電影+電商，為何玩得這么火？

Zoe

中國電影市場正在飛速擴張，電商則在其中扮演了一定的催化劑作用。

于7月9日上映的郭敬明新片《小時代4》，在6月20日就通過微博+淘寶電影雙平臺提前預(yù)售，并取得了不俗的成績。據(jù)悉是以第1分鐘1.1萬張的破紀(jì)錄成績火熱開場，8萬張16.8元的電影票不到一小時瞬間搶購殆盡。之后又連連創(chuàng)下1小時銷售12萬張，10小時30萬張，2天45萬張的紀(jì)錄，兩天的預(yù)售票房超過2千萬。

而此前預(yù)售同樣火爆的《有一個地方只有我們知道》也曾創(chuàng)下微博+淘寶電影平臺第一分鐘賣出1萬張，9小時賣出8萬張票的預(yù)售紀(jì)錄；《一步之遙》曾用一天的時間售出16萬張電影票，包括后來的《勿勿那年》、《萬物生長》等電影也是成績驚人。

現(xiàn)在的電影還未上映，電商平臺就已經(jīng)參與進來了，并做為一種有效的營銷手段，創(chuàng)造出了不少票房奇跡。

電影和電商合作是最近幾年才有的現(xiàn)象。它的火爆一方面是迎合了觀眾的心理，順應(yīng)了觀眾的生活方式，另一方面也為出品方帶來大量用戶，再一方面，電商售票減輕了影院的售票壓力，為他們帶來利潤，形成多贏的局面。

在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，選擇網(wǎng)絡(luò)購票的人數(shù)正在不斷增多，從2011年開始，網(wǎng)絡(luò)購票已經(jīng)慢慢成為電影觀眾購票的主要渠道，越來越多的觀眾通過電商平臺提前購票。對觀眾而言，在線購票便宜又便利，不但可以方便在線訂座，省去排隊時間，還能以9塊9、19塊9的價格獲得實惠。

對片方來說，電商預(yù)售票可迅速為影片積累話題和人氣，并帶來了大量用戶。在放映前以預(yù)售的方式預(yù)熱，既增加了影片吸引力，也提供了話題討論，拉長了影片票房周期，讓電影產(chǎn)業(yè)不僅僅在線下影院宣傳，也讓其本身形成常態(tài)化的產(chǎn)品。

目前，影片與售票電商合作的主要模式是活動影票、低價票和秒殺票。而低價票所造成的損失或由此產(chǎn)生的差價，制片方自己也會拿出部分宣發(fā)費用給在線售票網(wǎng)站，以達到增加上座率，推動院線提高排片率的目的。

對影院而言，預(yù)售票作為院線售票窗口的補充，進一步完善了售票系統(tǒng)。不僅減輕了售票壓力，也獲得了更高的上座率。即使較低的價格，電商會給影院貼補差價，對影院結(jié)算價格并沒有太大影響。

根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2014年296.39億的總票房中，有40%是觀眾通過手機APP或者電腦網(wǎng)站購買的，而前年的比例還只有25%。像美團貓眼、百度糯米、大眾點評、格瓦拉、時光網(wǎng)、微信以及萬達影城等線上電影訂購平臺，他們在行業(yè)中扮演越來越重要的角色，未來在電影整體票房貢獻占比中還將進一步擴大。