揭秘移動產(chǎn)品出海哪些事

星航

移動出海大勢所趨

隨著智能手機(jī)的日漸普及，中國移動互聯(lián)網(wǎng)人口紅利正在消失，產(chǎn)品間的競爭更加激烈，越來越多的企業(yè)開始將目光投到全球市場，準(zhǔn)備揚(yáng)帆“卅海”，希望在海外找到屬于自己的“藍(lán)海”。而且這種趨勢在不斷加劇，過去出海的產(chǎn)品主要是手游，而如今則游戲類、生活服務(wù)類、工具類、娛樂類、資訊類、社交類、電商類等各類APP呈現(xiàn)百花齊放的局面。面對這種趨勢，國內(nèi)各家移動廣告平臺紛紛瞄準(zhǔn)這一時機(jī)，積極布局海外市場，助力移動出海。

AvazuCEO石一格外看好移動產(chǎn)品出海。在他看來，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品是可以打破邊界的，用戶也是無界的，所以當(dāng)中國市場慢慢人口紅利殆盡，很多團(tuán)隊(duì)開始了出海。他非常看好這一趨勢，因?yàn)橹袊赑C時代落后于美國，而在移動時代中國誕生的“獨(dú)角獸”企業(yè)不亞于美國，所以很多中國在移動互聯(lián)網(wǎng)上的積累和經(jīng)驗(yàn)是可以應(yīng)用在全球化上的。

“從‘移動互聯(lián)網(wǎng)這幾個字本身就可以看出，我們需要移步出去，相比目前國內(nèi)競爭異常激烈的紅海市場，移動產(chǎn)品出海將獲得更大的市場空間，更多國際化的機(jī)會，所以這是個不錯的發(fā)展趨勢。”暢思廣告平臺總經(jīng)理李健在接受《廣告主》雜志采訪時如是說。

移動出海面臨的一些問題

盡管出海前景看上去非常美好，而事實(shí)上也并非每個出海的產(chǎn)品都是一帆風(fēng)順。由于市場的變化、用戶的不同以及文化的差異等多重因素，出海也是困難重重。

點(diǎn)入移動海外部負(fù)責(zé)人鄧晨透露，對于中國的企業(yè)來講，海外還是一個認(rèn)知度比較低的市場，很多廣告主在做海外推廣這件事情的時候，其對海外市場、文化等各個方面的認(rèn)知都不是特別的深入。由于對國外市場認(rèn)知不足，從而導(dǎo)致重大損失的案例不在少數(shù)。有一個國內(nèi)企業(yè)在進(jìn)軍海外市場的時候投入了一百萬美金，但采用了誘導(dǎo)下載等方式，違反了相關(guān)規(guī)定，被Google下架，而且永遠(yuǎn)不能再上線。不僅造成巨大的時間浪費(fèi)，而且還在血本無歸。

安沃海外事業(yè)部負(fù)責(zé)人Ivan坦言，盡管國內(nèi)移動出海呈現(xiàn)一片繁榮，但國內(nèi)廣告主出海其實(shí)還屬于初期，比較粗放。他們主要希望不同的媒體和平臺能夠迅速聚集人氣，獲得最大的收益，然而卻忽視了長期的品牌效應(yīng)或是連鎖效應(yīng)，特別是國內(nèi)一些中小型的廣告主他們對海外市場的理解都是基于前輩的一些經(jīng)驗(yàn)的積累，但是并沒有考慮是否適合他們的產(chǎn)品，完全沒有結(jié)合白己產(chǎn)品定位、特性走一條適合自己的方式。他認(rèn)為出海，產(chǎn)品本身起著關(guān)鍵的作用，然而不少品牌卻忽視了這一點(diǎn)。這就要求廣告主在升發(fā)產(chǎn)品之前，就要對海外市場的用戶屬性和特征、社會文化有充分的了解，有針對性的選擇和開發(fā)產(chǎn)品。

在石一看來，目前中國移動產(chǎn)品出海主要面臨著五大問題：一產(chǎn)品問題。出海的產(chǎn)品是否具備高標(biāo)準(zhǔn)高品質(zhì)；二本地化問題。包括文化風(fēng)俗，深度本地化翻譯，用戶習(xí)慣等；三運(yùn)營問題。是否擁有專業(yè)運(yùn)營水準(zhǔn)，最強(qiáng)運(yùn)營能力，極致的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)。四支付問題。全球市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展不均衡，造成不同市場有不同的支付習(xí)慣和渠道；五格局問題，是只想通過一款產(chǎn)品賺錢，還是要打造一個優(yōu)秀的品牌，這是國內(nèi)移動產(chǎn)品出海很少考慮的問題。

如何破局？

“海外的每個市場都有自己獨(dú)特的文化、歷史、政策環(huán)境和偏好，很少會有像Facebook一樣能夠絕對通吃某一市場的產(chǎn)品，因此我們可以通過與一些海外本地非常優(yōu)質(zhì)的合作伙伴進(jìn)行合作，才能幫助國內(nèi)移動產(chǎn)品有效解決出海水土不服的問題。”李健表示。

優(yōu)質(zhì)流量匱乏，獲取用戶成本過高困擾國內(nèi)廣告主的最大難題。如何攻克一難題則是廣告平臺必須面對的首要問題。

“暢思廣告非常看重海外市場，在這方面的布局一直在進(jìn)行。去年我們與Chartboost的合作成績有目共睹，這更增加了我們走出去的信心，最近，我們正在與東南亞和臺灣地區(qū)的優(yōu)質(zhì)合作伙伴接洽。可以預(yù)見，今后國內(nèi)公司對海外優(yōu)質(zhì)資源的爭奪戰(zhàn)會輪番上演，這也會刺激雙方探索}H更多新的合作模式，而如何改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)，將是國內(nèi)的移動廣告平臺需要深思熟慮的命題。”

選擇優(yōu)質(zhì)的合作伙伴似乎在業(yè)內(nèi)已經(jīng)達(dá)成共識。鄧晨表示，點(diǎn)人選擇與海外三大頂級移動互聯(lián)網(wǎng)廣告平臺Facebook、Google、Twitter進(jìn)行深度合作，這就保證了提供給廣告主的是優(yōu)質(zhì)流量，且安全系數(shù)也較高，同時渠道導(dǎo)向也是多元化的。“當(dāng)前多數(shù)移動廣告平臺都是將白己當(dāng)做一個渠道，一個幫助客戶走卅去的渠道。但點(diǎn)人不想如此，而是將自己定位為一個服務(wù)商。我們希望給廣告主提供的是一個放心、安全的服務(wù)。”

“我們認(rèn)為專業(yè)的人做專業(yè)的事情。我們會給廣告主一個詳細(xì)的策劃方案，包括渠道、整合營銷的思路、如何進(jìn)行用戶定位、策劃創(chuàng)意點(diǎn)等等，讓廣告主知道我們這些事情后，還放心的讓我們來做。”鄧晨表示，點(diǎn)人在服務(wù)客戶時還結(jié)合海外文化和用戶喜好，提供素材和文案等本地化服務(wù)。根據(jù)FaCebook、Twitter在不同國家用戶情況和使用場景以及Google Admob千萬不同類別APP的原生場景，制定整合式營銷方案，有效的增加用戶的點(diǎn)擊甚至下載，進(jìn)而提高營銷轉(zhuǎn)化率。

在Ivan看來，海外移動端流量從ROl角度來說，基本分為三級：第一種是高質(zhì)量流量，即社交流量例如Facebook、Twitter等社交平臺流量；第二種是僅次于社交媒體，范圍更廣，但是相對規(guī)模可能更小些，因此它的質(zhì)量屬于中等；第三種，量是最大的，里面可能含有常規(guī)流量，但這一塊也是廣告主需要的，因?yàn)樗囊?guī)模上有一定的需求的。“不管是準(zhǔn)確的還是高效的，還是規(guī)模很大的常規(guī)流量，其實(shí)里面都有很有價值的東西存在。我們還根據(jù)客戶的實(shí)際情況為其提供最合適的解決方案。”

“在像Facebook這樣的社交平臺進(jìn)行投放，廣告投放操作人的經(jīng)驗(yàn)在很大程度上起到?jīng)Q定著效果，人的因素占了決定權(quán)，但對廣告主來說，他們不可能花很多時間和金錢去培養(yǎng)一兩個人，加上人員的跳槽比較頻繁，這就加大了他們的風(fēng)險(xiǎn)。他們需要一個更加簡潔、智能、白動化的營銷平臺，能夠?qū)⑦@種人的經(jīng)驗(yàn)和效率白動化、智能化，將人的作用降低到最低限度。”lvan表示，基于這些原因，安沃將其海外平臺定位是做一個更自動化的廣告平臺，核心放在廣告投放高效化和投放策略職能化上，歷時8個多月的研發(fā)，最終推出了Adwo Facebook PMD廣告投放優(yōu)化平臺。“我們希望通過我們的努力，能夠幫助廣告主盡可能快的把他們出海問號變成驚嘆號！”

針對不同的出海客戶，Avazu石一給出了不同的解決方案一一“一站式”+“白助式”+“效果付費(fèi)”：

“一站式”卅海服務(wù)。比如：中小開發(fā)者缺少預(yù)算，Avazu Holding旗下創(chuàng)投平臺aFund可以給他們投資；而在中小開發(fā)者需要變現(xiàn)的時候，Avazu原生廣告幫助他們把用戶流量進(jìn)行變現(xiàn)。Avazu的服務(wù)始終圍繞‘如何在出海過程中，更好地幫助合作伙伴來創(chuàng)造價值。如此一站式服務(wù)，在發(fā)行和推廣的整個流程中給予開發(fā)者可靠的資金保障，讓開發(fā)者能夠?qū)Ｗ⒂诋a(chǎn)品本身，集中精力優(yōu)化產(chǎn)品性能。

基于預(yù)算、靈活性等考慮，Avazu提卅“白助式”的平臺服務(wù)，這種服務(wù)模式更加方便、透明。Avazu mDSP是一個完全白助開放的平臺，所有的廣告主都可以隨時白助操作廣告投放賬戶，進(jìn)行注冊，充錢、設(shè)置和投放等。此外，Avazu提供3個新手工具：1、智庫；2、操作文檔；3、7*24小時客服。

Avazu平臺幫助中小開發(fā)者和游戲CP廠商“出海”，對于國內(nèi)外的客戶按照一致的標(biāo)準(zhǔn)，即按效果付費(fèi)。最大程度幫助客戶解決出海難題。