國際采購研究評述國際采購研究評述

皇甫倩倩

[摘 要]本文對國際采購的相關研究進行了整理和分析，將其主要分為四大類：國際采購的內涵與產生的原因、國際采購中存在的風險與相應對策、針對具體商品的國際采購研究及國際采購發展趨勢、總結了現有研究的不足和今后的研究方向。

[關鍵詞]國際采購；采購風險；趨勢

[DOI]1013939/jcnkizgsc201528044

隨著經濟全球化的深入，各國之間的政治、經濟、文化聯系越來越強，原先限制各方交流的地理因素被愈加弱化。各國貿易往來的不斷發展使得世界上的資源得以不斷流動，為了得到更為優質、廉價的產品、技術和服務等，企業不再局限于在本國市場進行采購，而把目光投向了海外，國際采購成了企業獲得競爭優勢的一個手段。然而，相比于國內采購，國際采購的環境、過程、面臨的問題等更加復雜，這對企業提出了很大的挑戰。

本文通過對國內外相關文獻的檢索發現，雖然學術界對國際采購已有了較為豐富的研究，但是這些研究都比較分散，沒有進行系統的整理和歸類，各個層面的國際采購研究水平參差不齊。對此，本文將關于國際采購的相關文獻進行了梳理和歸類，重點分析了國際采購的內涵與產生的原因、國際采購中存在的風險與相應對策、針對具體商品的國際采購研究以及國際采購發展趨勢這四個方面的研究內容，并且進一步指出了現有研究存在的不足，并分析了未來的研究方向，希望能夠對研究者和管理者起到一些有益的參考作用。

1 國際采購的內涵與產生原因

“國際采購”是采購的一種類型，可認為它是采購活動在地域上的延伸。Baily等認為“國際采購”就是從另一個國家購買組織要求的產品和服務。[1]在很多文獻中，“國際采購”常與“全球”采購一詞互換使用，很多人認為“國際采購”與“全球采購”是一個意思，但Trent和Monczka（2002）指出全球采購比國際采購更注重對世界各地供應商之間的整合與協調。[2]周英和劉樹林（2011）認為可用“海外采購”代替“國際采購”，這樣能使跨越國界的內容更加突出，而“國際采購”則可作為范圍更廣或者綜合的表示，并指出未來國際采購會向全球采購升級。[3]

對于國際采購的研究興起于20世紀80年代末和90年代初，當時很多西方國家的企業競爭力都在減退，他們相信通過國際采購可幫他們逆轉頹勢。Rajagopal和Bernard就提出應通過海外采購對抗強勢的外國公司。[4]Alguire等認為西方國家主要是想通過國際采購獲得最低的價格 [5]Monczka和Giunipero較早地研究了國際采購的利益，指出國際采購的原因包括：價格、前導時間/交貨時間、質量、產品性能（技術）和可獲得性。[6]文獻[7]指出國際采購使企業廣泛的接觸到更多產品和新科技，享受到更高的服務并且將競爭引入了國內供應市場。

從以上研究中可看出，國際采購是企業提升自身競爭力的有力手段。對于國際采購與全球采購，筆者也認為這是不同的兩個概念，國際采購注重在國際市場上完成采購這一任務，而全球采購則是強調國際市場上采購資源的整合和供應商之間的協調，全球采購是企業發展戰略的重要部分，未來國際采購會朝全球采購方向升級。

2 國際采購中存在的風險與相應對策

國際采購雖然能為企業帶來低價格、高質量的產品和服務，但是其面臨的風險比國內采購復雜。文獻[8]將企業在國際采購中面臨的風險分為內部風險（如合格賣方或買方的選擇風險、質量及交貨期管理風險）和外部風險（如國際匯率變動風險、國際物流過程中的風險、政策風險等）。該文獻將應對這些風險的策略分為買方策略和賣方策略。文獻[9]具體分析了國際采購中的匯率風險，強調若要回避匯率風險的產生，首先應該回避使用外匯支付。文獻[10]針對人民幣升值風險提出：要合理掌控本土采購與全球采購的比例；培養專業國際采購人員；充分利用電子商務采購模式等。

王燕莉從系統的角度將國際采購的風險劃分為三種類型：第一，系統風險，如匯率變化、自然災害等；第二，管理風險，如信息失真、決策不當等；第三，物流風險，包括運輸風險、庫存風險等。作者還提出了基于金融衍生工具的價格風險規避方法，包括套期保值、外匯期權以及實物期權方法等。[11]文獻[12]將VAR方法（一種風險量化技術）用于采購中，用VAR分析了價格波動對采購的影響，通過將風險量化，可為企業決策提供較好的依據，另外，在國際采購中引入了期貨合約，實現期貨與現貨的對沖，能夠大大地降低企業在國際采購中的成本風險，使企業在國際市場競爭中居于有利地位。

3 針對具體商品的國際采購研究

宏觀上談國際采購只能指導大致方向，而對具體商品的國際采購問題研究對企業的實際操作更具有借鑒價值。張肇剛對二灘水電站機電設備的國際采購做了研究。作者介紹了在進行相關設備的采購時所采用的采購方式，包括國際競爭性招標（特點是采購金額大、投標者較多、采購周期長等）、有限性國際招標（特點是采購金額較小、采購貨物特殊、供貨廠商較少、無國內優惠條款并且采購周期較長）以及國際詢價采購（特點是采購金額較小、技術規格單一或有現貨、采購程序簡便、無國內優惠條款、采購周期短）。[13]

文獻[14]研究了汽車零部件的國際采購決策支持系統，指出系統的建立需攻破以下關鍵技術：汽車零部件國際采購流程中決策要素的提煉、模型庫的設計和建立、控制系統的設計和實現以及交互界面的設計和實現。榮先苗和常立國對石材荒料的國際采購做了相關研究。作者根據實際經驗總結了采購前應做的準備工作，比如人員的準備、旅行的準備、供貨商的準備以及付款單的準備。[15]文獻[16]研究了后配額時代紡織品服裝跨國采購模式的三個變化：買方驅動特征愈加明顯、零售商和供貨商進行直接對接、采購區域與供貨商集中化。作者指出了中國供貨商應對跨國采購存在的問題，如產品開發模式落后、品牌競爭力缺乏、交貨模式陳舊、質量體系與國際對接不完善等。

以上研究都是針對特定采購項目展開的，能反映一定行業特點，對其所屬的領域開展國際采購活動有很好的指導作用。

4 國際采購發展趨勢

綜合文獻[17-19]的觀點，可將國際采購的趨勢歸為以下五個方面：第一，為庫存而采購到為訂單而采購。以上文獻中有的指出在如今供大于求的市場狀態下，為訂單而采購就成了一條鐵的定律，并且還提出了實施JIT采購的優點。第二，從對采購商品的管理到對供應商外部資源的管理。供需雙方建立長期的、互利的戰略伙伴關系可以及時把生產、質量、服務以及交易期的信息實現共享，能幫助實現準時化采購，實現雙贏的局面。第三，由傳統采購到電子商務采購。傳統的采購過程是典型的非信息對稱博弈過程，而現在的電子商務采購系統則主要包括網上市場信息發布與采購系統等，可以實現供需雙方信息的共享。第四，采購方式由單元化到多元化。這種趨勢首先表現為全球化采購與本土化采購相結合，其次表現為集中采購與分散采購相結合，再次是多供應商與單一供應商相結合，最后是制造商采購與分銷商采購相結合。第五，普遍注重采購商品的社會責任環境。

5 研究不足與發展方向

通過對相關文獻的整理和分析發現，已有的研究還存在一些不足之處，本文在此基礎上總結了以下幾個還需要繼續探討的話題。

其一，國際采購對于企業的重要性只進行了定性說明，并未從定量研究上加以證明。比如，國際采購對企業成本的節約大約占了多大比重？國際采購對企業競爭力的提升是否足以抵消企業進行國際采購時所損耗的資源？總的來說，對于國際采購相關問題的定量研究分析不足。

其二，對于國際采購規則的研究不足。對國際采購規則的熟悉是采購成功的必要前提，而現有文獻未針對不同國家和地區的采購規則進行研究。而且，國際采購的規則有的是書面上的，有的卻是從經驗中積累而來的，因為這和不同國家的風俗、文化、人情有很大的關系，對于這方面內容的研究非常少，而這恰恰是企業在國際采購中所欠缺的知識。

其三，關于國際采購的獨創性研究不足。不同的行業都有自身獨特的地方，在國際采購中的規則、方法等也會有很大的不同。雖然針對具體商品的國際采購研究很多，但是針對具體不同行業（比如電商行業、家電行業、服裝行業等）的國際采購研究還不夠。后續研究可多從這一角度著手，以不同行業特性為出發點，使國際采購研究的實用性更強。

參考文獻：

[1]彼得·貝利（Baily），大衛·法摩爾，巴里·克洛克，等采購原理與管理[M].王增東，李夢瑤，等，譯北京： 電子工業出版社，2009

[2]Trent，Robert Jand Robert M，MonczkaPursuing Competitive Advantage Through Integrated Global Sourcing[J].The Academy of Management Executive，2002

[3]周英，劉樹林企業國際采購的戰略選擇研究[J].商業時代，2011（11）.

[4]Rajagopal，Sand Bernard，KNGlobal procurement：motivations and strategy[J].Marketing Intelligence &Planning，1991

[5]Alguire Mary S，Carl RFrear，Lynn EMetcalfAn Examination of the Determinants of Global Sourcing Strategy[J].The Journal of Business&Industrial Marketing，1994

[6]Monczka，Robert M and Larry CGiuniperoInternational Purchasing：Characteristics and Implementation[J].Journal of Purchasing and Materials Management，1984

[7]Trent，RJand Monczka，RMPurchasing and supply management trends and changes throughout the 1990s[J].International Journal of Purchasing and Materials Management，1998

[8]韓英，韓渝國際采購實務風險控制[J].貴陽學院學報（社會科學版），2012（1）.

[9]劉海云，褚曉飛國際采購中的匯率風險防范策略[J].中國物流與采購，2008（4）.

[10]董妍人民幣升值背景下應加大國際采購的力度[J].中國市場，2011（10）.

[11]王燕莉供應鏈環境下國際采購的風險管理研究[D].天津：天津大學，2010

[12]陳艷國際采購風險管理[J].合作經濟與科技，2008

[13]張肇剛二灘水電站機電設備國際采購[J].水力發電，2000（5）.

[14]王運龍汽車零部件國際采購決策支持系統研究[J].企業研究，2007（7）.

[15]榮先苗，常立國如何做好石材荒料的國際采購[J].石材，2004（9）.

[16]孫瑞哲對接—迎接跨國采購新時代[J].紡織導報，2005（3）.

[17]許亮國際物流環境下采購問題研究[D].南京：河海大學，2005

[18]陳戈國際采購如何“因勢而動”[J].石油石化物資采購，2008（4）.

[19]丁俊發國際采購五大趨勢[J].中國市場，2005（9）.