于，蜜娛樂采用的是一種“輕經紀”的模式，個人通過平臺上粉絲付費投票獲得分成收入，而平臺對個人進行二次包裝等費用也都出自付費投票收入。在另外兩個模塊的收入中，個人與平臺同樣采取協議分賬的方式，保障雙方的利益。“為了避免出現利用平臺圈錢、個人秀內容過于低俗等問題，平臺也制定了相應的機制和規則加以限制，以確保平臺在正方向上健康發展。”大黑補充道。

互聯網重塑娛樂生態圈

在大黑所描繪的娛樂生態圈中，用戶、作品和渠道三者缺一不可。從目前中國娛樂產業現狀來看，華誼兄弟這樣的影視大佬是作品的主要輸出方，而類似萬達這樣的院線占有渠道端的絕對優勢，但是兩者共同的問題就是不知道用戶是誰，用戶在哪兒。

要解決用戶的問題，互聯網是一個極好的路徑。“我們在大佬還沒有察覺的時候悄悄地開始嘗試和探索，從最底端人群切入，避免了與大佬們正面較量。”大黑說。

2014年底，華誼兄弟聯手騰訊、阿里，將業務架構整合為三大板塊：以電影、電視劇、藝人經紀等業務為代表的影視娛樂，以電影公社、文化城、主題樂園等業務為代表的品牌授權和實景娛樂，以及以游戲、新媒體、粉絲經濟為核心的互聯網娛樂。對此，大黑認為，“互聯網巨頭與傳統娛樂巨頭的聯手勢必會對中國娛樂產業未來發展帶來巨大轉變，2015年或許會成為中國娛樂產業的轉折點。”

接下來，蜜娛樂會與娛樂大佬之間展開合作，將蜜娛樂培養和挖掘的新星向娛樂產業的高端輸送，使蜜娛樂成為草根人群的互聯網星光大道。