楊建國
元月5日,汝南縣農信聯社組織召開首季業務經營“開門紅”工作動員會,就組織資金、貸款營銷、清收盤活、收貸收息等工作,鎖定目標,分解任務,制定措施,開啟業務經營新常態,確保順利實現首季“開門紅”。
一、大力組織資金。抓住雙節期間市場活躍、社會閑散資金集中回籠的有利時機,從加大宣傳營銷、聯絡客戶感情、提升服務質量、擴大金燕卡市場占有率入手,把攬儲任務分解到社、量化到人;實行大員上陣,大力組織對公戶存款;開展全員攬儲,上門營銷返鄉農民工和零散客戶存款;提升柜面服務,抓大不放小,敢于直面競爭,搶占組織資金市場的制高點,促使存款快速增長。
二、加大貸款營銷。進一步優化信貸結構,公司業務部要著力為發展前景好、低碳環保、抵押足值的中小微企業客戶建立信貸檔案,評定信用等級,確定授信額度,及時滿足他們的信貸需求。個人金融部要以發放“金燕快貸通”貸款為重點,將信貸資金向“三農”客戶傾斜。在首季貸款營銷計劃中,明確規定涉農貸款不得低于新發放貸款總額的60%。與此同時,各信用社信貸人員要全面摸清春耕備播資金需求,持續增加春耕生產資金投放,為春耕生產播撒信貸“及時雨”。
三、狠抓清收盤活。一方面,牢固樹立風險管理意識,確保到期貸款收回率,防止新增不良貸款;一方面,對存量不良貸款制定新一輪的清收方案,分解任務,劃清責任,強化措施,兌現獎懲。緊緊抓住春節期間外出務工、經商人員返鄉的有力時機,采取集中力量清收、上門入戶清收、獎勵收回陳欠、依法強制清收等措施,促使清收盤活不良貸款工作取得新突破,為今年順利實現組建農商行指標達標掃除障礙。
四、嚴格考評激勵。一是為各信用社、部逐月分解下達目標任務,實行百分制考評。月底,對考評結果進行排名,超獎欠罰,按月兌現。二是加大督導問責力度。落實聯社領導包片、部門經理包社的督導責任,將信用社任務完成情況,與督導的部門經理績效工資相掛鉤。逐月通報經營目標完成情況,對每月排到后三名的信用社主任,由聯社領導約見談話,并在當月工作例會上說明情況,作出表態發言。三是季末綜合評比。按照聯社制定的《-季度業務經營考評辦法》,4月初,對全聯社一季度目標任務完成情況進行綜合考評。對全面完成一季度目標任務,且位居前三名的信用社,分別給予社主任5000元的獎勵;對位居后三名的信用社,分別給予社主任5000元的罰款。