理性非撕逼：為啥說汪峰搞機(jī)這事不靠譜

蔡振

汪峰要搞機(jī)了？而且不是手機(jī)？而是一款叫Fiil的耳機(jī)。我感到無比理解的同時(shí)也感到些許悲涼，難道全球耳機(jī)產(chǎn)業(yè)還不夠好嗎？需要攪局者？或者需要一位音樂教父來拯救？好像未必。可一想到那些圈錢圈粉絲的惡心事，又不免讓人遐想，當(dāng)然這是作為一位營(yíng)銷人和互聯(lián)網(wǎng)觀察者的條件反射，因?yàn)樘嗔诉@種事，當(dāng)然這不能說明什么，更不能代表汪峰老師的真實(shí)想法和態(tài)度。在文章開頭只想跟汪峰老師說聲抱歉，因?yàn)槲乙務(wù)勎业挠^點(diǎn)了，可能是盆涼水，也可能是劑良藥，希望不要影響您搞機(jī)的心情。

為什么我不看好汪峰老師高爾基這事呢？抱歉，輸入法問題，是“搞耳機(jī)”。

闡述幾個(gè)觀點(diǎn)：

一、耳機(jī)的特性

耳機(jī)作為數(shù)碼產(chǎn)品的分支，和手機(jī)、電腦等物件一樣，早已成為一個(gè)大眾化商品，普通消費(fèi)者基本上只考慮價(jià)格因素，另外還有很多人獲取渠道是買其他產(chǎn)品贈(zèng)送的，基本對(duì)品質(zhì)要求不高。對(duì)品質(zhì)稍有要求的都是音樂發(fā)燒友以及形象主義者。而他們中絕大多數(shù)的消費(fèi)理念是認(rèn)準(zhǔn)大品牌、老品牌和口碑，因?yàn)槎鷻C(jī)和手機(jī)不一樣，不是強(qiáng)需求，注重音質(zhì)的人絕對(duì)不會(huì)妥協(xié)，注重品牌的人玩的是時(shí)尚和潮流，和音質(zhì)沒太大關(guān)系，當(dāng)然大品牌音質(zhì)肯定差不到哪兒去，否則也不會(huì)稱為大品牌。

二、營(yíng)銷策略問題

大的Bai筆（當(dāng)然現(xiàn)在還不能說Bai）就是提前炒作汪峰搞耳機(jī)這事，您要是再多研究下消費(fèi)心理，都不應(yīng)該去白爆或炒作搞耳機(jī)這事，特別還是中國(guó)好聲音開播前爆料，讓人懷疑您的動(dòng)機(jī)，除非您不想也不準(zhǔn)備把這事做大。粉絲經(jīng)濟(jì)對(duì)于當(dāng)下市場(chǎng)環(huán)境而言已不是強(qiáng)心針和萬能藥，特別是數(shù)碼產(chǎn)品這種靠逼格靠實(shí)力的產(chǎn)品，更不是靠明星名人能夠支撐的，太多“成功之母”的案例，庚Phone，藍(lán)色骨頭，錘子等，不勝枚舉。也許您要說我是著名音樂人，我是最強(qiáng)聲音控，任何聲音到我耳朵這兒都能分出三六九等，我有辨音話語權(quán)，所以我能做出好耳機(jī)。但您錯(cuò)了，音質(zhì)和情懷無關(guān)，與技術(shù)有關(guān)，品牌與吆喝無關(guān)，與共鳴有關(guān)。不可懷疑汪峰能做出音質(zhì)出色的耳機(jī)，當(dāng)然我也可能做到，為什么這樣說呢？因?yàn)榍懊嬲f了耳機(jī)音質(zhì)早已不是最重要的因素和難題，國(guó)內(nèi)耳機(jī)代工巨頭歌爾聲學(xué)為世界各大知名品牌代工，他們研發(fā)制造出一款出色的耳機(jī)是比較容易的。所以最核心的其實(shí)是營(yíng)銷是渠道，這也是華為前副總裁會(huì)加入的最大原因吧。

假設(shè)換一種玩法，如果產(chǎn)品只是汪峰投資或控股由他人代持的形式低調(diào)進(jìn)行，等到產(chǎn)品真正為發(fā)燒而生的時(shí)候，也就是成功獲得大眾認(rèn)可之后，再從別人口中爆料耳機(jī)是您弄得，也許效果要好一百倍，而且您的聲望會(huì)達(dá)到頂峰，真正成為跨界偶像也說不準(zhǔn)。只是現(xiàn)階段說出來有點(diǎn)不合時(shí)宜。而且據(jù)說早前汪峰老師就和深圳一家手機(jī)廠商合作過明星款“100+怒放”，但由于性價(jià)比低，還沒怒放就直接凋零了，當(dāng)然這并不能說明什么。

三、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

市場(chǎng)上大牌耳機(jī)已然很多，如人氣超旺的Beats，歷史悠久的Sennheiser，性能怪獸Monster，專業(yè)級(jí)的Grado Lahs，品質(zhì)一流的Plantronics和AKG，頂級(jí)音響出身的Bose，日本知名的audio-technica，德國(guó)老牌beverdynamic，無線強(qiáng)悍的Jebra，工業(yè)設(shè)計(jì)巨擘Bang&Olufsen，還有如：Pioneer、SONY、JVC、Philips、YAMAHA等綜合性品牌，新品牌在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的當(dāng)下想殺出一條血路著實(shí)不易。說到這里，不得不提提Beats的歷史，它又是如何走紅的呢，這是一款由黑人說唱歌手Dr.Dre創(chuàng)立的品牌，他沒有Jay-Z等巨星名氣大，但他卻靠著其他人的影響力做成了這個(gè)世界級(jí)品牌，可以說是美國(guó)數(shù)位巨星的生活秀造就了該品牌。NBA巨星勒布朗詹姆斯還入股了該公司，并在每場(chǎng)比賽前都帶著Beats耳機(jī)登場(chǎng)亮相，得到了極大的曝光，還有多位好萊塢及格萊美巨星也戴上它亮相于各種場(chǎng)合（明星街拍、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)），加上更重要的是簡(jiǎn)潔而且酷斃的LOGO和耳機(jī)時(shí)尚的造型深深映刻在每個(gè)人的腦海里。最終全球狂熱的潮流風(fēng)范最終成就了Beats大業(yè)，也有了后來被蘋果公司巨資收購的故事。

說到這里，汪峰老師做耳機(jī)的初衷是因?yàn)锽eats的成功嗎？

那么“高爾基”到底還有沒有機(jī)會(huì)？

答案當(dāng)然是有，如下——

1、打入國(guó)際市場(chǎng)，因?yàn)閲?guó)外沒人認(rèn)識(shí)汪峰，可以從頭開始。而且在國(guó)際市場(chǎng)被認(rèn)可才更容易在國(guó)內(nèi)流行，才有成為大品牌的希望。另外如果產(chǎn)品獲得某國(guó)際頂級(jí)音效大獎(jiǎng)或格萊美公告牌頒獎(jiǎng)儀式上品牌曝光，當(dāng)然這個(gè)都是可以公關(guān)到的，總之流行度和逼格先做起來。BEATS怎么做卅來的，如何流行的，不是某個(gè)玩音樂的人隨便一弄就能成的，而是掌握了資源的人和更多的資源合作而產(chǎn)生的化學(xué)反應(yīng)。

2、汪峰親研不如汪峰代言。如果～個(gè)國(guó)際品牌找國(guó)內(nèi)大牌歌手代言，特別是搖滾類和偶像類的，那么效果會(huì)比沒代言人要好很多，這也是很多國(guó)際品牌喜歡的套路，因?yàn)槭澜缂?jí)歌手在國(guó)內(nèi)的粉絲不一定有國(guó)內(nèi)大牌的粉絲多，這么做也很接地氣。另外不是所有的人的耳朵都能達(dá)到一定高度，去辨識(shí)微小的差異，聽得是大感覺，所以基本上是品牌說是啥就是啥，在他們心中，幾千塊的東西和幾百塊的區(qū)別只能是逼格和品牌影響力，還有跟風(fēng)的流行度。所以忽悠屌絲們和初級(jí)發(fā)燒友，走平民路線，也許會(huì)有一定收獲，但也有可能是個(gè)無言的結(jié)局。

3、與手機(jī)廠商合作，這個(gè)應(yīng)該是目前比較靠譜的路線，可以讓很多人先體驗(yàn)到產(chǎn)品，試想很多人都戴Fiil耳機(jī)用手機(jī)聽歌時(shí)你是不是也蠢蠢欲動(dòng)？后面再逐步轉(zhuǎn)化到高階產(chǎn)品，而且不會(huì)引起粉絲反感，不過這種轉(zhuǎn)化率有多少不好說，但肯定會(huì)加強(qiáng)品牌映象及傳播。而且這種方式會(huì)吸引一線手機(jī)廠商合作，因?yàn)橛型舴迓铩?/p>

4、走智能硬件概念也許會(huì)有另一片天空，學(xué)學(xué)谷歌眼鏡，學(xué)學(xué)智能手環(huán)們，弄些高大上的實(shí)用功能，走全球化路線，再搞個(gè)APP或聯(lián)合某知名APP，來個(gè)耳機(jī)社交啥的，沒準(zhǔn)能吸引到更多用戶，呵呵。

5、產(chǎn)品走上正軌，融資后收購一個(gè)國(guó)外品牌和渠道，這種搞法比較靠譜，雙品牌出擊。就像國(guó)內(nèi)的Ninebot收購平衡車鼻祖Segway那樣玩。

6、首發(fā)渠道，選擇京東眾籌作為首發(fā)地，毫無懸念。當(dāng)然如果能同時(shí)上或先上Kickstarter或Indiegogo等國(guó)外平臺(tái)會(huì)更好，但這個(gè)要考驗(yàn)魄力了，如果成功會(huì)更有說服力。

好了，到了這里各位看官也許都明白了，我這哪是撕逼啊，完全是出謀劃策啊，哎，誰叫我這人心直口快熱心腸呢。

最后送汪峰老師一句話吧，共勉

這是勝利的預(yù)言家在叫喊：讓暴風(fēng)雨來得更猛烈些吧！——高爾基