大連服博會與國內外同類展會比較分析及發展對策

黃凡　高欣

[摘 要]隨著會展業的蓬勃發展，市場競爭越來越激烈，作為我國唯一的國家級品牌服裝展會，大連服博會也面臨生存危機，如何創新發展成為亟須解決的重要問題。通過將大連服博會與國內外同類展會進行比較，分析其存在的優勢及劣勢，并提出重視展會主題創新、科學規劃展區和展位、挖掘展會內生動力、提升展會專業性、加大宣傳推介力度和提高展會服務水平等發展對策。

[關鍵詞]大連服博會；同類展會；比較分析

[中圖分類號]F592 [文獻標識碼]A [文章編號]2095-3283（2015）04-0039-03

[作者簡介]黃凡（1991-），女，漢族，陜西寶雞人，本科生，研究方向：會展管理；高欣（1981-），女，漢族，遼寧昌圖人，博士，副教授，研究方向：會展經濟。

[基金項目]2014年度遼寧省大學生創新創業訓練項目“大連服博會的調研分析與對策建議”（項目編號：201410841000018）。

一、大連服博會簡介

大連服博會，全稱為“中國（大連）國際服裝紡織品博覽會”，其前身是大連國際服裝博覽會，創辦于1988年，是國內第一個服裝博覽會；1991年，首次吸納海外廠商參展，成為國內第一個以國際命名的服裝博覽會；1996年，博覽會分兩期使用新建展館和老展館，總展覽面積共達4萬平方米，成為中國規模最大的服裝展會；2002年，該展會成為國內第一個通過國際權威展覽機構認證的服裝展會；2006年，經國務院批準，大連國際服裝博覽會正式提升并更名為中國（大連）國際服裝紡織品博覽會，躋身國家級展會行列。

大連服博會的辦展主旨是向世界展示時尚的的潮流，引領時尚的走勢.并且擴大我國與世界各國服裝紡織品文化交流與經貿合作，吸引國外知名品牌服裝及設計研發中心進入中國，促進境內外企業高端交流與強強聯合，提升我國紡織品服裝行業自主研發和創新能力，促進我國紡織品服裝設計理念和技術進步，加速我國外貿增長方式轉變。

二、大連服博會與國內外同類展會比較分析

（一）與國內同類展會比較分析

1.國內同類展會簡介

在國內眾多的同類型展會中，本文選取中國國際服裝服飾博覽會、中國國際紡織面料及輔料（秋冬）博覽會和中國柯橋國際紡織品博覽會三個獨具特色的展會與大連服博會進行比較。

中國國際服裝服飾博覽會是亞洲最具規模的服裝專業貿易展，創辦于1993年，舉辦地點為北京，展出面積達11萬平方米，專業觀眾超過12萬，它已被業界公認為是服裝品牌推廣、市場開拓、創新展現、潮流發布、財富創造、商貿洽談、資源分享及國際交流的最佳平臺。該展會地處政治、經濟、文化中心，注重創新，是亞洲最具規模與影響力的服裝專業展會。

中國國際紡織面料及輔料博覽會，創辦于1995年，舉辦地點為上海，展出面積達13.8萬平方米，專業觀眾約5.5萬，市場定位更清晰，一直秉持專業性及貿易性原則，以為展商服務、為行業服務、為市場服務為宗旨。該展會注重專業觀眾的組織、國際最新流行信息的傳遞以及實質性的貿易與合作，博覽會辦展方向明確，發展迅速，效果顯著。

中國柯橋國際紡織品博覽會，創辦于1999年，舉辦地點為紹興，展出面積達3.1萬平方米，其借助我國唯一的紡織品原產地和紡織品集散地紹興縣的獨特優勢，依托中國輕紡城這一全球紡織品制造中心和貿易中心，專業性強，是全國首家冠名“中國”的專業服裝類展會。

2.大連服博會優勢分析

第一，歷史悠久。與三個同類型展會相比，大連服博會創辦于1988年，是國內第一個服裝博覽會，也是我國第一個獲得UFI國際展覽聯盟認證的品牌展會，辦展時間更長，經驗更加豐富，相關服務與基礎設施更加完善。

第二，地理位置優越。大連近京津、臨日韓，地處世界三大經濟體之一——東北亞的核心位置。從交通上看，大連和北京、首爾、東京幾乎在地理空間上處于一條水平線，直飛北京、首爾不到一小時，直飛日本也不到兩個小時，區位優勢明顯。

第三，城市服務功能完善。享有“浪漫之都”美譽的大連，擁有豐富的旅游資源，在旅游、住宿、餐飲、交通、通訊等方面能夠提供優質的服務。同時，大連正全力打造“中國會展名城”、“國際會議之都”，為促進會展業健康發展而大力提升城市服務功能。

3.大連服博會劣勢分析

第一，軟環境優勢不明顯。北京是我國的政治、經濟和文化中心，上海是我國的經濟中心，與這兩個城市相比大連的影響力明顯不足，并且兩地都屬于一線城市，無論是辦展能力、基礎設施，還是專業人才隊伍，都要優于大連。

第二，展會專業性不強。與其他三個展會相比，大連服博會的專業性還有所欠缺，展區劃分、展品分類等產業規劃方面仍存在很多不足。

第三，展會缺乏亮點。大連服博會之所以走向下坡路，展會缺乏亮點是其中一個主要原因，而北京、上海的創新意識較強，并且融入了國際的展會特色，這些都是大連服博會所不具備的。

（二）與國外同類展會比較分析

1.國外同類展會簡介

國際上有許多歷史悠久且較為成功的服裝類展會，本文選取了美國拉斯維加斯國際服裝服飾及面料展覽會、德國服裝面料展、法國巴黎服裝及紡織品定牌貿易展覽會與大連服博會進行對比分析。

美國拉斯維加斯國際服裝服飾及面料展覽會的展會面積近20萬平方米，該展會僅向專業觀眾開放，提供從服裝原料到各類服裝成品再到與之相關產業鏈的全套服務。

德國服裝面料展的展會面積約16萬平方米，其展會特色是酒店、餐飲等配套設施齊全，并進行強勢的宣傳推廣活動。

法國巴黎服裝及紡織品定牌貿易展覽會的特色是專業性強，展品范圍廣，目標客戶明確，不側重宣傳品牌，而是著重展示目標參展商的加工和供貨能力。

2.大連服博會與國外的差距分析endprint

（1）展會專業性不足

法國巴黎服裝及紡織品定牌貿易展覽會的定位準確，有自己的目標客戶，著重展示目標參展商的加工和供貨能力。美國拉斯維加斯國際紡織服飾及面料展覽會，按照每個國家及地區的不同特色來設立專門的展館，同時特別注重邀請專業觀眾，嚴格把關，從而提高參展商的滿意度。而大連服博會的參展商過于混雜，高低檔混合，專業觀眾數量和質量都不及國外展會，降低了展會的知名度與影響力，展會專業性不足。

（2）宣傳推介不到位

德國服裝面料展在展會的宣傳方面可謂下足了功夫，多方郵寄宣傳單和派送邀請帖；通過傳真和電子郵件定期向目標買家發送展會的最新信息；利用報紙、雜志等媒介，以及廣告或新聞發布會等形式大力宣傳展會；在高瀏覽量的貿易網站發布宣傳廣告；主辦單位派遣銷售人員及推廣代表親自赴歐洲各地的大型國際貿易展覽會進行一系列的宣傳推廣活動，向買家推介和派發展會資料，以及邀請他們作預先登記。與之相比，大連服博會的宣傳推介工作明顯不到位，參展商尤其是國外參展商對于這方面也頗有微詞。

（3）配套服務不完善

國外專業展會特別重視優化展會配套服務，在展會現場專門設立法律咨詢機構、專業觀眾檢錄系統、商務服務部門和交通專線等配套服務，為參展商提供機票預訂、接機、酒店預定等一條龍服務。而大連服博會在展會配套服務方面仍存在明顯不足，在人員培訓方面不及國外要求高，導致員工的服務態度和應急能力無法滿足參展客商的要求。

三、發展對策

（一）重視展會主題創新

中國國際服裝服飾博覽會的主題每年都有變化，如“發現”、“穿越”、“力煉”等，反映了當前服裝行業的深層訴求，不僅提供了展會的宣傳亮點，還突出了展會的特色和定位。因此，大連服博會也應借鑒其成功經驗，加強展會主題創新工作，在辦展意識、形態和實際操作層面創新發展思路。

（二）科學規劃展區和展位

國內同類展會把展位分為幾個區域，高檔區、中檔區和國際品牌區，這樣分配會提升整個展會的層次，并且會吸引更多的國內外知名企業。而大連服博會的展區和展位劃分雜亂，影響了展會的整體形象。因此，大連服博會應合理規劃展區布局，將展區進行細分，可劃分為女裝、男裝、童裝、老年服裝、休閑時裝、職業服裝、皮革皮草、國際品牌、本地品牌、面料輔料、時尚飾品等主題展區，還可根據市場需求變化隨時進行調整。

（三）挖掘展會內生動力

國內同類展會在舉辦幾年之后都會出現客戶流失、訂單下降等問題，所以一些展會就及時進行調整。例如中國國際服裝服飾博覽會，就提出“目光向內，挖掘展會內生動力”的方案，不再一味追求展會規模擴張，而是靜心省思自身的持續發展，做實商機呈現及參展體驗，通過展區規劃、前沿技術應用、服務品質上的求新求變為展商和觀眾帶來與以往不同的現場感受，從而吸引了一批新的客源，拉住了即將離去的老客戶。大連服博會也應借鑒國內同類展會的成功經驗，積極挖掘展會內生動力，構建新的發展優勢，將大連服博會打造成為集品牌推廣、市場開拓、創新展現、潮流發布、財富創造、資源分享及國際交流等多功能于一體的最佳平臺，以及擁有時尚、藝術、商貿、科技、娛樂、音樂、創意等資源聚合的能量場。

（四）提升展會專業性

大連服博會要做出自己的特色，必須注重提升展會的商貿功能，學習和借鑒國外展會在招商招展方面的成功經驗，大力提高參展商和專業觀眾的規模和質量，對參展商和專業觀眾的邀請與選擇進行嚴格把關，進一步提升展會的專業性，進而擴大展會的知名度和影響力。

（五）加大宣傳推介力度

大連服博會應進一步加大宣傳推介力度，創新宣傳方式，聯合專業媒體共同宣傳展會，投放大型展會宣傳廣告，開辟大型展會宣傳專欄，開展卓有成效的宣傳活動，拓寬宣傳渠道，讓展會打造良好的口碑。

（六）提高展會服務水平

大連服博會應逐步完善現有的硬件配置，投入使用環保節能的會議設施，加強對客戶的服務及市場開拓。借鑒國外展會在服務方面的經驗，提高服務意識，建立健全展會服務機制，加強人員培訓，完善展會配套服務系統，為參展商和觀眾提供更加有序、專業和多樣性的服務，從而形成“優化”效應，促進展會的可持續發展。

[參考文獻]

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[5]高振宇.大連服博會探索中國服裝品牌創新之路[N].新商報，2013-09-03（A8）.

（責任編輯：馬 琳）endprint