新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷方法研究

姜 勇

（濟(jì)南瑞通鐵路電務(wù)有限責(zé)任公司，濟(jì)南 250013）

新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷方法研究

姜 勇

（濟(jì)南瑞通鐵路電務(wù)有限責(zé)任公司，濟(jì)南 250013）

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷直接影響企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況，關(guān)系到企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。在當(dāng)今這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代，想要使企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益達(dá)到最高，就要盡可能低地投入人力、物力、財(cái)力，充分發(fā)揮市場(chǎng)營(yíng)銷的作用，這樣才能提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，才能推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展，提升企業(yè)在市場(chǎng)中的地位。本文針對(duì)新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)行了簡(jiǎn)單分析。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；企業(yè)；市場(chǎng)營(yíng)銷

在經(jīng)濟(jì)不斷創(chuàng)新發(fā)展的今天，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷已經(jīng)漸轉(zhuǎn)變成一種戰(zhàn)略目標(biāo)，為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。目前，我國(guó)經(jīng)濟(jì)不斷創(chuàng)新發(fā)展，過(guò)去的企業(yè)營(yíng)銷模式已經(jīng)落后了，在新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，只有不斷創(chuàng)新企業(yè)的營(yíng)銷策略才能跟上經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，才能適應(yīng)新的市場(chǎng)變化。

1　新經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的意義

在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的背景下，企業(yè)產(chǎn)品的更新速度不斷加快，市場(chǎng)上新產(chǎn)品如雨后春筍般不斷涌現(xiàn)，快速的更新?lián)Q代，使企業(yè)面臨的各方面壓力也日漸增大。而且新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，信息技術(shù)水平不斷發(fā)展，人們獲取知識(shí)和信息的速度日益加快，范圍也逐漸擴(kuò)大，消費(fèi)群體的知識(shí)能力日漸提高，消費(fèi)觀念和心理也隨之發(fā)生變化，人們對(duì)產(chǎn)品的附加值提出了更高的要求，而且對(duì)新鮮事物的好奇心和體驗(yàn)意識(shí)逐步提升，使企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷工作面臨著巨大的挑戰(zhàn)，同時(shí)，促使企業(yè)必須創(chuàng)新和改進(jìn)自己的營(yíng)銷方式和策略。

隨著時(shí)代的變化與發(fā)展，為適應(yīng)市場(chǎng)需求，企業(yè)的營(yíng)銷觀念也逐漸發(fā)生變化。互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，使企業(yè)的營(yíng)銷擺脫了時(shí)間、空間的限制，使企業(yè)能夠根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展情況和實(shí)際需要建立自己的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，使生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)更加便捷、快速。同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展也使得企業(yè)與消費(fèi)者之間能夠在網(wǎng)絡(luò)上建立起聯(lián)系，通過(guò)對(duì)消費(fèi)者需求的實(shí)時(shí)把握，不斷創(chuàng)新企業(yè)的產(chǎn)品與技術(shù)，為消費(fèi)者提供更多新奇、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者的需要。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，企業(yè)創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷策略不僅符合時(shí)代發(fā)展的要求，也是提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要保障。

2　新經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略

2.1運(yùn)用電子商務(wù)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的出現(xiàn)與發(fā)展，傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷模式也得到了改變，網(wǎng)絡(luò)與營(yíng)銷結(jié)合在一起就成為了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，這種新型的營(yíng)銷模式推動(dòng)了市場(chǎng)營(yíng)銷行業(yè)的發(fā)展。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式，企業(yè)可以快速掌握消費(fèi)者的需求信息，為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，信息傳播的速度越來(lái)越快、范圍越來(lái)越廣，為企業(yè)捕捉有效信息提供了便利，且隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和變化，人們的需求也在隨時(shí)發(fā)生改變，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策略能夠借助互聯(lián)網(wǎng)擴(kuò)大信息搜尋的范圍和準(zhǔn)確性，減少了很多中間環(huán)節(jié)，能夠使商品以最低的價(jià)格銷售給消費(fèi)者，營(yíng)銷企業(yè)快速準(zhǔn)確掌握消費(fèi)信息，有利于有針對(duì)的開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

2.2加大力度進(jìn)行服務(wù)營(yíng)銷

在市場(chǎng)營(yíng)銷中，應(yīng)注重服務(wù)營(yíng)銷的策略，在保證產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格的基礎(chǔ)上，更加注重服務(wù)態(tài)度和效果，從消費(fèi)者的實(shí)際需求出發(fā)，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品；同時(shí)，做好產(chǎn)品的售前、售中以及售后服務(wù)，并做好產(chǎn)品的信息反饋工作，及時(shí)與消費(fèi)者聯(lián)系，聽(tīng)取他們對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的意見(jiàn)和建議，及時(shí)調(diào)整企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。此外，還應(yīng)加強(qiáng)企業(yè)員工的服務(wù)培訓(xùn)，使每位員工都能夠具備高度的責(zé)任感，為消費(fèi)者提供最好的服務(wù)，達(dá)到吸引消費(fèi)者的目的，促進(jìn)企業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展。

2.3強(qiáng)化創(chuàng)新意識(shí)的運(yùn)用

經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展使得企業(yè)不同產(chǎn)品的更新速度加快，社會(huì)給企業(yè)的發(fā)展提出了更高的要求，企業(yè)只有不斷創(chuàng)新才能完成可持續(xù)發(fā)展，才能縮小與同行之間的差距，才能夠占領(lǐng)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)良好的發(fā)展。首先，營(yíng)銷觀念一定要?jiǎng)?chuàng)新，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷理念，克服舊思想的約束，為企業(yè)的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。企業(yè)發(fā)展的最大競(jìng)爭(zhēng)是技術(shù)和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，因此，應(yīng)不斷加強(qiáng)技術(shù)和產(chǎn)品的創(chuàng)新力度，善于捕捉市場(chǎng)變化以及消費(fèi)者的新需求，生產(chǎn)出更多新產(chǎn)品，吸引更多的消費(fèi)者，與其他企業(yè)拉開(kāi)距離，實(shí)現(xiàn)更大的經(jīng)濟(jì)利益。產(chǎn)品技術(shù)以及觀念的創(chuàng)新都離不開(kāi)具有創(chuàng)新意識(shí)的人才，因此，企業(yè)應(yīng)積極引進(jìn)創(chuàng)新性人才，為企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷提供更多新奇的思路和想法，從而創(chuàng)造出更多新產(chǎn)品。

2.4完善企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷方案

只有進(jìn)一步完善企業(yè)的管理制度，才能更好地開(kāi)展企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷工作；只有科學(xué)運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷理論，才能找到合適的營(yíng)銷模式，才能推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的最大化。因此，作為企業(yè)管理者，應(yīng)制定完善的市場(chǎng)營(yíng)銷管理制度，為企業(yè)營(yíng)銷工作的順利開(kāi)展提供依據(jù)和保障，為企業(yè)的銷售商和銷售人員制定嚴(yán)格的獎(jiǎng)懲辦法，使他們能夠努力為企業(yè)工作。所以，制定完善的營(yíng)銷管理制度是促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷的開(kāi)展，協(xié)調(diào)企業(yè)與銷售商的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)良好經(jīng)濟(jì)效益的重要手段。

3　結(jié)　語(yǔ)

在新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，企業(yè)更好地發(fā)揮市場(chǎng)營(yíng)銷的重要作用是至關(guān)重要的，為此，可以通過(guò)以下方法來(lái)提升企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)力，增加企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。首先，企業(yè)應(yīng)該不斷改進(jìn)營(yíng)銷方法，深入探究消費(fèi)者的需求，有針對(duì)性地研發(fā)符合需求的新產(chǎn)品；其次，企業(yè)還應(yīng)該在原有的基礎(chǔ)上不斷擴(kuò)大營(yíng)銷渠道，提升產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)水平；最后，企業(yè)應(yīng)該不斷改善自身的營(yíng)銷制度，為市場(chǎng)營(yíng)銷奠定基礎(chǔ)，推動(dòng)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

主要參考文獻(xiàn)

［1］周雪玲.試論企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的管理策略研究［J］.中國(guó)外資，2012（9）.

10.3969/j.issn.1673 - 0194.2015.06.091

F274

A

1673-0194（2015）06-0139-01

2015-02-27