AdTime付海鵬解析新營銷框架時代，品牌如何精準營銷

邢慶亮

近年來，隨著互聯網以及移動互聯網的飛速發展，傳統的營銷方式不斷被顛覆，特別是RTB（實時競價）、DSP（需求方平臺）、PDB、移動DSP等新模式、新概念的興起和發展，迅速為廣告主接受，成為其廣告投放的最主要方式之一。不僅如此，隨著社交媒體的興起，如今已經進入一個媒介碎片化的時代，消費者自我意識已經覺醒，他們對傳統的推送廣告天生具有免疫力，他們更愿意選擇那些他們感興趣的信息……種種的改變，這迫使廣告主轉變過去傳統媒體思維，重新思考廣告的本質和意義。

那么在新營銷框架時代，廣告本質是什么？品牌營銷又將何去何從？

“對正確的人，以正確的方式，說正確的話。”對于這個問題，AdTime（泰一傳媒）CEO付海鵬給出了白己的答案。

在他看來，廣告的本質就是對正確的人，以正確的方式，說正確的話，這三個“正確”是廣告效果保障的核心訴求。在新的營銷框架下，基于大數據技術，廣告投放可以進行精細化管理，從而為以上三個訴求的準確實現帶來可能，即：一是如何精準的找到目標用戶；二是如何優化廣告投放策略；三是如何提高投入產出比。

大數據熱潮下，各類DSP平臺如雨后春筍般涌現。面對如此眾多的大數據營銷平臺，如何選擇成為廣告主最大的困惑。那么，在大數據營銷行業深耕多年的AdTime具有哪些核心競爭力呢？

“首先我們最核心的優勢在于具備卓越的大數據平臺Atlas。”付海鵬表示，通過Atlas平臺可以對6億接入用戶行為數據進行細分，7000個多維度屬性標簽交叉分析，對用戶進行描摹，還原用戶真實需求并將他們的需求把握精準；另外Atlas還具備海量數據、實時計算、跨網絡平臺匯聚、多用戶行為分析、多行業報告分析等特點，這些特點是幫助企業快速的判斷自身用戶特征的有力武器。

其次AdTime打造了一個完全的互聯網營銷生態圈。通過大數據的技術支持，依托跨網多屏的業務模式，把整個廣告過程聯動起來，創造一個“所想即所見，所見即所得”的完美廣告體系。

多屏幕趨勢下，媒體融合是大勢所趨

“在傳統傳媒時代，哪個媒體覆蓋量最大，哪個媒體效果就最好。但現在是用戶獲取信息的渠道非常多，手中的設備又不止一個，他們的注意力被多屏分散得很碎，所以現在任何媒體都不敢輕言自己覆蓋量最大、曝光程度最強、效果最好，因為以媒體為核心的投放策略，現在變成了以受眾關注力為核心的投放策略。”付海鵬表示，多屏的投放模式好似將用戶的注意力進行了“化零為整”，在投放時追求關聯性投放，追求多屏互動，這樣能使投放效果大幅提升。

在他看來，當多屏之下的多終端化成為趨勢之后，傳統營銷與新型數字營銷之間的界限會越來越模糊，屏幕之間的間距會越來越小，未來傳統廣告與數字廣告之間更多的是差異化融合，而非惡性競爭。無論是湖南衛視上線芒果TV，還是央視春晚的微信紅包，都把這種融合的趨勢體現的淋漓盡致。

基于以上判斷，AdTime一直主張，無論是電視屏、電腦屏、手機屏，傳統媒體或新媒體，他們之間并不是“零和游戲”的關系，媒體融合才是大勢所趨。特別是在當下泛網絡、泛數據化的時代中，無論是電視屏還是戶外屏，正逐漸被納入互聯網的多屏投放生態圈中。在這個生態圈中，每個媒體都有其自身獨特的優勢，每個媒體也都可以借助其他媒體，進行廣告互動等方面的延伸。

多屏營銷當下面臨的挑戰及解決方案

任何新事物產生之初，總是不完善的，面臨著一系列的挑戰，多屏營銷同樣如此。“多屏營銷面臨的最大挑戰和精準營銷面臨的問題是一樣的，就是數據。”付海鵬表示，如果將數據更好的精細化、全面的打通，就能讓投放更具備智能化，投放就一定是趨于向智能化領域轉型。這種轉型，更多的還是要看對數據的分析能力，以及需要考慮不同數據間的關聯性等問題。至于投放途徑是多種多樣的，最終的結果是讓我們的用戶可以很好地體驗這種廣告形式，也就需要大量的有效數據作為基礎，這樣得到信息就更為精準，就能更為合理的得出分析結果，將這種廣告形式以數據的結果體現出來。

另外多屏的出現意味著在不同的場景，不同的時間，我們的消費者接觸到屏的情況是不一樣的。也就是說根據相應的場景，通過什么樣的屏推送什么樣的信息，這是非常重要的。“AdTime一直倡導的是，在最合適的時間，用最合適的方式，將最合適的廣告投放給最合適的人，可以說我們的廣告服務都是圍繞著這個目的來進行的。”付海鵬如是說。

據了解，為了實現多屏營銷的理念，AdTime在2014年推出了AdMatrix國內首個跨網多屏的程序化購買平臺，也是國內唯一一家整合了“多網多屏”（“多網”即互聯網、移動互聯網、廣播電視網，“多屏”即移動屏、TV屏、PC屏）資源的服務平臺。AdMatrix依托大數據分析平臺，對多網多屏用戶的網絡瀏覽路徑等數據進行采集，劃分多維度的屬性標簽，對用戶行為數據與媒體表現數據進行關聯分析，細分管理用戶，精細勾勒出最具價值的核心用戶領袖，準確圈定目標受眾。AdMatrix將多網多屏數據全面打通，可結合廣告主的不同廣告需求及消費者多變的終端使用習慣，實現高效的跨屏實時廣告調度，實現廣告精準送達目標用戶。

“就目前而言，AdTime給用戶提供的有兩方面內容，一方面叫做全網覆蓋，全網覆蓋就是以城市為定向區域的投放，比如用戶想做定向投放，定向某個城市定向投放的時候，會提供在PC上、移動端、以及在智能電視端的投放策略是如何的，這種覆蓋面是針對整個城市。還有一種情況，稱之為家庭型投放，所有的屏幕其實都是連接在家庭的同一個wifi的環境下，這種廣告的形式更具有交互性，通過品牌的曝光去吸引用戶，通過移動互聯網的形式去了解AdTime的產品，了解線上體驗，更多是通過這種強曝光加線上活動的方式相結合。當然，這需要根據用戶的不同需求和活動的特點去推及不同的方案，以兩種方案為主，一個是城市全網一個是家庭娛樂兩種環境。”付海鵬如是說。