好游戲找“哥們”，歷經盛世更懂頁游

張君

在國產游戲行業發展的短短十幾年間，每一次行業的變革總是伴隨著新的游戲形式的出現而產生。哥們網作為網頁游戲領域的先驅，見證和領導了頁游為行業帶來顛覆和突破性增長的黃金時期。近日，哥們網市場部負責人盧春意接受了《廣告主》雜志的采訪，分享了關于網頁游戲運營的多年經驗。

不斷突破自我，經歷頁游盛世

“從2008年中國網頁游戲產業所呈現的‘井噴式發展到2015年全面白熱化的市場競爭，這七八年的發展歷程中，我們都能看到哥們網的游戲產品一貫以引導市場發展動向的姿態立足在產業前端”，談到曾經經歷過的那一段輝煌和得意之作，盧春意如數家珍，“2008年哥們網《熱血三國》先拔頭籌，拉開了中國網頁游戲市場發展序幕；2009年哥們網《仙域》首創獨家代理模式，創下了月營收破千萬的行業紀錄；2010年底哥們網《傲劍》是彼時國內網頁游戲市場的最高水平的代表作品，創下月營收8000萬的顛覆紀錄；再回到2012年風靡全國的《九龍朝》，乃至今天的《天書世界》。” 不管從運營水準還是研發技術上講，在網頁游戲帶來行業突破的那個時代，哥們網在業內的影響可見一斑。盧春意對《廣告主》雜志記者說，“很多紀錄甚至是我們自己創造又被自己突破的，在一定程度上說，哥們網的一舉一動都會引來許多關注，因為它代表了整個中國網頁游戲產品的動向趨勢。”

苦心經營，專注頁游市場

如同當初頁游給端游帶來的沖擊，近幾年來，手游的出現給國內游戲行業帶來了新一輪的沖擊。而在這種環境下，哥們網依然堅持在頁游深耕細作，盧春意說：“客戶端游戲、網頁游戲與手機游戲，這三者雖然內容形式看起來很相似，但其應用基礎與用戶群體類別都存在差異，這些基于技術平臺與市場定位的因素，也決定了這三者其實在本質上是有很大區分的。哥們網在中國網頁市場的表現都一直處于上流水平，正是因為我們在網頁游戲這一細分領域的多年用心鉆研及苦心經營。”

盧春意告訴《廣告主》雜志記者，“只有愛一行、專一行，才能成為一個領域的成功者，而不是僅憑市場的利好趨勢而去盲目投機隨從。如果有一天，我們也出現在手機游戲領域，那么一定是我們抱著堅定、認真的心態，做好了充分的規劃準備才進入這個新領域的。”

大膽嘗試，善用營銷組合拳

在產品發行方面，哥們網以“選擇在核心目標用戶群體最常接觸并最易于接受的廣告媒介出現”作為宣傳推廣的最基礎理念。盧春意說：“其實我們所嘗試實踐的廣告形式非常多，不管是基于線上還是線下，這些長期的經驗積累，通過科學的數據收集分析，便能很好地為我們的推廣規劃進行輔助指引。”在盧春意看來，推廣營銷很難通過幾句話或者幾段理論來闡述清楚，“簡而言之，我們更傾向‘精準、密集、強力的推廣形式。”

近期，哥們網旗下游戲《天書世界》進行了一輪廣泛的網絡推廣，特別是其網絡視頻廣告的豪華明星陣容給許多網友留下了深刻的印象。談及《天書世界》視頻廣告，盧春意和《廣告主》雜志記者分享道：“其實豪華明星陣容與網絡視頻廣告之間的關系，可以用招牌與菜單來比喻。招牌力求大氣、醒目，而菜單力求直觀、易懂。并沒有必要把所有的內容都往復雜的方向折騰。”

《天書世界》的廣告形式并不只有網絡視頻貼片，哥們網還精心定制了主題曲，制作了高規格的MTV，與許多其他不同形式、不同平臺、不同風格的廣告內容行成了一個立體的營銷推廣組合。而對于組合式營銷得到結果，盧春意說：“這樣一個綜合性的營銷推廣組合，所帶來的廣告數據反饋，是無法單獨進行拆分計算的。但總體來說，這一輪營銷推廣的反饋還是比較接近我們預期的效果。”