廣東新供銷天潤糧油集團有限公司以全產業(yè)鏈經(jīng)營模式 打造糧油“新供銷”

廣東新供銷天潤糧油集團有限公司
以全產業(yè)鏈經(jīng)營模式 打造糧油“新供銷”

廣東新供銷天潤糧油集團有限公司堅持“聯(lián)合發(fā)展、利益共享”原則，聯(lián)合市縣供銷合作社全力打造全省糧油連鎖經(jīng)營服務網(wǎng)絡。公司積極借鑒行業(yè)內外的先進經(jīng)驗并依托“產銷對接”開拓創(chuàng)新，探索農副產品的連鎖化、網(wǎng)絡化、規(guī)模化、品牌化經(jīng)驗，通過“直營門店+商超貿易+子公司+加盟合作+大宗貿易”等多種模式，打造全省農副產品的經(jīng)營服務平臺。通過聯(lián)合發(fā)展，加快拓展了糧油等農產品生產、加工、倉儲、銷售、電子商務全產業(yè)鏈服務，在保障農產品供應、搞活農產品流通、實現(xiàn)穩(wěn)價惠民助農等方面發(fā)揮了積極作用。

廣東新供銷天潤糧油集團有限公司成立于2009年8月，是廣東省供銷合作聯(lián)社投資控股的企業(yè)之一。公司注冊資金為8482萬元，總資產約2.8億元，主要從事以糧油為主的農副產品生產、加工、貿易、電子商務及倉儲配送等業(yè)務。截至目前，天潤公司已在廣東、海南組建25家子公司、開設了407家連鎖放心店。公司積極借鑒行業(yè)內、外的先進經(jīng)驗并依托“產銷對接”開拓創(chuàng)新，探索農副產品的連鎖化、網(wǎng)絡化、規(guī)?；?、品牌化經(jīng)驗，通過“直營門店+商超貿易+子公司+加盟合作+大宗貿易”等多種模式，打造全省農副產品的經(jīng)營服務平臺。此外，公司已與多家業(yè)內龍頭企業(yè)、知名大型企業(yè)等達成戰(zhàn)略伙伴關系，經(jīng)銷品種達1000多個。

2015年上半年，天潤糧油集團公司適應經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài)，銳意改革創(chuàng)新，努力夯實糧油連鎖網(wǎng)絡基礎，用心打造“放心糧油在天潤”企業(yè)品牌，著力建設兩個平臺（電子商務平臺和“三農”綜合服務平臺）及兩個基地（糧食種植基地和倉儲物流基地），大力推動天潤糧油事業(yè)上新臺階。2015年上半年，公司實現(xiàn)銷售總額4.08億元，同比下降2.81%；實現(xiàn)利潤總額136.33萬元。

聯(lián)合共建　著力構建糧油連鎖網(wǎng)絡

天潤糧油集團公司作為省供銷合作社重點打造的省級農產品經(jīng)營服務平臺，加強與各地供銷合作社尤其是20個綜合改革試點縣區(qū)供銷合作社的產權聯(lián)結和業(yè)務對接，逐步打造全省一體化運營的放心糧油連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡。

一是創(chuàng)新合作模式。公司按照省社工作部署，制定了推進與20個試點縣（市、區(qū)）供銷合作社對接實施方案，按步驟、有分類地推進對接工作，探索建立利益共享的長效機制。與珠海市斗門區(qū)、清遠市英德市等有土地、有房產的試點地區(qū)進行產權合作，在縣城和大的中心鎮(zhèn)區(qū)建設“新供銷天潤”糧油旗艦店，把糧油服務送入縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)；與惠州市惠東縣、河源市東源縣等不具備產權合作條件的試點地區(qū)進行業(yè)務對接，拓寬農產品銷售市場，提高農產品雙向流通的市場發(fā)展空間。

二是建設銷售終端。公司發(fā)揮貨源、資金和品牌優(yōu)勢，在市區(qū)、縣城和居民消費力較強的中心鎮(zhèn)，以新建、改造、參股、并購等多種方式，大力發(fā)展糧油連鎖直營店、加盟店和專營區(qū)。按照“統(tǒng)一商品采購、統(tǒng)一配送服務、統(tǒng)一銷售價格、統(tǒng)一財務核算、統(tǒng)一裝潢設計”的經(jīng)營模式，發(fā)展“子公司（區(qū)域配送中心）+連鎖超市+商超貿易”的現(xiàn)代流通業(yè)態(tài)，推動經(jīng)營服務網(wǎng)絡向農村延伸。

三是拓展省外市場。公司在深耕廣東市場的同時，加快省外市場拓展步伐。目前，公司在海南共建“新供銷天潤”糧油連鎖店14個、開設新供銷天潤糧油專區(qū)16個、對接銷售終端128家，逐步建成省會有總部、市縣有區(qū)域配送中心、鄉(xiāng)鎮(zhèn)有直營店的統(tǒng)購分銷連鎖經(jīng)營體系。

天潤集團糧油連鎖店。

經(jīng)營網(wǎng)絡轉型升級　著力發(fā)展糧油電子商務

天潤糧油集團公司電子商務采用B2C+O2O的經(jīng)營模式，以天潤糧油商城（www.51trly.com）為服務平臺，以31個配送中心和57家廣州直營門店為配送站點，開展以糧油為主的農副產品零售、大宗貿易、機團采購等業(yè)務，推動經(jīng)營網(wǎng)絡與電子商務融合發(fā)展。

一是拓展市場份額。公司以廣州市為重點，搭建電子商務區(qū)域服務網(wǎng)絡，大力推進區(qū)域電子商務拓展。積極開展“放心糧油進萬家”社區(qū)推廣活動，在社區(qū)內以線下體驗的方式介紹糧油知識，宣傳和推廣天潤糧油商城；與廣州市機關事業(yè)單位合作，以“團購警樂惠”、“天潤糧票”等會員卡（優(yōu)惠卡）形式開展網(wǎng)上購物優(yōu)惠活動，提升天潤糧油商城的社會影響力。在廣州市荔灣區(qū)建成“廣東名優(yōu)特產博覽中心”，整合全省供銷合作社系統(tǒng)的名優(yōu)特產品集中展銷，拓寬供銷合作社農產品流通渠道。天潤糧油商城目前的日瀏覽量5000人，會員注冊約100人/天。今年上半年，電商平臺實現(xiàn)經(jīng)營收入3000多萬元。

二是提升配送能力。2014年建成的天潤電子商務配送中心，作為天潤公司所有網(wǎng)店（包括自建B2C平臺如“天潤糧油商城”及依托淘寶、廣貨網(wǎng)上行等大型C2C平臺開設的店鋪，如“天潤糧油”網(wǎng)店等兩種類型）銷售商品的配送總樞紐，采取“電商配送中心+連鎖門店+物業(yè)公司”的聯(lián)合配送模式，為天潤糧油商城的線上貿易提供了快速可靠的物流保障。消費者在網(wǎng)上下單后，客服人員將通過電子地圖判斷該收貨地址2公里內是有天潤連鎖直營門店。如果在這一范圍內有直營門店，客服人員將立即通過信息系統(tǒng)發(fā)送信息與訂單給直營門店，安排該直營門店進行配送商品；如果顧客收貨地址不在直營門店附近，客服人員將安排配送中心負責配送。目前，基本實現(xiàn)了市區(qū)內下單24小時內配送到家，郊區(qū)和大宗商品下單48小時內送達，讓市民享受到快捷、放心的糧油購買體驗。

三是創(chuàng)新營銷手段。公司緊貼客戶網(wǎng)上購物習慣，開通淘寶商城、手機APP、微商城等業(yè)務，搶占網(wǎng)上、手機移動銷售的市場份額。通過天潤微信訂閱號和微信群等公共信息平臺，大力宣傳天潤糧油商城。在天潤糧油商城首頁開設“機團采購”專區(qū)，大力拓展機關團體采購業(yè)務。去年以來共中標35宗，糧油采購項目金額合計5820萬元，提升了公司的品牌影響力和市場競爭力。

廣東天潤配送車輛。

拓寬經(jīng)營領域　著力提升服務能力

針對廣東人口大省、糧食消費大省的省情，天潤糧油集團公司圍繞糧油兩大主營產品，著力提升糧油生產加工能力，打造“新供銷天潤”放心糧油品牌，從源頭保障消費者“舌尖上的安全”。

一是提高加工能力。公司建成年產5.4萬噸白云大米加工分揀中心；在陽西、四會等地分別啟動建設5萬噸糧食儲備基地和自有品牌的大米生產線、食用油灌裝生產線，不斷提高農產品深加工水平，提高農產品附加值；采取新建、擴建或改造等方式，與豐順、懷集等地供銷合作社合作建設一批“三農”綜合服務平臺。上接省級企業(yè)和經(jīng)營服務網(wǎng)絡，下聯(lián)基層服務組織和經(jīng)營網(wǎng)點，探索構建規(guī)?；⒖沙掷m(xù)的農業(yè)社會化服務體系，為農業(yè)經(jīng)營主體提供耕、種、管、收、加、貯、銷等系列化服務。

二是完善物流設施。公司升級改造河沙糧食物流配送中心，總面積6200平方米，最大庫容1萬噸；新建白云糧食物流配送中心，總面積1.55萬平方米，最大庫容可達4萬噸，具有恒溫、自動化等先進功能；組建由80多輛配送車輛組成的配送車隊，形成以廣州河沙糧油配送中心和白云糧食物流配送中心為核心，31個區(qū)域糧油配送中心良性互動的物流配送網(wǎng)絡。公司目前承擔4萬噸廣州市本級儲備糧代儲任務，還承擔了陽江等地的市級植物油代儲任務。

三是參與“土地流轉”。公司于去年12月投資成立懷集新供銷天潤現(xiàn)代農業(yè)發(fā)展有限公司，與懷集縣供銷合作社合作建設優(yōu)質糧食種植基地。首期流轉土地1200畝，輻射帶動周邊三個鎮(zhèn)的水稻種植。公司購置拖拉機、旋耕機、撒肥機等現(xiàn)代農業(yè)設備，采用“七統(tǒng)一”管理模式（即統(tǒng)一供種、統(tǒng)一種植、統(tǒng)一田間管理、統(tǒng)一農藥化肥、統(tǒng)一收購、統(tǒng)一烘干、統(tǒng)一儲存）來開展產前、產中和產后系列服務，將基地生產的優(yōu)質大米通過供銷合作社糧油連鎖網(wǎng)絡銷售到全省各地。

四是加快綜合服務平臺建設。公司與豐順、懷集等地供銷合作社合作建設“三農”綜合服務平臺，上接省級企業(yè)和經(jīng)營服務網(wǎng)絡，下聯(lián)基層服務組織和經(jīng)營網(wǎng)點，探索構建規(guī)模化、可持續(xù)的農業(yè)社會化服務體系。目前，豐順綜合服務平臺8層主體建設工程已經(jīng)基本完成；懷集綜合服務平臺完成總投資500多萬元，旋耕機、撒肥機、收割機等農業(yè)設備已經(jīng)投入使用，烘干設備已經(jīng)組裝完成。

加強內控管理　著力保障生產經(jīng)營安全

天潤糧油集團公司堅持“綠色、健康、營養(yǎng)”的產品理念，積極履行食品安全責任，筑牢糧油質量安全防線，打造“新供銷天潤”放心糧油品牌。

一是掌控優(yōu)質資源。天潤糧油集團公司實施“雙品牌”戰(zhàn)略，一方面加強與北大荒米業(yè)集團、九三糧油集團、中糧、廣糧等大型糧油企業(yè)的戰(zhàn)略合作，鞏固和拓寬糧食購銷渠道，增加優(yōu)質糧源供給；一方面增強自有糧油生產加工能力，開發(fā)了“潤米坊”“合家匯”“飯?zhí)妹住贝竺缀汀靶鹿╀N天潤”食用油等系列產品。其中，“潤米坊”系列品牌大米被評為“廣東省名牌產品”。

二是強化質量管理。公司注重加強產品質量體系建設，通過機械化種植原糧、標準化生產加工、專業(yè)化質量檢驗等措施保障產品質量安全。公司與廣東省產品質量監(jiān)督檢驗研究院建立戰(zhàn)略合作關系，所有糧油產品都經(jīng)過省質檢院專業(yè)檢測，保證均符合國家標準。同時，公司建成自有質量檢測中心，加強對公司員工糧油產品安全、檢驗檢測等知識培訓，嚴把產品質量關。公司通過了QS認證和ISO9001：2008質量管理體系認證，連續(xù)兩年被評為“廣東省守合同重信用企業(yè)”和“廣東省誠信示范企業(yè)”。

三是加強信息化建設。公司建成天潤糧油網(wǎng)絡信息指揮中心，強化采購中轉、加工分揀、倉儲配送、品牌識別等環(huán)節(jié)的實時遠程監(jiān)管，充分利用現(xiàn)代信息手段保障廣大消費者“舌尖上的安全”。與南方現(xiàn)代物流公共信息平臺攜手開展“食品安全溯源服務”，將生產、倉儲、配送、銷售等全程供應鏈管理起來，實現(xiàn)對每一包米、每一桶油環(huán)環(huán)有監(jiān)控、環(huán)環(huán)有保障。

2015年經(jīng)營網(wǎng)絡　建設計劃

第一，加快糧食倉儲基地建設。緊抓國家發(fā)改委和國家糧食局組織的2014—2015年競爭性建倉契機，在四會、陽西建設10萬噸糧食儲備庫，參與糧食收儲工作。項目爭取今年動工、明年底完成，為建設一體化運營、雙向流通的農產品現(xiàn)代購銷服務網(wǎng)絡打好基礎。

第二，加快糧食種植基地建設。加快懷集糧食種植基地建設，抓緊種植晚稻，從源頭保證天潤自主品牌產品質量。公司的目標是爭取2016年水稻種植面積達到3000畝以上。

第三，加快綜合服務平臺建設。根據(jù)廣東省社部署和公司發(fā)展需要，通過產權、業(yè)務等對接方式，與綜合改革試點縣（市、區(qū)）實現(xiàn)產權或業(yè)務對接。選取具備條件的縣區(qū)，合作建設一批“三農”綜合服務平臺，與基層社有效對接，提供農產品生產、加工、物流、銷售等全產業(yè)鏈服務。

第四，加快推進公司產權改革。實施管理層和骨干員工持股，聯(lián)合北大荒米業(yè)集團、九三糧油集團完成對天潤電商公司的股份制改造；加快引入廣東粵財信托有限公司對天潤米業(yè)公司進行股份制改造，實現(xiàn)投資主體多元化。

公司將繼續(xù)深入貫徹落實關于深化綜合改革的工作部署，充分發(fā)揮龍頭帶動作用，加快打造全省一體化糧油連鎖經(jīng)營體系，更好地服務“三農”和城鄉(xiāng)居民。