探討中職學校市場營銷教學的現狀及創新改革

◆郝曉康

(河北省科技工程學校)

一、引言

職業教育顧名思義就是就業教育，職業教育的教學指導思想歸根到底就是“能力為本，學生為主，實踐導向”。在職業教育的教學中，應該認真貫徹提高學生職業能力和實際操作技能的思想，才能為其就業打下夯實的基礎。經管專業的基礎課程是市場營銷。市場營銷課程是一門實踐性很強的課程，在教學中值得我們反思和探討的內容是:如何更好地上好這門課，如何吸引更多的學生來聽這門課，如何更好地體現職業教育的指導思想，如何更好地達到職業教育的預期目的。

二、目前中職學校在市場營銷課程教學中普遍存在的一些問題

1.師資與改革需要存在一定程度上的脫節

實踐證明，在市場營銷的教學中不僅要讓學生熟練把握營銷理論基礎知識，同時更需要通過老師的身體力行、現身說法來突出其實踐性和可操作性。但是在目前的中職學校的教育情況卻不太樂觀。大部分的老師都是理論知識豐厚，能掌握大量的基礎和書本知識，卻普遍缺乏實驗技能，缺少市場營銷的實踐經驗，這樣的教學就會導致學生在就業時出現理論知識扎實，但是實踐環節薄弱的情況。這樣就會使得教學過程中的改革創新的力度不夠，從而造成師資與改革需要存在一定程度上的脫節。

2.教學方法老套

在現在的中職學校的市場營銷課程的教學中，老師大多采用陳舊的教學方法，課堂教學中重理論、輕技能。雖然偶爾有些教師會采用一些現代化的教學手段，如多媒體輔助手段，但總的來說還是以教師講解理論知識為主，幾乎是照搬大學的上課模式，把中職生當作大學生來教學，往往忽略了中職生文化基礎差、理論理解能力差的實際情況，最后的結果就是學生的理論知識沒學扎實，實踐技能也沒有得到有效的培養，屬于被動地接受教育。這樣的情況往往會造成兩個方面的影響:一方面，不容易發揮學生的主動性、獨立性和創造性;其次，過去強調學科知識的結論性和接受性較多，束縛了學生的思維，導致了課堂氣氛沉悶、學生動口、動腦的機會較少。另一方面，老師在教學中覺得無所適從，使得老師的積極性受到影響。

3.沒有設置專門的實訓場所，專題活動較少

市場營銷是一門實踐性非常強的課程，但中職教育教學模式的落后，導致了教學的效果不盡如人意。雖然近幾年大部分的中職學校都開設了市場營銷專業課，學生的數量也有顯著的增加，但由于缺少實訓場所，導致大多數營銷專業課的教學只能是“紙上談兵”，“閉門造車”;只能在課堂上實行“推銷”、在黑板上“策劃”，學生的理論知識沒能得到及時的實踐和檢驗，缺少學以致用的機會和途徑，缺乏相應的專題活動來提高職業技能，從而大大地影響了學生學習的積極性和主動性，久而久之，學生感覺在課堂上學的理論知識和技能無用武之地，學習的興趣不再濃厚，甚至有可能對營銷學失去興趣。

三、關于中職學校營銷專業課教學實踐與探索的幾點思考

1.加強師資隊伍建設，培養“雙師型”專業教師

隨著社會的不斷進步和經濟的不斷發展，市場上人才需求量越來越大，對于重視中職畢業生的職業技能培養和加強師資隊伍建設勢在必行。為了培養適應社會和企業需要的營銷人員，老師既需要有較高的專業理論水平，也要具有較高的時間能力，成為“雙師型”教師人才。沒有理論扎實、專業技能強的“雙師型”教師，就不可能培養出高素質、高質量的中職畢業生人才。目前，中職學校應該響應進行師資隊伍建設，如積極選派教師參加國家、省“雙師型”培訓，讓專業教師成為“雙師型”專業教師，來提高師資隊伍的水平;同時還可以通過校企合作的方式，讓教師下企業實踐，使專業課教師積極積累實際營銷經歷和職業技能，以提高教師的專業水平和教學質量;在條件許可的情況下，可以經常從企業聘請相關有實踐經驗的營銷人員或營銷專家來校舉辦講座，讓老師和學生加強與外界的溝通和交流，學習更多的實踐經驗與社會知識。

2.更新教學理念、創新教學，在教學中采用項目化教學模式

首先，轉變理論教學觀念，在教學中實行理論和實踐相結合的方法，注重技能訓練，使得教學方法靈活多樣。教師要了解中職市場營銷專業的培養目標不是培養具有豐富理論知識的高級營銷人才，而是培養能夠勝任商業服務第一線的營業員與推銷員。其次，在教學過程中，采用項目化的教學模式，教師要改變之前的填鴨式教學方法，可根據教學的目的、內容、對象、條件等選用恰如其分的教學方法，如除了可采用啟發式、發現式、范例式、活動式、問題式等教學方法引導學生外，還要把教材內容按不同模塊劃分，從而打破以往陳舊的“老師講、學生記”，“考試硬背、考完忘光”的僵局。強化實踐教學環節，提高學生實踐動手操作能力。所謂實踐教學就是在教學過程中滲入實踐的方法，在市場營銷教學中，實踐教學是一種重要方式。可嘗試讓學生親自體驗銷售，或者讓學生親自參與市場調查從而了解市場行情，商品信息，營銷內涵;另外，可在教學過程中模擬銷售情景，如讓學生在課堂上向老師或其他同學模擬銷售一些商品，或者模擬為某個商場搞一次促銷活動等。總而言之，在這些活動中，讓學生達到練習的目的，讓學生在實踐中不斷探索和總結，做到實踐與理論相結合。

3.建立實訓場所，重視技能培養

在學校條件許可的情況下，可以考慮建設相關實訓教室，如推銷情景模擬實訓室、網絡營銷實訓室、商務禮儀實訓室等。這樣才能使營銷教學做到理論與實踐相結合，真正滿足教學實訓的需要，改變以往“紙上談兵”的教學方式，讓學生學到更實在的技能。同時真正做到教育學生以就業為導向，滿足社會對市場人才的需求。

四、結語

總之，真正上好一門課程需要從多方面進行研究探索。教師要改變教學思路，明確教育目標，注重對學生綜合素質和創新實踐能力的人才培養，引導學生進行思考和訓練，最終提高學生的專業水平和實踐能力，使其具備將來參與社會競爭的技能。

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