喬布斯靠什么打動人

甘正氣

在一般人心中“IT男”都是木訥不善言辭的，很多人也以為史蒂夫·喬布斯只是一個電腦天才，其實他還是一個語言大師。他錦心繡口，講話形象生動，非常震撼人心。

譬如，1983年，喬布斯說服百事可樂公司總裁約翰·斯庫里出任蘋果公司總裁，他沒費多少口舌，只說了兩句話就打動了斯庫里，第一句是：“你是愿意賣糖水度過余生，還是希望有機會改變世界？”第二句是：“你想一想：是當海軍有趣還是當海盜有趣呢？”第一句話將百事可樂的工作貶低為“賣糖水”，將蘋果公司的工作標榜為“改變世界”，讓斯庫里對自己的工作有了輕視感，激發了其對蘋果公司的向往。第二句話更是激起了斯庫里放蕩不羈、熱愛自由的天性，讓其果斷拋棄穩定安逸的工作，毅然“轉會”蘋果。

喬布斯對下屬也非常善于激勵。有一次他要公司的工程師通過技術攻關把蘋果電腦的開機時間減少10秒，工程師對此熱情不高，覺得10秒無所謂。喬布斯馬上給他們算起賬來，他說：“假設我們的電腦有100萬人使用，每人每天減少10秒的等待電腦開機時間，一年節約下來的開機時間大約是116年。”工程師馬上有了積極性，最終將電腦開機速度加快了20多秒。

喬布斯剛剛開發出iPod（便攜式數字多媒體播放器）的時候，他不是老老實實打廣告說這個設備有多大容量，價格多少，他只是說：“可以存1000多首歌曲，價格比一雙鞋還要便宜。”別人一聽就懂，iPod馬上占領了市場。