藝術品收藏的商業運作模式研究

郭亞楠 （西南大學美術學院 404100）

獲得和擁有藝術品的這一沖動由來已久，從文藝復興時代的教皇和美蒂奇家族對藝術家的慷慨資助，到18世紀英國上流社會的子女到歐洲大陸游歷，參觀大的藝術館，并經常帶回藝術品在家展覽，再到19世紀美國的迅速發家致富的企業家們大量購買歐洲的文化遺產，無一不是收藏的前身。幾個世紀以來，人們為了虛榮，地位，啟迪智慧，和純粹樂趣收藏著藝術品。

一、為什么要收藏藝術品

很多人把收藏過程看做是一種自我教育，處于這種目的去收藏是最具挑戰性的，但往往以此為動機開始和堅持收藏藝術品的行為，使人受益良多。它要求收藏者嚴肅認真，信念堅定，頭腦冷靜，有自己的獨立思考。這是一項需要長期堅持和終身奉獻的事業，也是一項在藝術世界備受尊敬的事業。

從收益的角度來看，收藏也不失為一種很好的投資手段，大家都知道購入當代藝術品的回報可能非常豐厚，舉幾個例子：一幅馬連娜.杜馬的玫瑰，1997年以2400英鎊購入，2005年賣的187萬英鎊；約翰.柯林的畫作從1997年的1.43王英鎊升值到今日的84.7萬英鎊；毛瑞茲奧.凱特蘭的《隕石砸中教皇》2001年價格為88萬美元，2003年以400萬美元的價格賣出，這樣的例子數不勝數。

二、購買藝術品的過程

（一）建立個人收藏觀

第一步是和幾座畫廊建立個人聯系。收藏者對藝術越有見識，這些前期會面才會越有成果。第二步是花時間與正確的畫廊建立緊密聯系。你會發觀一名優秀的藝術代理人博學、專業，可以給收藏者介紹藝術世界中的方方面面。第三步是建立自己的收藏觀。仔細檢查和審視自己對藝術的反映，可以幫助收藏者對收藏建立一個觀念的框架，即初步建立自己的收藏觀。簡單來說就是知道如何取得藏品和定義自己的收藏，知道自己要什么可以引導收藏者清晰自己的收藏標準。當然，隨著時間的變化，有些時候，收藏者會開創一種新的收藏風格。

（二）通過藝術代理人購買藝術品

通常來說，一位收藏者都有一兩個固定的值得信任的藝術代理人，藝術代理人是藝術品收藏的主要操作者，特別之處在于他們大部分擁有自己的畫廊空間——有了這個他才可以聯絡藝術家和收藏者，也可以聯絡批評家和藝術機構。藝術代理人通常分為一級市場代理人和二級市場代理人。

1.通過一級市場代理人和二級市場代理人

一級代理人是藝術收藏者的主要引路人，他們通常有自己的畫廊空間，有時常更新的、精心策劃的展覽。他們將藝術家的作品首次賣出，通過私人、展覽來直接與藝術家保持聯系，通常他們也是藝術家唯一的代理者。這些代理人常被叫做畫廊主。重要的一級代理人總是愿意和他們的藝術家一起成長。過去的幾十年間，每一代藝術家都伴隨著相應的一代代理人。一級市場代理人忠于自己的藝術家，但也會和收藏者建立嚴肅認真的個人關系。

二級市場代理人出售的是那些已經出售過一次或多次的藝術品。在二級市場上，無論是向代理人還是拍賣行購買藝術品，都意味著購買過程已經脫離了藝術家本人。一級市場與二級市場的關系讓人捉摸不透，如果一名收藏者頻繁地在二級市場購入作品，這會損害他與一級代理人未來的關系。不過若是收藏者真心喜歡一位藝術家某個時期的一幅作品，對這樣的要求一級畫廊是無法滿足的，二級市場也許是唯一的選擇。

2.開始購買

很多收藏者有個先入為主的想法，覺得藝術代理人給自已折扣是天經地義的。其實并非如此，要具體問題具體分析。 商量和糾纏間有著明確的界限。當藝術市場火爆異常、某位藝術家的作品供不應求時，藝術代理人會認為收藏者能買到作品就該心滿意足了，不要再想什么折扣。無論藝術品是從幾條街之外運來還是要出國，都要搞清誰負責組織運輸和付運輸費用。通常是購買者承擔這一費用，但有時候也包括在價格里。最后，確定價格要有書面憑證。

雖然藝術代理人更喜歡收藏者一次性付清貨款，他們中的大多數也承認，有時候沒這么容易，特別是藝術品價格很高時。有些畫廊允許收藏者在6個月內分期付清。確定付款協議在書面上寫清楚了對雙方都好，因為現在市場過熱，到付款期限結束時，一幅作品有可能已經漲到買入價的4倍了。

三、藝術品的市場退出機制

（一）在拍賣行出售藝術品

通常收藏者是不用主動聯系拍賣行的，在藝術市場，出售藝術品就提供工作職位一樣，拍賣行會千方百計地尋找要出售的藝術品。主要的幾座拍賣行會為勸說一位顧客把作品交給自己而不是交給對手拍賣進行激烈競爭。作為拍賣行專家，不但要了解作品本身的背景信息，更要了解和追綜藝術品的擁有者。從一次主要拍賣會前的4到6個月起，拍賣行的專家團隊就會通過電子郵件、電話和登門拜訪的方式開始緊張的接觸和鎖定潛在賣家的行動。

（二）被博物館或者美術館收藏

如果一位藝術家的作品被主要的公立美術館收藏，就意味著這件作品獲得了最終的認同，被認為具有了“美術館品質”。事實上，藝術市場上所有人，包括藝術家，藝術代理人和收藏者，都將公立畫廊或博物館、藝術館視為他們創作，出售和購買藝術品的終極殿堂。對收藏者而言，捐獻的作品能被藝術館收藏，不僅是財富和慈善的象征，也是好眼力和判斷力的標志。

四、結語

今日，在各方面都得到擴大的藝術市場，為不同收入和審美的收藏者提供了前所未有的更多參與機會。有更多的畫廊、藝術博覽會和藝術家供收藏者選擇。然而，藝術市場畢竟不同于其他任何市場，它的價值評價體系含糊、復雜和脆弱。藝術品認可這一復雜過程里的每件事都有公益和商業兩方面的因素，藝術品可能隨時會面臨獲得認同和失去認同的冰火兩重天，這也正是藝術收藏的魅力與神秘所在。

[1]希拉里 ? 魯賓斯坦.收蔵心理學[C].藝術博覽會(倫敦)，2004.10.

[2]弗朗西斯卡 ? 范 ? 哈伯斯伯格.收藏的藝術：收藏者的選擇[C].藝術巴塞爾論壇文集，2004.6.

[3]理査德 ? 弗拉德.藝術收藏：當代慈善[C].藝術巴塞爾討論會文集，2005.12.

[4]路易莎?巴克，朱迪思?格里爾.當代藝術收藏入門[M].現代出版社.