ZANK凌絕頂：同性社交應用如何做營銷

孫暢

如果你不是同志，那么你不了解ZANK，還情有可原；如果你是一名同志，卻還不知道ZANK，那就說不過去了。

ZANK（贊客）是廣受贊譽的同志約會軟件，被Gay友們稱為“同志約會神器”。ZANK的創始人凌絕頂在Gay圈也頗有名氣，與許多做著同志社交軟件卻稱自己是直男的人不同，凌絕頂是一名同志，他的團隊大部分人也都是這個團體的一員，前段時間美國同志婚姻合法化，凌絕頂也選擇在后一天與他的男友舉行了婚禮，而他們，也是在ZANK這個平臺相識并相愛的。

為此，《廣告主》雜志特意采訪了ZANK創始人凌絕頂，請他為我們分享作為同性社交應用，ZANK是如何在小眾市場做好營銷的。

社交是一把鑰匙

為何大部分為同志群體所做的應用都是社交應用？凌絕頂的想法似乎和他人不同，凌絕頂認為社交是一把鑰匙，“我們需要一個切口，先來解決最緊迫的需求，而這個需求便是社交，社交軟件更容易聚集人，一旦聚集起來用戶，未來就有了更多的想象，無論是做互聯網金融，跨境電商都可行。”在他看來，這個人群首先得有自我認同，自我認同之后才會有生活需求。

拍攝情景喜劇，促成海內外共同推廣

由ZANK和光墨文化聯合出品的情景喜劇《一屋贊客》，目前已經在播第二季了，《一屋贊客》上線以后，在海內外積攢了大量的粉絲和人氣，全網點擊量超過3000萬，凌絕頂表示，當初決定拍攝這部情景喜劇是出自兩個方面的考量：“第一是通過這部劇讓大眾了解同志的生活和文化，這是一種在大眾人群內的營銷，因為很多人仍然不了解同志，對同志有一些誤解，而國內乃至亞洲都沒有同志情景劇出現，我們覺得這是一個很好的契機。另外一點，通過情景劇的方式，對于ZANK也是一個非常好的宣傳，第一季就有很多海外用戶成為ZANK用戶，他們成為我們劇中人物的粉絲，并且在ZANK上和大家互動。”

確實，《一屋贊客》播出后，不僅讓更多人了解了同志，更知道了ZANK這個用心為同志服務的應用，因為第一季吸引了大量的海外用戶，因此在《一屋贊客》第二季中，推出了中、英、日、韓、泰、越、馬來七國語言，除中國優酷等視頻平臺發行播放外，還在美國Youtube、法國dailvmotion、東南亞VIKI以及日本、韓國等多個國家同時上線。而ZANK也在6月17日上線了ZANK國際版，凌絕頂同時也表示，因為海外用戶的產品使用習慣和國內用戶有很大不同，例如，產品使用上更簡單，不像國內的APP有很多功能。因此針對海外用戶，ZANK利用海外平臺，如Facebook、Twitter、Instagram等進行營銷，把ZANK上的優質內容通過這些平臺進行營銷。

針對小眾市場，做最精準的營銷

由于ZANK的特殊性，決定了他的受眾群體具有局限性，但也正因為這樣的局限性，可以讓ZANK所做的營銷都是針對同志群體所做的精準營銷。《一屋贊客》就是很好的例子，除此之外，ZANK還和一些頂級的品牌進行過BD聯合營銷，例如今年4月海爾推出了手持洗衣機“咕咚”，通過ZANK進行預定，最后的轉化率達到25%，是所有平臺中轉化率最高的，通過這個合作，ZANK的品牌也得到了推廣。“ZANK就是提供同志朋友需要的稀缺資源。例如我們拍攝的情景劇，我們和一些商家提供的精品服務，都是同志需要和關注的。也正因為如此，才能達到我們想要的營銷效果。”凌絕頂說。

對于目前同性社交軟件日益增多的現象，凌絕頂表示面對行業內的競爭者，ZANK團隊是具有信心的。“ZANK的用戶在學歷、消費能力方面較高，自我認同較強，而且用戶在ZANK上有更多生活娛樂的內容，例如交朋友、看電影、參加各種線下活動等。在未來我們還會推出同志人群需要的生活娛樂項目，例如旅游等，并借助這些具體的內容進行營銷。”