商品流轉統計分析的應用思考

符青

摘要：商品流轉統計分析是以統計資料為依據，運用科學的計算分析方法，定性與定量相結合，對商品流轉過程進行客觀研究的活動，通過分析，揭示運行本質及其發展變化的趨勢或規律性，正確評價營銷活動成果，提出改進措施，提升營銷水平并對發展前景進行科學預測，提高企業的經營水平和效益。

關鍵詞：商品流轉 統計分析 應用

統計信息是商業企業制定營銷計劃和經營決策的科學依據，作為購、銷、存一體化的卷煙商業企業，加強對卷煙商品流轉統計分析應用研究，真實、準確、有效、及時反映運行規律，必需掌握和運用現代的統計設計、統計調查、統計整理、及統計分析最新技術手段，服務于企業的戰略決策。

一、商品流轉統計分析工作的重要性

商品流轉是指商品從商業購進到消費領域的轉移過程中所經過的全部環節。它 般包含商品的采購、運輸、儲存、銷售等環節。商品流轉統計分析就是應用統計技術和手段，對商品流轉過程實施有效的數據采集，歸納分析，利用統計信息，對商品的購進、庫存、銷售情況進行定量檢查、監測和預警，揭示商品流轉過程中出現的偏差，提出矯正意見，預警可能出現的問題，提出應對策略，改進提升市場營銷水平。有效開展商品流轉統計分析工作，為企業科學決策和管理提供定性、定量分析和決策咨詢建議。

二、卷煙商品流轉統計分析的內容

（一）反映和分析卷煙商品流轉計劃及有關政策的執行情況。依據國家及地方政治、經濟、社會、環境、氣候、人文等因素，研究國家宏觀政策和社會發展狀況對卷煙商品流轉的影響；研究分析卷煙商品流轉計劃及分配情況，根據以往卷煙流轉規律，預測市場發展趨勢；

（二）研究卷煙購、銷、存等環節的構成情況、比例關系及動態變化情況等等。選用科學的統計調查方式方法、客觀、準確、全面、可靠的采集數據，選擇相應的分析工具，對卷煙購、銷、存以及運輸等環節的動態變化情況做出科學的定性定量分析。

（三）加強對各種市場信息綜合分析運用能力。及時有效快捷的獲得各種統計信息，收集整理企業內部信息、企業外部環境信息和競爭信息，并通過信息分析，準確了解企業各種生產指標、經營指標、發展速度、增長變化比率等動態信息，通過進行橫向比較，在同類企業所處的競爭地位等等信息。提高統計信息質量和時效性，及時了解卷煙的購進、銷售和庫存三者之間的平衡關系，全面了解各個檔次卷煙市場需求情況，不同時間節點卷煙銷量情況，合理確定購進量、存銷比，重點研究卷煙市場供求關系、消費者習慣、零售商業態分布情況及影響卷煙銷售和消費的相關因素，為制定有效地營銷策略提供信息支撐。

三、卷煙商品流轉統計中常用的分析方法

（一）卷煙商品流轉計劃完成情況及有關政策執行情況分析。其內容包括對卷煙購進計劃、卷煙銷售計劃以及卷煙庫存計劃的執行情況；上級有關政策執行情況，一般包括購進政策、銷售政策以及價格政策等方面的執行情況，進行統計分析，反映有關計劃和政策執行的進度和結果，分析完成或執行得好的原因和未能執行的原因，以促進計劃的完成和政策的貫徹。在實際工作中，通常用計劃完成相對指標或結構相對指標進行分析。

（二）卷煙商品銷存關系分析和商品流轉動態分析。商品庫存與商品銷售的關系密切，庫存商品的數量充足，適銷對路，商品銷售的數量就多，速度就快；反之，商品銷售量則少、速度則慢。為了研究商品銷、存之間存在的關系，需要分析商品庫存保證銷售天數和商品流轉速度。

1.商品庫存保證銷售天數指標。其計算公式為：

商品庫存保證銷售天數=期初商品庫存量（額）/平均每日商品銷售量（額）

2.商品流轉速度指標。具體分商品流轉次數和商品流轉天數指標。計算公式為：

商品流轉次數=計算期商品銷售量（額），同期平均商品庫存量（額）

在一定時期內，商品流轉的次數越多，說明商品流轉速度越快；反之，流轉次數少，則說明流轉速度慢。商品流轉次數是商品流轉速度正指標。

商品流轉天數=計算期天數，商品流轉次數

=（平均商品庫存量（額），商品銷售量（額））×計算期天數

=平均商品庫存量（額）/平均每天商品銷售量（額）

商品周轉次所需的天數越多，說明商品流轉速度越慢，故商品流轉天數是商品流轉速度的逆指標。

3.商品流轉速度的動態分析。主要是計算商品流轉次數指數和商品流轉天數指數，這兩個指數間的關系表現為相乘積等于1。即

商品流轉次數指數×商品流轉天數指數=1

（報告期商品流轉次數，基期商品流轉次數）×（報告期商品流轉天數，基期商品流轉天數）=1

根據兩個指數之間的這種關系，可以通過已知的某些資料，對市場未來的銷售情況進行預計。

上述商品流轉統計分析方法只是企業統計方法中最基本的分析方法。但在卷煙營銷的實際工作中，要根據市場的變化，善于運用各種合適的分析方法，尤其是運用統計學的原理和方法，建立科學的預測技術，做到理論與實踐、定量與定性分析相結合，只有這樣才能寫好統計分析，充分發揮統計信息、咨詢和監督功能，更好地為企業發展服務。

四、撰寫商品流轉統計分析報告

在商品流轉過程中，通過對各要素有效的收集、整理，并做出分析之后，撰寫商品流轉統計分析報告，是統計工作的重要的組成部分。卷煙商品流轉統計分析報告是根據統計學的原理和方法，通過對流轉過程各種信息資源采集，運用大量統計數據來反映商品運行的現狀、成因、本質和規律，分析研究商品流轉的情況、規模、規律，把握未來的發展方向，并做出結論，提出解決問題的辦法，寫出真實客觀的分析報告，指導企業卷煙商品購進、市場分析、成本控制、商品投放、流程再造，物流體系建設等活動，為科學決策提供統計信息支持，有效提高決策的科學性和可行性。